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　　2018年：農(nóng)機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)捩曙光初現(xiàn)

又到一年終了時(shí)，再過十幾天，2018年就將過去，2019年就會(huì)來臨。這個(gè)時(shí)候，年終總結(jié)和來年計(jì)劃都被擺上了重要議事日程，并需要很快去實(shí)施。

業(yè)內(nèi)人士都知道，2018年，農(nóng)機(jī)行業(yè)可謂困難重重，很多企業(yè)甚至終端用戶，因?yàn)闊o法堅(jiān)守而終于選擇離開行業(yè)，謀求其他生路去了。

確實(shí)，雖然這一年還未完全走到終點(diǎn)，但全年的形勢已經(jīng)無須贅言。有人用“跳水”、“斷崖”等詞匯，來形容農(nóng)機(jī)行業(yè)的觸目驚心。顯然，這背后的原因我們需要更加認(rèn)真地看待。

有專家解讀說，農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢不好，是市場飽和了，是農(nóng)民種地不賺錢了，是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼打亂了市場，是中小企業(yè)增添了混亂，是非道路排放升級(jí)和原材料漲價(jià)擠壓了市場空間，各種解讀都有理有據(jù)。

如果仔細(xì)分析不難看出，實(shí)際上全國農(nóng)機(jī)銷售總量數(shù)據(jù)下滑并不多。這里，可以簡單質(zhì)疑一下報(bào)表數(shù)據(jù)，但實(shí)際上報(bào)表中還有很多未體現(xiàn)出的數(shù)據(jù)，如果統(tǒng)計(jì)進(jìn)去的話，上升的空間還不小。

以74kW（100hp）以上拖拉機(jī)來說，2018年給出的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是下滑近25%，2016年還有近26萬臺(tái)的量，到了2017年則不足20萬臺(tái)，2018年更是只有14萬多臺(tái)。

如果仔細(xì)分析數(shù)據(jù)，147kW（200hp）以上產(chǎn)品近年來呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢，即便如此，納入統(tǒng)計(jì)范圍的數(shù)據(jù)，2018年僅有3000余臺(tái)。

很多人可能已經(jīng)注意到，在武漢展會(huì)的時(shí)候，展出147kW以上拖拉機(jī)的企業(yè)，已經(jīng)高達(dá)70家，而具有74kW及以上的拖拉機(jī)企業(yè)已經(jīng)100多家，這些企業(yè)大部分還未納入所謂的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

也就是說，全國拖拉機(jī)銷售總量還在增長的可能性非常大。由于沒有更加具體和詳實(shí)的數(shù)據(jù)，判斷增長和下降則不嚴(yán)謹(jǐn)。但就筆者對(duì)濰坊地區(qū)的調(diào)研來看，有20余家在大功率拖拉機(jī)上的銷售都是穩(wěn)中有升。

特別是由于排放升級(jí)帶來的壓力，用戶和主機(jī)廠形成了默契，銷量在年底時(shí)竟然有所延續(xù)和升溫。預(yù)計(jì)，濰坊地區(qū)未納入各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表的74kW以上拖拉機(jī)銷量在1萬臺(tái)左右。

這也就是為何農(nóng)機(jī)零部件企業(yè)反而供不上貨的原因。一是企業(yè)數(shù)量的增加（嘗試者未減少，但入坑者離開的行動(dòng)和愿望在增多）；二是拖拉機(jī)裝配數(shù)量有增無減。

為何大家表現(xiàn)的利潤如此難看呢？很簡單的道理，產(chǎn)業(yè)分散了，大家都賺不到錢。

同樣以拖拉機(jī)為例，就目前測算，74kW以上的拖拉機(jī)至少需要300臺(tái)的銷量才有利潤空間，即便利用各種非常規(guī)手段，這個(gè)數(shù)據(jù)相差不會(huì)太大。

所以，很多銷量在300臺(tái)以下的企業(yè)，在吃“鉆空子套餐”，而大企業(yè)被逼迫降價(jià)以及被奪走的市場，是利潤被吃走的關(guān)鍵。當(dāng)然，面對(duì)困境沒有采取措施或者采取措施越慢的企業(yè)，越明顯。

從總體市場來說，我們的耕地面積還守著紅線，主糧作物并未減少太多，地要種，農(nóng)機(jī)就有市場。隨著大企業(yè)的逐步調(diào)整，對(duì)抗行業(yè)混亂的能力已經(jīng)明顯加強(qiáng)，而很多依靠產(chǎn)品之外賺錢的企業(yè)，也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到難度，開始考慮或者已經(jīng)轉(zhuǎn)行了。

這個(gè)趨勢，不獨(dú)在拖拉機(jī)這一個(gè)子領(lǐng)域，諸如玉米收獲機(jī)、青飼機(jī)等產(chǎn)品領(lǐng)域，一樣湊效。

可以說，2018年已經(jīng)是農(nóng)機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)捩曙光初現(xiàn)的一年。

2019年會(huì)更加“寒冷”，同樣也會(huì)凍死更多“害蟲”，也就意味著更大的轉(zhuǎn)捩。

當(dāng)然，我們還應(yīng)該看到更大的政策利好，即國務(wù)院對(duì)推進(jìn)農(nóng)機(jī)化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)升級(jí)的部署，里面蘊(yùn)藏巨量信息，后續(xù)我們將進(jìn)行專門解讀。