5個地區(qū)的農(nóng)機經(jīng)銷商告訴你最真實的市場狀況！

我國農(nóng)機行業(yè)有約1.5萬家各級農(nóng)機經(jīng)銷商，他們是連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游用戶的橋梁，并且有些經(jīng)銷商本身就是用戶，因此他們也是最能感受到市場脈動的人。

2019年前4個月農(nóng)機市場行情如何，相信農(nóng)機經(jīng)銷商最有發(fā)言權(quán)！以下是根據(jù)5個地區(qū)經(jīng)銷商調(diào)查得出的資料，從一個側(cè)面反映出農(nóng)機行業(yè)的經(jīng)營狀況。

江蘇：今年很冷，前所未有的冷！

這是一家中型農(nóng)機經(jīng)銷商，成立13年，網(wǎng)絡(luò)覆蓋蘇中地區(qū)，一年銷售額1億多元，以直銷為主，代理外資品牌的聯(lián)合收獲機、插秧機，山東某品牌拖拉機，以及河北一家農(nóng)具公司的旋耕機等。

問起江蘇市場的行情，該經(jīng)銷商老板感嘆：今年很冷，前所未有的冷！

整體看江蘇市場需求不振。2019年1—4月在2018年同期的基礎(chǔ)上慣性下滑，預(yù)計降幅10%～15%；分區(qū)域看，農(nóng)機化起步較早的蘇中和蘇南地區(qū)下降幅度大，但蘇北等后發(fā)地區(qū)情況稍好，傳統(tǒng)農(nóng)機仍有增量。

不同品類產(chǎn)品有不同的表現(xiàn)。下滑最大的是高速插秧機，預(yù)計下降30%，蘇北一些地市插秧機保有量少，仍在普及期，對銷量有一定的支撐作用。

全喂入水稻聯(lián)合收獲機表現(xiàn)還可以，經(jīng)銷商和用戶對政策預(yù)期較好，1—4月預(yù)計能與2018年持平。

另一個表現(xiàn)搶眼的是植保無人機。江蘇省是國內(nèi)第一批植保無人機試點省，2018年有13個市和43個縣（區(qū)）開展植保無人機補貼試點。據(jù)了解，2019年10L及以上載荷的植保無人機單機補貼額度提高到1.8萬元，有力地支撐了市場信心。

江蘇市場的這種狀況，筆者認為主要是受用戶收益下降、省內(nèi)補貼政策公布時間較往年晚等因素影響。

面對不利市場形勢，農(nóng)機經(jīng)銷商群體出現(xiàn)很大的變化，實力弱小的加速度退出，幾個大的經(jīng)銷商也在收縮戰(zhàn)線或瘦身。在傳統(tǒng)農(nóng)機需求不振的情況下，經(jīng)銷商都在培育植保無人機、自動導(dǎo)航、蔬菜機械和項目銷售等業(yè)務(wù)。

西南：雖然也難，得能撐得?。?/strong>

一家很有實力的區(qū)域性經(jīng)銷商，主營國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機、插秧機和拖拉機，另外還有河北、河南等地的播種機、旋耕機、微耕機等產(chǎn)品，一年銷售收入5000多萬元。

對于2019年上半年的市場行情，該經(jīng)銷商表示一般，和往年相比有所下降，但幅度并不大。

不同的品牌在當?shù)氐谋憩F(xiàn)有所不同。一些外資品牌市場占有率和銷量都有所下降，個別國產(chǎn)品牌的表現(xiàn)不俗。該經(jīng)銷商代理江蘇沃得的產(chǎn)品，廠家支持力度大，產(chǎn)品受歡迎，并且采取以舊換新等營銷手段，銷售量并沒有受影響，占有率仍在上升。

該經(jīng)銷商介紹，當?shù)卣诮?jīng)歷農(nóng)機需求升級。2019年，地方項目主要扶持大型合作社、糧食大戶、農(nóng)機投資公司等組織化用戶，補貼也向大戶傾斜。傳統(tǒng)農(nóng)機下降是普遍現(xiàn)象，但對果園、茶園、菜園所需的植保機、割草機、開溝施肥一體機、搬運機、凍庫等需求急劇增加，尤其是進入補貼目錄的新產(chǎn)品，用戶購買踴躍。

另一個市場信息是，購買第二臺車或需要換機的老用戶，首要選擇的是國外品牌機器，其次是國產(chǎn)品牌。

陜西咸陽：傳統(tǒng)不行了，特色很有搞頭！

該經(jīng)銷商門店雖然位于咸陽，但在渭南、寶雞、榆林、漢中等地都有分支和二級經(jīng)銷商，年銷售收入1億元，代理約翰迪爾拖拉機和聯(lián)合收獲機，還有國產(chǎn)部分品牌。

該經(jīng)銷商表示2019年陜西的農(nóng)機市場特別差，傳統(tǒng)農(nóng)機幾乎賣不動。整體看，傳統(tǒng)農(nóng)機同比下滑超過50%。收割機下滑60%左右，最嚴重；拖拉機則冷熱不均。大型拖拉機、深松機、液壓翻轉(zhuǎn)犁市場遇冷；29.4～66.2kW（40～90hp）的中型拖拉機和果園用大棚王拖拉機保持穩(wěn)定。

