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　　農(nóng)機行業(yè)“崩潰”在即，3招可續(xù)命逆襲

當前的農(nóng)機行業(yè)，用“崩潰”在即來形容，再合適不過。但就像所有事物的發(fā)展一樣，有人看到了困難，就會有人看到機會。也許，這正是逆襲的好時機。

文丨于帥
農(nóng)業(yè)機械雜志社社長、知谷APP創(chuàng)始人

曾經(jīng)有人問股神巴菲特：“你怎么預(yù)期下一階段的股市？”然后巴菲特極有自信地說了句：“我有一個判斷——它將不斷波動。”

其實，這是一個本來的歷史規(guī)律，任何一個行業(yè)都有規(guī)律，任何一個國家也都有周期，甚至我們?nèi)祟惖拿\也都是有周期的。

我們農(nóng)機行業(yè)也一樣，只不過放在大的歷史背景里去看，我們今天的這個周期是一個典型的現(xiàn)象，或者是以后眾多波動周期中的第一個“駐點”。

為何這樣說？

從4月開始，筆者就向農(nóng)機行業(yè)眾多高管請教探尋這次農(nóng)機行業(yè)不景氣的根源，而大多數(shù)老板給筆者的答案出奇的一致：從未遇到過。

但同時也給筆者一個很深刻的印象，有遠見的管理者都提到了“大”的概念。也就是說，很多農(nóng)機企業(yè)高管，實際上已經(jīng)在試圖跳出農(nóng)業(yè)機械的“小”圈子看問題。

這個“大”和“小”該如何理解？

根據(jù)筆者和各位高管的交流結(jié)果來看，可以這樣理解，“小”可以說是“小政策”“小周期”“小范圍”甚至是“小規(guī)?！?。也就是說，農(nóng)機行業(yè)此前的變化都是“小”變化，是在一個“大”周期下的“小”周期運行。

比如，從2004年農(nóng)機購置補貼至2013年農(nóng)機行業(yè)到達巔峰，這是行業(yè)發(fā)展較好的“黃金十年”。那2004年以前呢？很多人應(yīng)該還記得那句話：“好三年壞三年，好一年壞兩年，好兩年壞一年?！比绻僭绲接媱澖?jīng)濟時期呢？實際上也有其短暫的規(guī)律可循，只不過我們還沒有去總結(jié)，或者更多的是我們沒有經(jīng)歷過。

當前農(nóng)機行業(yè)的變化，很多人所認為的“從未遇到過”是有其根本原因的，就像我們很多人還從來未遇到過“人均收入增長跑不過國民生產(chǎn)總值增幅”一樣，這都是在一個“大”周期下的第一次出現(xiàn)。

就像每一次變化都將帶來一個新的局面一樣，“小變化”帶來的是“小改變”，“大變化”將來帶“大變革”，“小”周期的上位只需要“小努力”，那“大周期”的洗牌則需要“大智慧”。

我們無法判斷這次“大變化”到底是個什么層次的“大”，但至少是我們從未遇到過的“大”，那需要的智慧也就不是以前的經(jīng)驗可以解決的。筆者認為，農(nóng)機行業(yè)當下應(yīng)該處理好三個問題，即舊體系的處理、新道路的嘗試和新世界的搭建。

第一，革除舊局面。所謂舊局面，實際上是筆者自我發(fā)明的詞語，是指原有的采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等一系列的系統(tǒng)。

舊局面更重視產(chǎn)品和營銷，將采購、存貨、鋪貨等指標看得較輕，只要這套體系在不斷運轉(zhuǎn)，沉淀就可以看做為“零”。

這是在“變化”之前都可以良好運作的體系，但一旦遇到“變化”，比如排放升級的硬性規(guī)定、糧食價格下降導(dǎo)致的需求嚴重縮水或者農(nóng)機購置補貼額度的下調(diào)，都將是原有的“沉淀”變成現(xiàn)成的損失。

也就是說，誰的“沉淀”越多，誰的“包袱”“痛苦”越大。

第二，嘗試新道路。我們要認識到舊局面已經(jīng)不適應(yīng)新環(huán)境，實際上并沒有太大的困難。就像一位創(chuàng)業(yè)型老板告訴筆者的一樣，“只是大部分領(lǐng)導(dǎo)者不愿意看到或承認（舊局面的失控）”。

事實上，我們不但要看到，而且要盡早去嘗試建立新的體系?？梢韵胂笠幌拢绻覀儗⑴f產(chǎn)品導(dǎo)入新體系，可能面臨失敗的結(jié)果，那新產(chǎn)品導(dǎo)入到舊體系，照樣很難取得成功。

第三，營造新世界。實際上，也就是說，我們需要建立一套新的適應(yīng)改變后局面的體系，這個筆者稱之為“新世界”。

這里要強調(diào)一個數(shù)據(jù)的價值，即以后一定是要基于“客觀的”“在線的”大數(shù)據(jù)建立新世界，而不僅僅就是一個新的體系而已。

與其說是三個問題，不如說是處理當前變化的三個步驟。實際上，筆者和業(yè)內(nèi)人士請教時，大家都有很清晰的思路和看法，就是在行動上顧慮太多，舉棋不定。

因為，我們很多老板看到不少中小企業(yè)一時紅火，認為政策層面不會無限壓縮，甚至幻想短暫的“寒冬”過去，照樣還會迎來“春暖花開”。

是的，很多老板老了，不復(fù)當年的激情和勇氣。但我們應(yīng)該看到，越是行業(yè)遇到更大的挑戰(zhàn)，越是使我們專業(yè)的、以農(nóng)機當作事業(yè)的真正農(nóng)機人更具機會和前景。

農(nóng)機人要有行業(yè)自信，我們要相信自己，一定能夠在行業(yè)不斷的升級洗牌中，擠掉那些以農(nóng)機為生意的群體，在“寒冬”過后，迎來屬于我們自己的“春年花開”，而不是那些隨時“撤退”和“切入”的生意人的“春暖花開”。