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　　農(nóng)機(jī)多了不假，可你知道什么少了嗎？

在長(zhǎng)達(dá)近20年的時(shí)間里，中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)處于上升通道，這在全球范圍內(nèi)都是罕見(jiàn)的。因?yàn)榉睒s期很長(zhǎng)，增長(zhǎng)速度又很快，日積月累，整體感覺(jué)行業(yè)內(nèi)什么都顯得多：制造企業(yè)多，據(jù)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)有15000多家；經(jīng)銷商多，據(jù)說(shuō)也有不少于15000家；農(nóng)機(jī)多，拖拉機(jī)保有量2700萬(wàn)多臺(tái)，聯(lián)合收割機(jī)250多萬(wàn)臺(tái)……如果要列的話，這是個(gè)永遠(yuǎn)寫不完的長(zhǎng)名單。

國(guó)內(nèi)不同種類農(nóng)機(jī)保有量

雖然整體看多是主流，但如果認(rèn)真思考的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)機(jī)行業(yè)也少了不少東西，但關(guān)注這一點(diǎn)的人卻很少。那么，農(nóng)機(jī)行業(yè)具體少了什么？

1  購(gòu)買農(nóng)機(jī)的用戶少了

著名管理學(xué)家陳春花女士認(rèn)為判斷一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有進(jìn)步，關(guān)鍵并不在銷售規(guī)模增加和利潤(rùn)增加，而在于用戶數(shù)量是不是增加了。

農(nóng)機(jī)噴真正意識(shí)到農(nóng)機(jī)行業(yè)用戶數(shù)量減少是在2016年，之后就一直關(guān)注。

近幾年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)用戶數(shù)量變化

從上圖可以看出，在近6年時(shí)間里，國(guó)內(nèi)購(gòu)買農(nóng)機(jī)的用戶數(shù)量一直呈快速減少趨勢(shì)，過(guò)去兩年每年都要減少50萬(wàn)。

據(jù)專家判斷，今后這種趨勢(shì)不會(huì)逆轉(zhuǎn)，直到用戶減少到100萬(wàn)左右。當(dāng)然會(huì)有人說(shuō)，這是個(gè)體用戶減少了，合作社、種糧大戶等大客戶增加了。事實(shí)上據(jù)一線銷售人員反映，無(wú)論是個(gè)體，抑或是組織化用戶，在數(shù)量上都是減少的。

也就是說(shuō)，從2012年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)下滑的先行指數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)。過(guò)去幾年，農(nóng)機(jī)行業(yè)之所以產(chǎn)銷規(guī)模還在增長(zhǎng)，主要是產(chǎn)品價(jià)格虛高形成的虛假繁榮，而真正支撐市場(chǎng)銷售規(guī)模的用戶數(shù)量不增反降，說(shuō)明行業(yè)的高增長(zhǎng)缺乏基本支撐面，所以近期的行業(yè)下滑是必然的。

在這種行業(yè)大趨勢(shì)下，企業(yè)會(huì)被大趨勢(shì)裹挾著一路下滑，如果想要擺脫頹勢(shì)，就必須逆勢(shì)而行，像德魯克說(shuō)的創(chuàng)造用戶或爭(zhēng)搶用戶就是最直接有效的手段。

2  從事農(nóng)機(jī)作業(yè)的用戶少了

國(guó)內(nèi)農(nóng)村勞動(dòng)力數(shù)量自2014年開(kāi)始下滑

據(jù)社科院的數(shù)據(jù)，過(guò)去十幾年，農(nóng)村勞動(dòng)力平均以1000萬(wàn)/年的數(shù)量向城市轉(zhuǎn)移，國(guó)家城鎮(zhèn)化率得以迅速提高，而農(nóng)村空心化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。預(yù)計(jì)未來(lái)10年仍將有4000～5000萬(wàn)人口流向城市，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員將進(jìn)一步減少，據(jù)華泰證券研究所的數(shù)據(jù)看，預(yù)計(jì)到2025年從事種植業(yè)的人口將減少到6700萬(wàn)。

從事農(nóng)業(yè)種植業(yè)的人員將進(jìn)一步減少

這是研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，從現(xiàn)實(shí)情況看，隨便進(jìn)入稍為偏遠(yuǎn)的村莊，你就能看到農(nóng)村里留下來(lái)的都是“386190”部隊(duì)，不但數(shù)量大幅減少，更讓人不安的是人口結(jié)構(gòu)。

直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人少了，當(dāng)然購(gòu)買和駕駛農(nóng)機(jī)作業(yè)的人就更少了。

