農(nóng)機大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機信息：農(nóng)機合作社如何占領(lǐng)全產(chǎn)業(yè)鏈？，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　農(nóng)機合作社如何占領(lǐng)全產(chǎn)業(yè)鏈？

今年，江蘇省淮安市農(nóng)機局圍繞“立足大農(nóng)業(yè)、發(fā)展大農(nóng)機、服務(wù)新農(nóng)村”的發(fā)展戰(zhàn)略，將促進農(nóng)民增收作為全市農(nóng)機化發(fā)展的核心目標(biāo)，通過全面優(yōu)化農(nóng)機社會化服務(wù)，有效整合資源要素，構(gòu)建“集約化、組織化、專業(yè)化、社會化”新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，促進農(nóng)民增收，為率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化奠定堅實基礎(chǔ)，促進淮安市從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進。

目前，我國大部分農(nóng)機專業(yè)合作社以農(nóng)機化服務(wù)經(jīng)營為主體，然而，這種經(jīng)營模式讓合作社的錢越來越難掙。記者了解到，大部分單純從事農(nóng)機作業(yè)服務(wù)的合作社，基本為微利經(jīng)營，所獲利潤絕大部分用于下一季的作業(yè)投入，有時甚至入不敷出。

江蘇省淮安市農(nóng)機局副局長郭明文告訴記者：“近幾年，淮安市農(nóng)機部門通過扶持合作社和農(nóng)機大戶開展適度規(guī)模種植，鼓勵生產(chǎn)者提供糧食耕種收、產(chǎn)品加工和精品農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)，引進龍頭企業(yè)推動產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，將農(nóng)機化新技術(shù)不斷向二、三產(chǎn)業(yè)延伸，給當(dāng)?shù)睾献魃绱蜷_了一條致富之路。”那么，合作社是如何將生產(chǎn)服務(wù)覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的呢？

“祥發(fā)農(nóng)機專業(yè)合作社聯(lián)合當(dāng)?shù)?家合作社成立聯(lián)社，每個子社的機具種類和服務(wù)功能都不一樣，根據(jù)訂單內(nèi)容進行地區(qū)間調(diào)度，各個子社間資源共享，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，加速合作社實現(xiàn)全程機械化。”——洪澤縣祥發(fā)農(nóng)機專業(yè)合作社理事長梁家祥

模式一：聯(lián)耕聯(lián)種聯(lián)管聯(lián)營

合作社的利潤與其規(guī)模是成正比的嗎？答案是否定的。2008年，梁家祥成立淮安市洪澤縣祥發(fā)農(nóng)機專業(yè)合作社，經(jīng)過幾年的發(fā)展，合作社逐漸發(fā)展為當(dāng)?shù)刈畲蟮暮献魃?，受到了農(nóng)戶的一致認(rèn)可。

然而一枝獨大的局面并不是梁家祥想要的：“合作社做的越大，就越要向全程機械化的方向發(fā)展，但要將全部收益投入到新機具購置的話，就會嚴(yán)重壓縮合作社利潤。如果能將三河鎮(zhèn)的合作社全部聯(lián)合起來，在土地上實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，在機具上實現(xiàn)互通有無，相信一定可以增產(chǎn)增收。”

2012年，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機部門的引導(dǎo)下，由6家合作社組成的三河鎮(zhèn)祥發(fā)農(nóng)機專業(yè)合作社聯(lián)社正式成立，其服務(wù)規(guī)模和機具數(shù)量全面提升。記者了解到，這種聯(lián)耕聯(lián)種形式的出現(xiàn)，有效解決了土地流轉(zhuǎn)中存在的田塊分割不足?！叭ツ辏?lián)社在流轉(zhuǎn)的134畝田塊內(nèi)，實施聯(lián)耕聯(lián)種后，實際的種植面積就比合同面積多出近5畝土地?！绷杭蚁楦嬖V記者：“這種形式可將分散的小田塊變成大田塊，將農(nóng)戶分散種植、各自為戰(zhàn)的管理模式變成統(tǒng)一種植格局。這樣不但可以去掉田埂、界溝和不必要的排水渠道等所占用的耕地面積，而且節(jié)約種田成本，減少了勞動強度?！?/p>

