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　　農(nóng)機(jī)是否應(yīng)實(shí)現(xiàn)線上銷售？

資料圖

最近大家都在熱烈討論“互聯(lián)網(wǎng)+”，但對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，也有不少難以逾越的障礙。

就拿農(nóng)機(jī)電商來說，如果企業(yè)在網(wǎng)上搞各種促銷活動(dòng)，信息流動(dòng)非常快，只要某個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商某一產(chǎn)品降價(jià)，其他地區(qū)的經(jīng)銷商都立刻知道，會(huì)在第一時(shí)間質(zhì)詢企業(yè)、要求降價(jià)，企業(yè)的營(yíng)銷部門難以解釋，不得不承受一輪又一輪的降價(jià)壓力。而傳統(tǒng)的線下銷售，各地農(nóng)機(jī)價(jià)格雖然也不同，但因?yàn)樾畔⒉煌该?、或者傳遞速度慢，各賣各的，也相安無事。最終企業(yè)得出結(jié)論：線下的生意好做，線上難做、甚至沒法做！最后索性只做線下生意。

另外，企業(yè)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)如果比較簡(jiǎn)單，要上網(wǎng)銷售的話，款式、結(jié)構(gòu)、尺寸和價(jià)格等信息，都立刻會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者知道，從而快速被模仿，還可能以更低的價(jià)格與其競(jìng)爭(zhēng)，因此這些農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)電商采取拒絕的態(tài)度。

面對(duì)以上這些障礙，農(nóng)機(jī)企業(yè)如何“觸網(wǎng)”，應(yīng)該引起行業(yè)的關(guān)注。一方面，在信息快速流動(dòng)的今天，因?yàn)楹ε滦畔⑼该鞫芙^網(wǎng)絡(luò)，無異于自欺欺人；另一方面，企業(yè)家們面臨的問題實(shí)實(shí)在在，利益攸關(guān)，最終害怕觸網(wǎng)。這些都是當(dāng)下農(nóng)機(jī)行業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的典型障礙。

面對(duì)新生的信息技術(shù)和商業(yè)模式，既定的心理傾向、思維定式和行為模式的慣性很大，要真正擁抱互聯(lián)網(wǎng)+，就要從根本上轉(zhuǎn)變觀念，把信息的快速流動(dòng)真正當(dāng)作一種新常態(tài)。

從歷史上看，任何一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)，都有一種文化形態(tài)與其相對(duì)應(yīng)，經(jīng)濟(jì)加上文化，才是文明?？v觀歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)需求和發(fā)展會(huì)決定大眾文化觀念，但文化一經(jīng)形成，又會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起作用。很多農(nóng)機(jī)企業(yè)害怕觸網(wǎng)，主要是在變革時(shí)期，舊的文化觀念、思維定式所形成的制約，這也是影響農(nóng)機(jī)行業(yè)變革和發(fā)展的主要力量。

目前，我們正處于從傳統(tǒng)營(yíng)銷向電商變革的階段，包括農(nóng)機(jī)流通業(yè)在內(nèi)的整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，都需要新的觀念和新文化。

農(nóng)機(jī)信息時(shí)代的新文化至少有3個(gè)新的特征。

一是虛擬與現(xiàn)實(shí)的融合。人類正在互聯(lián)網(wǎng)上建設(shè)一個(gè)和現(xiàn)實(shí)世界平行的網(wǎng)上空間，網(wǎng)上有市場(chǎng)、有社區(qū)、有銀行等等，隨著虛擬技術(shù)的進(jìn)步，人類會(huì)有越來越多的機(jī)會(huì)與網(wǎng)絡(luò)生成的虛擬環(huán)境進(jìn)行交互。

同樣，也會(huì)在網(wǎng)上產(chǎn)生一個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)，有創(chuàng)客農(nóng)機(jī)研發(fā)，網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)、網(wǎng)上展覽、電商銷售、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)等等。隨之，農(nóng)機(jī)行業(yè)也會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的虛擬與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的信息時(shí)代新文化。

