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　　專家預(yù)計(jì)：今年的旋耕機(jī)市場(chǎng)銷售旺季有望提前

作為國(guó)內(nèi)耕整地機(jī)械的代表機(jī)型之一，旋耕機(jī)近幾年的市場(chǎng)銷售情況一直不錯(cuò)，但由于其技術(shù)含量、產(chǎn)品外形要求都相對(duì)不高，各個(gè)廠家之間的差距也較小，市場(chǎng)上各個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈。旋耕機(jī)產(chǎn)品以及市場(chǎng)今后將如何發(fā)展呢？ 

銷售旺季提前

近期，筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以往1-2月份才會(huì)出現(xiàn)的旋耕機(jī)銷售旺季，今年卻來得更早些，這究竟是為什么呢？

眾所周知，旋耕機(jī)主要用于3-4月份的春耕作業(yè)，秋末冬初時(shí)節(jié)，農(nóng)機(jī)大都閑置在家，但如今，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械水平以及種植技術(shù)的不斷提升，已經(jīng)有很多地區(qū)特別是南方地區(qū)將春耕提前，有的地區(qū)進(jìn)入11月份以后就開始了翻耕作業(yè)。這也在很大程度上影響了旋耕機(jī)的銷售旺季，使其大大提前。

秋冬耕作到底有什么好處呢？筆者請(qǐng)教了有關(guān)方面的農(nóng)業(yè)專家，專家告訴記者，春耕提前至秋冬季，這樣這樣既能有效利用降雨保墑，提前蓄水，防范來年春旱，又能夠避免春耕“打擁擠”。事實(shí)上，這樣的作業(yè)方式已經(jīng)吸引了眾多的農(nóng)戶。

大型機(jī)械走俏市場(chǎng)

近幾年來，不少省份已不再大規(guī)模的推廣旋耕機(jī)，在這種情況下，要想保持市場(chǎng)銷量有所增長(zhǎng)，筆者認(rèn)為企業(yè)不得不在產(chǎn)品更新?lián)Q代及產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)等發(fā)面下功夫。

以往，農(nóng)民選購旋耕機(jī)時(shí)，考慮的最主要因素是產(chǎn)品質(zhì)量，經(jīng)過近些年的發(fā)展，各家旋耕機(jī)質(zhì)量都已基本過關(guān)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已逐漸轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的性能，尤其是對(duì)于大型企業(yè)來說，這一點(diǎn)尤為重要。據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)企業(yè)在華北地區(qū)上市的產(chǎn)品仍主要以中小機(jī)型為主。不過，這一局勢(shì)近年來已開始有所扭轉(zhuǎn)。早在2009年，就有不少國(guó)內(nèi)企業(yè)開始將科研重心偏向大型旋耕機(jī)的研發(fā)，截至2015年，不少企業(yè)的產(chǎn)銷量已取得一定突破。河北神耕集團(tuán)總經(jīng)理姜敬告訴記者，當(dāng)前農(nóng)機(jī)手的整體素質(zhì)較以往有明顯提升，機(jī)手年輕且接受能力強(qiáng)，這勢(shì)必導(dǎo)致今后高檔機(jī)具更受歡迎，因而企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)移到中高檔機(jī)型上。

山東大華機(jī)械有限公司的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人也認(rèn)可上述觀點(diǎn)。他表示，我國(guó)的拖拉機(jī)、收割機(jī)等機(jī)械產(chǎn)品正向智能化、大型化和多功能化方向發(fā)展，而旋耕機(jī)的發(fā)展跟拖拉機(jī)的銷量及拖拉機(jī)的性能都有直接關(guān)系。隨著近幾年拖拉機(jī)馬力的不斷增大，農(nóng)民必須更換更為先進(jìn)、大型化的旋耕機(jī)，以適應(yīng)作業(yè)要求。

因地制宜促發(fā)展

正如筆者前面所分析的，近年來，雖然旋耕機(jī)的銷量一直穩(wěn)中有升，但與此同時(shí)，也面臨著不小的壓力，就單個(gè)企業(yè)來講，如要在該領(lǐng)域有所發(fā)展，并不斷做大做強(qiáng)，除提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能、促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代外，還需采取更加靈活的市場(chǎng)策略，從不同地區(qū)的需求出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品配置重新進(jìn)行整合和配置。

筆者分析，目前市場(chǎng)上許多品牌在旋耕機(jī)的發(fā)展策略上往往更加注重縱向發(fā)展，即產(chǎn)品的更新?lián)Q代，而很少考慮橫向發(fā)展。換句話說，就是過度將重點(diǎn)放在了產(chǎn)品質(zhì)量和性能上，卻忽略了根據(jù)不同地區(qū)的耕作條件，生產(chǎn)與之相適應(yīng)的機(jī)械產(chǎn)品，即是所謂的因地制宜。

顯然，同質(zhì)化的時(shí)代已經(jīng)過去了。在市場(chǎng)走向成熟的同時(shí)，市場(chǎng)根據(jù)地域進(jìn)一步細(xì)分作出相應(yīng)的調(diào)整也勢(shì)在必然。曾經(jīng)就有新疆維吾爾自治區(qū)阿克蘇地區(qū)的用戶就向筆者反映，部分廠家的旋耕機(jī)在當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)時(shí)，對(duì)于新疆維吾爾自治區(qū)沙地的土質(zhì)來說機(jī)具的材質(zhì)則顯得有些浪費(fèi)。而在東北黏土地區(qū)，這些旋耕機(jī)的材質(zhì)又略顯單薄，有些不夠結(jié)實(shí)。同樣一款產(chǎn)品在不同的地區(qū)作業(yè)表現(xiàn)卻不同，因此，筆者認(rèn)為在旋耕機(jī)產(chǎn)品日趨成熟之時(shí)，企業(yè)提升市場(chǎng)應(yīng)變能力就顯得尤為重要。