同時，成立合作社聯(lián)社之后，各個分社的農(nóng)機具可以得到合理配置，使農(nóng)機具發(fā)揮應(yīng)有的作用。據(jù)了解，目前，聯(lián)社共有100馬力以上拖拉機38臺，高性能聯(lián)合收割機8臺，高速插秧機24臺，機械化育秧流水線9套，糧食烘干機12臺，植保飛機2架，撒肥機6臺，打埂機4臺，激光平地機3臺，機具足夠為聯(lián)社自營土地和周邊農(nóng)戶提供全程作業(yè)服務(wù)。梁家祥介紹：“接到農(nóng)戶訂單后，聯(lián)社會根據(jù)訂單內(nèi)容來合理調(diào)度合作社之間的機手和機具，大部分訂單由6家合作社互助完成，類似于流水線式的作業(yè)形式讓農(nóng)戶非常滿意。而且，機具問題緩解后，聯(lián)社的作業(yè)服務(wù)啟動了盈利模式，現(xiàn)在作業(yè)費用的70%都可用于社員紅利，真正實現(xiàn)了讓合作社富裕，農(nóng)民有錢?！?/p>

為助力聯(lián)社發(fā)展，洪澤縣農(nóng)機部門積極推進“銀社共融”的合作社模式，洪澤縣農(nóng)機局局長王淮告訴記者：“縣農(nóng)機部門牽頭促進合作社與江蘇銀行、太倉農(nóng)商行、洪澤農(nóng)商行、民生銀行合作，保證了合作社發(fā)展資金，為延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展服務(wù)領(lǐng)域，增強市場競爭能力和發(fā)展后勁提供資金保障。目前，聯(lián)社共得到金融部門資金支持1200多萬元。”

實踐證明，合作社的規(guī)模化經(jīng)營不僅是節(jié)本增效的最佳模式，更是延伸產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)?；窗彩修r(nóng)機局副局長郭明文表示，下一步，淮安市將繼續(xù)鼓勵合作社間成立聯(lián)社，探索“聯(lián)耕聯(lián)種聯(lián)管聯(lián)營”的新型農(nóng)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)方式。在推廣“聯(lián)耕聯(lián)種聯(lián)管聯(lián)營”的過程中，不僅給農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的機械作業(yè)服務(wù)，還要給農(nóng)戶優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和高于市場價收購農(nóng)產(chǎn)品等措施，在此基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從根本上解決種植品種的不統(tǒng)一、糧源無保證、質(zhì)量少監(jiān)管、大型農(nóng)機具無作用的局面，將農(nóng)機合作社發(fā)展成為既能提供農(nóng)機作業(yè)服務(wù)又能從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的市場“雙主體”。預(yù)計到2018年，全市農(nóng)機合作社總量將達到800個，土地流轉(zhuǎn)面積達50萬畝。

“淮安市圣玉米業(yè)有限公司是市級農(nóng)副產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，糧源的數(shù)量和質(zhì)量對糧食加工至關(guān)重要，為給廣大消費者提供更加健康安全的食品，公司必須從水稻種植源頭抓起，規(guī)范從供種、育秧、插秧、植保、收割、運輸、進倉全過程的質(zhì)量監(jiān)管?！薄窗矃^(qū)根本農(nóng)機專業(yè)合作社理事長趙國鋒

模式二：企社共建

“圣玉米業(yè)成立初期，嚴(yán)重制約公司產(chǎn)品上新水平的根源就是原糧的品質(zhì)問題?！苯K省淮安市圣玉米業(yè)有限公司董事長趙國鋒告訴記者。

自2004年圣玉米業(yè)成立之日起，趙國峰就把“為耕者謀利，為食者健康”的觀念貫穿于原糧的收購和大米加工銷售等各環(huán)節(jié)。記者了解到，該企業(yè)根據(jù)發(fā)展需要，采用訂單收購的方式，在優(yōu)質(zhì)品種推廣和生產(chǎn)環(huán)節(jié)中加強管理。這種方式在一定程度上解決了企業(yè)原糧的品質(zhì)問題，但部分訂單農(nóng)戶在種植過程中受傳統(tǒng)觀念影響，化肥、農(nóng)藥超標(biāo)使用，直接影響原糧品質(zhì)。同時，趙國鋒還發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)戶因缺少勞動力，延誤收獲的最佳時機，造成減產(chǎn)，因此，2012年，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機部門的引導(dǎo)下，他在工作多年的涇口鎮(zhèn)組建了根本農(nóng)機專業(yè)合作社，并任合作社理事長。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶見有圣玉米業(yè)做后盾，很多投資者和機手信心倍增，紛紛帶機入社。

