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　　2015年拖拉機行業(yè)產(chǎn)業(yè)布局分析

隨著農(nóng)產(chǎn)品逐步向標準化生產(chǎn)的方式轉(zhuǎn)變，對農(nóng)作物種植標準化的要求也越來越迫切，從而帶動農(nóng)業(yè)機械拖拉機的發(fā)展。在這一過程中，帶動了對不同型號拖拉機的需求。

當前我國大中拖拉機市場上品牌多達80個，中小拖拉機品牌更多。此前，專家普遍認為，大部分中小企業(yè)缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)和研發(fā)、生產(chǎn)能力，而且銷售服務(wù)能力較弱，只能在市場邊沿掙扎；而主流市場一直被少數(shù)幾個品牌主宰，并且集中度越來越高。而與此對應(yīng)，工程機械行業(yè)企業(yè)不斷入侵，國外品牌發(fā)展勢頭兇猛且底蘊豐厚、技術(shù)強勁，對目前國產(chǎn)原住企業(yè)威脅越來越多。

針對上述問題，拖拉機行業(yè)的企業(yè)要做好必要的應(yīng)對措施。

找對自己的位置。中國拖拉機行業(yè)，手扶、小、中、大馬力的拖拉機市場特點非常明顯(見上文)，發(fā)展形勢因為政策等因素也日益明朗，企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展特點，根據(jù)自身的產(chǎn)品性能、融入當前市場當中。

在中國較多的小型企業(yè)當中，一直是接地氣式的發(fā)展，并且多見于手扶拖拉機和小型四輪拖拉機產(chǎn)品企業(yè)。而隨著我國機械化的迅猛發(fā)展，雖然大中馬力的拖拉機產(chǎn)品勢頭火熱，但是手扶拖拉機和小型四輪拖拉機卻更加的穩(wěn)定，雖然從數(shù)據(jù)上看，小型拖拉機走式降低，但是手扶拖拉機依然在增長。這是因為受眾群體因為地形等原因，用機特點越來越明顯。所以，根據(jù)自己的地區(qū)銷路，針對自己目前的產(chǎn)品，找到自己的位置，不盲目的跟進或撤離，才能走才長遠。

對于中大型馬力拖拉機的企業(yè)來講，自己根基穩(wěn)固，產(chǎn)品已經(jīng)在市場有一定的保有量，但是也容易受到政策和后入企業(yè)的沖擊。隨著大馬力拖拉機產(chǎn)品的火熱，后入企業(yè)會越來越多。所以更多的企業(yè)可能會因為搶占市場份額和成本上升，陷入價格的困境當中，艱難的需找發(fā)展出路。而由于國產(chǎn)機器的價格一直都是自身賣點優(yōu)勢，但是增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，會讓成本逐步變高，雖然會有更高端的市場，但是會讓更多的用戶對價格產(chǎn)生不滿。所以，切合自身的產(chǎn)品性能，找好用戶的接受點，提高利潤，又利于用戶的雙贏策略，才是長遠發(fā)展的方向。

來源：中國報告大廳

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