二是確切性、理性和海量知識(shí)性融合。網(wǎng)絡(luò)空間都是由數(shù)據(jù)構(gòu)成的，農(nóng)機(jī)行業(yè)的一切信息，無論是數(shù)字、文檔，還是圖片、聲音、視頻，都是以二進(jìn)制代碼0和1保存的。這意味著，所有的信息，盡管形式上千差萬(wàn)別，但都可以用同一種語(yǔ)言組織起來，然后被分析、運(yùn)算和整合。這種分析是確切的，一就是一、二就是二，有就是有，沒有就是沒有。這和農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)文化中的模糊、含蓄、寫意等情緒化的描述是迥然不同的。

這種分析也是理性的，是經(jīng)過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)科學(xué)處理的。我們正在建設(shè)的農(nóng)機(jī)信息時(shí)代新文化，將前所未有的強(qiáng)調(diào)確切性、理性和海量知識(shí)性。

三是海內(nèi)外市場(chǎng)融合。以前，人類無法打破地理帶來的隔閡，文化都帶有很強(qiáng)的地區(qū)性。今天通過網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)人可以隨時(shí)和不同國(guó)度、不同地方的人交流，地理空間已經(jīng)不再是交流傳播的障礙，信息跨越國(guó)界的傳播，推動(dòng)了物質(zhì)、金錢和人才的跨國(guó)流動(dòng)。

時(shí)下，跨境農(nóng)機(jī)電商或許能夠成為一個(gè)熱門話題，海內(nèi)外市場(chǎng)的一體化融合，必然使得農(nóng)機(jī)信息時(shí)代新文化有著廣泛的國(guó)際性。

如何建設(shè)農(nóng)機(jī)行業(yè)新文化？這是一個(gè)開放的話題，值得發(fā)動(dòng)全行業(yè)參與討論。

我們可以從了解一個(gè)地區(qū)的文化特征、企業(yè)家的行為模式和農(nóng)機(jī)用戶的精神風(fēng)貌入手，和信息經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)進(jìn)行一一對(duì)照，在這個(gè)基礎(chǔ)上，把農(nóng)機(jī)行業(yè)新文化中正在形成的一些新特點(diǎn)、新要素用明確地、通俗易懂地用語(yǔ)言或圖像表示出來，以形成一系列的規(guī)范和制度，再通過宣傳普及，去影響農(nóng)機(jī)企業(yè)家和廣大用戶的心理傾向、思維定式和行為習(xí)慣。這些提煉出來的規(guī)范和制度，再通過實(shí)踐，不斷補(bǔ)充、豐富和提高。

可以肯定的是，農(nóng)機(jī)新文化需要對(duì)舊文化進(jìn)行揚(yáng)棄，中國(guó)農(nóng)機(jī)的傳統(tǒng)文化經(jīng)歷了長(zhǎng)期的歷史積淀，具有頑強(qiáng)的生命力，這個(gè)過程需要一定的時(shí)間，還會(huì)循環(huán)、反復(fù)。

農(nóng)機(jī)新文化的普及，是一個(gè)長(zhǎng)期的工作。從現(xiàn)在就開始做，會(huì)促進(jìn)行業(yè)和用戶對(duì)農(nóng)機(jī)電商信息經(jīng)濟(jì)的認(rèn)同感、使命感、自豪感和歸屬感，推動(dòng)形成農(nóng)機(jī)電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的合力；從長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)，新文化建設(shè)可以調(diào)動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)各方面的主觀能動(dòng)性，從而用最短的時(shí)間獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)農(nóng)機(jī)信息經(jīng)濟(jì)的建設(shè)，起到事半功倍的效果。

原標(biāo)題：農(nóng)機(jī)行業(yè)顛覆性觀點(diǎn)：農(nóng)機(jī)信息時(shí)代的新文化