咸陽、寶雞等蘋果主產(chǎn)區(qū)的果園機械，如果園用拖拉機、大棚王拖拉機、植保機械、田園管理機等，沒有出現(xiàn)下滑。

面對困境，陜西的經(jīng)銷商表現(xiàn)出兩種不同的心態(tài)。絕大多數(shù)經(jīng)銷商仍以坐店銷售為主，但也有經(jīng)銷商，從2012年開始就調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，培育果園全程機械化業(yè)務(wù)，并將重心向項目轉(zhuǎn)移。

新疆維吾爾自治區(qū)：采棉機很火，希望在南疆！

這是一家實力雄厚的農(nóng)機經(jīng)銷商，在北疆地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建全，采取直營店加二級經(jīng)銷商的模式，一年銷售收入近10億元。

從該公司得到的信息，2019年行業(yè)現(xiàn)勢不樂觀，行業(yè)整體出貨量下滑10%～15%。南北疆形勢有所不同，北疆農(nóng)機化起步早，已進入了深度飽和期，市場需求下降是意料之中的。南疆正在進行大規(guī)模的土地整理和標準化農(nóng)田建設(shè)，規(guī)?；N植快速推進，市場對農(nóng)機的需求由中小型向大中型遷移，是新疆維吾爾自治區(qū)的增量市場，預(yù)計有一定幅度的增長。

從品類看，拖拉機行業(yè)冰火兩重天。147.1kW（200hp）及以上重型拖拉機預(yù)計下滑30%，主要原因是市場飽和及機手收益不佳。但51.5kW（70hp）、66.2kW（90hp）和88.2kW（120hp）拖拉機保持穩(wěn)定，主要原因是播種機需求穩(wěn)定，帶動拖拉機銷售。

谷物聯(lián)合收獲機較大幅度下滑，但從東北、內(nèi)蒙古流入的二手機卻銷售火爆，這種情況已經(jīng)持續(xù)了兩三年。

農(nóng)具方面，新疆維吾爾自治區(qū)在推廣小麥、油菜、玉米不鋪膜裸地播種，所以氣吸式精量播種機銷量增加，進口高端產(chǎn)品和國產(chǎn)經(jīng)濟實惠型產(chǎn)品都銷售不錯。

液壓翻轉(zhuǎn)犁在整體市場銷量下降的情況下，國產(chǎn)品牌鄭州龍豐市場占有率快速提高。

當然，新疆維吾爾自治區(qū)市場最大的彩蛋是采棉機。2018年，采棉機需求異?；鸨?019年市場熱度絲毫未減，預(yù)期較好。

從經(jīng)銷商層面看，大家的日子都不好過。但有一類代理特色農(nóng)機或國外進口小眾農(nóng)機的經(jīng)銷商活的最滋潤，這些經(jīng)銷商不求銷售數(shù)量，但求利潤和經(jīng)營效益，事實上走的是差異化路線。

寧夏回族自治區(qū)石嘴山：市場需求多樣化、定制化趨勢明顯!

2019年，寧夏回族自治區(qū)石嘴山市農(nóng)機市場整體銷售低迷，動力機械、收獲機械、耕整地機械等表現(xiàn)不佳。特別是102.9kW（140hp）以上拖拉機銷售下降幅度特別大，只有2018年同期銷量的10%～20%；中小功率拖拉機略有下降；73.5kW（100hp）左右基本無銷售。跨區(qū)倒車現(xiàn)象增加較多，這也影響整個市場的正常銷售。  

履帶式收獲機械受跨區(qū)機械增加、機手收入下降等因素影響，總體銷量下降，是2018年同期銷量的60%；玉米收獲機幾乎無銷售。

耕整地機械隨動力機械銷量下降而下降；牧草機械市場行情看好，但沒表現(xiàn)在銷量提升上；植保無人機行情看好，用戶需求進一步提升，需提供合適的產(chǎn)品，并拓展服務(wù)渠道促進銷售；其他機械市場比較低迷，但市場需求產(chǎn)品多樣化、定制化趨勢明顯，如特定的起壟機、鋪膜機、田園管理機等需求增加。

經(jīng)銷商數(shù)量有所減少，防控風(fēng)險意識增強；大功率拖拉機以融資銷售為主，中小型拖拉機以補貼銷售為主；二手機市場活躍，銷售主要集中在29.4～66.2kW（40～90hp）拖拉機，價格低且經(jīng)濟實惠。

總結(jié)

從以上5個不同地區(qū)的經(jīng)銷商反饋情況看，2019年農(nóng)機市場行情普遍不好，是在2018年基礎(chǔ)上的慣性下滑。

拖拉機、聯(lián)合收獲機等傳統(tǒng)農(nóng)機需求疲軟，但細分市場頗有亮點。固守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商日子難過，唯有變革和創(chuàng)新才有出路。