筆者見(jiàn)過(guò)很多合作社，手頭有很多農(nóng)機(jī)，但絕大多數(shù)長(zhǎng)年閑置著，比如在陜西和寧夏回族自治區(qū)見(jiàn)到的兩個(gè)規(guī)模相當(dāng)?shù)霓r(nóng)機(jī)合作社，都有近500萬(wàn)元的農(nóng)機(jī)資產(chǎn)，但每年使用的只是三五臺(tái)拖拉機(jī)和機(jī)具，其它的大型拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等由于找不到機(jī)手只能長(zhǎng)年閑置著，這些機(jī)器既創(chuàng)造不了效益也沒(méi)有再次流動(dòng)，社會(huì)資源被白白浪費(fèi)了。

3  農(nóng)機(jī)維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少了

在過(guò)去的黃金十年，重銷售輕服務(wù)的現(xiàn)象在農(nóng)機(jī)行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)都存在。需求最為旺盛的2008—2012年期間，每年的銷量旺季，很多主機(jī)企業(yè)為了保主機(jī)裝配，就會(huì)停止向市場(chǎng)投放維修用的配件。

在渠道建設(shè)上，整機(jī)企業(yè)選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)也主要關(guān)注的是經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力，其次才考慮服務(wù)能力，為了沖量，很多三線品牌選擇了中小型經(jīng)銷商。這些經(jīng)銷商根本就沒(méi)有服務(wù)能力，為了打消經(jīng)銷商的顧慮，這些小品牌還承諾服務(wù)由廠家來(lái)做。

再看農(nóng)機(jī)社會(huì)化維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，農(nóng)機(jī)噴曾經(jīng)調(diào)研過(guò)西北某地區(qū)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，考察了大大小小所有的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和社會(huì)化維修服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

在一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，有21家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，但裝備齊全，有維修發(fā)動(dòng)機(jī)、大型拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等設(shè)備的能力的網(wǎng)點(diǎn)只有一家，其它的小修理鋪都是路邊店，主要是換汽車輪胎等為主，捎帶著修理農(nóng)機(jī)，不具備修理發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、液壓系統(tǒng)等精密部件的能力。

當(dāng)然更嚴(yán)重的問(wèn)題是農(nóng)機(jī)服務(wù)人才的流失，前幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢(shì)較好時(shí)，恰恰是汽車、工程機(jī)械行業(yè)最不景氣的時(shí)候，農(nóng)機(jī)行業(yè)吸引了外行業(yè)的大量的銷售與維修人才加明盟。

農(nóng)機(jī)噴的店里就曾經(jīng)有豐田、大眾、雷克薩斯的銷售經(jīng)理和維修高手加盟，但隨著這幾年農(nóng)機(jī)行業(yè)走下坡路，人才外流現(xiàn)象非常嚴(yán)重，不但來(lái)自汽車、工程機(jī)械行業(yè)的服務(wù)高手流失了，就連一些資深的老農(nóng)機(jī)修理工也流失了。

4  農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商少了

在今年市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，一個(gè)明顯的感覺(jué)就是經(jīng)銷商數(shù)量在減少，筆者曾經(jīng)舉過(guò)一年例子，在西北某地級(jí)市場(chǎng)，2015年有35家經(jīng)銷商，2017年只剩7家。整體看，北方地區(qū)經(jīng)銷商退出的比例要高于南方市場(chǎng)，這是有原因的。

一是北方市場(chǎng)農(nóng)機(jī)化起步較早，行業(yè)洗牌早，所以農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商加速退出，尤其是沒(méi)有服務(wù)能力、綜合抗風(fēng)險(xiǎn)能力差的經(jīng)銷商退出的更多。而南方市場(chǎng)起步晚，一些地方農(nóng)機(jī)普及率低，還在成長(zhǎng)期。

二是北方市場(chǎng)種植結(jié)構(gòu)單一，需求結(jié)構(gòu)單一。在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求飽和之后，經(jīng)銷商銷售額直線下降并出現(xiàn)虧損，所以有大量的經(jīng)銷商退出市場(chǎng)。反過(guò)來(lái)看，南方市場(chǎng)糧食作物、經(jīng)濟(jì)類作物、瓜果蔬菜、水產(chǎn)養(yǎng)殖等需求豐富多彩而分散，所以會(huì)有東方不亮西方亮的現(xiàn)象，雖然傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)在下行，但其它特色農(nóng)機(jī)需求能彌補(bǔ)一部分損失，所以經(jīng)銷商不至少揭不開(kāi)鍋，退出的自然也少。

市場(chǎng)發(fā)展有層次性和周期性，但無(wú)論是北方市場(chǎng)還是南方市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商大量退出已是趨勢(shì)，這也應(yīng)該是個(gè)先行指標(biāo)，預(yù)示著行業(yè)洗牌期已經(jīng)到來(lái)了。