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　　農(nóng)機(jī)戰(zhàn)疫的正確姿勢(shì)：還有比生產(chǎn)新機(jī)器更重要的事！

新冠肺炎疫情出現(xiàn)以來，特別是春節(jié)后復(fù)工，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)為備春耕做了大量而卓有成效的工作，為穩(wěn)定糧食豐產(chǎn)豐收打下了良好的基礎(chǔ)。但不得不說，農(nóng)機(jī)行業(yè)還是對(duì)疫情下的工作，有些舉措不當(dāng)，或者有力不從心之處。

比如在處理銷售問題上，很多企業(yè)積極使用線上工具，利用視頻直播或者小視頻等，進(jìn)行傳播以期獲得銷售線索；還有一些農(nóng)機(jī)服務(wù)管理部門，采用線上工具對(duì)春耕進(jìn)行指導(dǎo)。

總體來說，農(nóng)機(jī)行業(yè)似乎對(duì)線上工具有某種依賴。

就像幾年前席卷全國的“互聯(lián)網(wǎng)思維”一樣，“互聯(lián)網(wǎng)+”并非所有行業(yè)、所有企業(yè)都能夠一加就靈。農(nóng)機(jī)行業(yè)在疫情下出現(xiàn)的這種對(duì)線上工具依賴的現(xiàn)象，一方面說明我們行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的陌生，一方面也說明行業(yè)能拿出的招數(shù)實(shí)在有限。

在眾多企業(yè)、農(nóng)機(jī)管理部門和農(nóng)機(jī)合作社面對(duì)疫情時(shí)所采取的措施中，有些還是相當(dāng)克制、理性且有效的。

比如，在當(dāng)前情況下，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該考慮到疫情對(duì)市場的影響。筆者認(rèn)為，當(dāng)前農(nóng)機(jī)企業(yè)的首要任務(wù)并不是生產(chǎn)更多的新機(jī)器，而是應(yīng)該借此機(jī)會(huì)消化庫存。

消化庫存有這樣一些好處。

一是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的復(fù)工是工廠的人員集中勞作，防護(hù)成本高、生產(chǎn)效率低，減少復(fù)工率可降低支出，防范風(fēng)險(xiǎn)；二是能夠有效緩解現(xiàn)金流的巨大壓力；三是避免生產(chǎn)出來的新機(jī)器，面臨物流難、銷售難的局面。四是能夠有效緩解物流壓力。

當(dāng)然，還有其他的好處，筆者就不一一列舉了。

那么，消化庫存也需要營銷，該如何做呢？這個(gè)時(shí)候，就需要企業(yè)和經(jīng)銷商更加緊密團(tuán)結(jié)在一起，經(jīng)銷商的作用更加明顯且有效。畢竟，一地的經(jīng)銷商就是一個(gè)企業(yè)的臉面和腿腳，是企業(yè)的代言人，也是企業(yè)的銷售觸角。

筆者認(rèn)為，這個(gè)時(shí)候農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，做更多的促進(jìn)銷售的活動(dòng)。比如當(dāng)前情況下，讓經(jīng)銷商展開更多的客戶聯(lián)絡(luò)、促銷政策等。

同時(shí)，農(nóng)機(jī)企業(yè)還應(yīng)該做更多的銷售保障工作，最為重要的是售后服務(wù)工作。特別是當(dāng)前，更多的老機(jī)器啟用，你的配件能不能跟上？你的維修指導(dǎo)有沒有效？這些都是見實(shí)力和真功夫的時(shí)候。

比起在線上搞直播賣機(jī)器，不如多研究如何指導(dǎo)用戶使用機(jī)器、用好機(jī)器、快速處理可能出現(xiàn)的小問題，更為重要。

當(dāng)然，疫情下保障春耕更為重要的是我們農(nóng)機(jī)行業(yè)的主體，農(nóng)機(jī)用戶該如何進(jìn)行春耕，各地有各地的招。

筆者希望，這種“招”千萬別停留在一紙文件上，應(yīng)給予更多的支持。比如，研究給予更多的耕作補(bǔ)貼或者糧食產(chǎn)出補(bǔ)貼，做好物資供應(yīng)調(diào)配，提供有價(jià)值的春耕過程防護(hù)措施等。

所謂人誤地一時(shí)、地誤人一年，農(nóng)時(shí)不等人。

一年之計(jì)在于春。做好春耕工作，是當(dāng)前疫情下非常重要的一件事，農(nóng)機(jī)行業(yè)責(zé)任在肩，應(yīng)做好這個(gè)保障者的角色。