為吸引廣大農(nóng)戶入社，趙國鋒提議，對合作社流轉(zhuǎn)的土地，按滅茬、旋耕、平整、播種、植保、收割等，實行“一條龍”作業(yè)，作業(yè)費只收取成本費。對帶地入社的社員，實行訂單式作業(yè)，根據(jù)種植戶種植品種、作業(yè)項目、時間、標(biāo)準(zhǔn)、責(zé)任等簽訂作業(yè)合同，作業(yè)費按每畝低于市場價15元收取。對面積較大的農(nóng)戶，根據(jù)作業(yè)地點、面積、項目，每個項目按每畝低于市場價10元收取。對所有合作社農(nóng)戶，特別是帶地入股的種植大戶，提供糧食免費烘干，有機、綠色種植，給予一定補償，水稻高于市場價40元/噸收購。短時間內(nèi)，合作社股東增至近60戶，拖拉機、旋耕機等各種農(nóng)機具達到40臺套，合作社很快正常運轉(zhuǎn)并有了頗多的收益。

這種“企業(yè)+合作社”的模式得到當(dāng)?shù)剞r(nóng)機部門的大力支持，據(jù)淮安市淮安區(qū)農(nóng)機局局長陳祖敏介紹，在優(yōu)惠政策方面，合作社在購機時可優(yōu)先享受購機補貼，對秸稈還田作業(yè)進行優(yōu)先獎補。

同時，省里還對機具維修提供獎勵資金；在技術(shù)支持方面，區(qū)農(nóng)機推廣站對合作社機手進行免費育秧、機插秧培訓(xùn)和機械維修指導(dǎo)；在安全監(jiān)理方面，監(jiān)理人員為合作社提供“送檢上門，送安全上門”服務(wù)；在融資方面，農(nóng)機部門聯(lián)合光大銀行為合作社上門貸款400萬元，采取社員聯(lián)保和房產(chǎn)抵押的形式，最大限度為合作社購機融資。

對于圣玉米業(yè)來說，得到的并不僅僅是糧源的提質(zhì)增量，其產(chǎn)品銷量和品牌的市場認(rèn)可度也大大提升。據(jù)趙國峰介紹，由合作社為加工企業(yè)供糧后，2014年圣玉米業(yè)的加工量達到1萬噸左右，比過去增加了一倍，該品牌的市場認(rèn)可度大大提升，成為淮安區(qū)第一家綠色大米基地。

“合作社植入品牌營銷理念，選取優(yōu)良品種，生產(chǎn)出有機、綠色、無公害的農(nóng)產(chǎn)品，打造‘淮珠’有機米品牌，目前，該品牌在江浙滬等大中城市每年累計銷售6萬斤以上?！薄搓巺^(qū)惠豐農(nóng)機專業(yè)合作社理事長張久成

模式三：品牌營銷

“目前，合作社已經(jīng)實現(xiàn)了水稻生產(chǎn)全程機械化，所產(chǎn)出的大米顆粒飽滿且營養(yǎng)價值高，許多糧商會找我們收購優(yōu)質(zhì)米，通過加工包裝后進行銷售，其價格比普通大米每斤貴出1.3—1.4元?！睆埦贸筛嬖V記者，當(dāng)?shù)卮竺资召弮r格為每斤1.5元左右，而優(yōu)質(zhì)米的批發(fā)價是每斤2.8—2.9元，上海等大中型城市批發(fā)價可達4元。

在價格的驅(qū)動下，張久成決心創(chuàng)建“淮珠”有機米品牌。他認(rèn)為，品牌建設(shè)是提升農(nóng)產(chǎn)品競爭力的重要依托，同時，發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)也是保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升的重要途徑。

在品牌創(chuàng)建過程中，張久成深知渠道競爭的重要性?！凹Z食作物生產(chǎn)前期的耕種收環(huán)節(jié)基本都是在為品牌服務(wù)，無利潤可言，只有最后的銷售環(huán)節(jié)才是真正的利潤點?！睆埦贸筛嬖V記者，“過去我們將這些優(yōu)質(zhì)米賣給收購企業(yè)，他們以高于普通大米4毛錢的價格批發(fā)，這種價格讓我們的利潤微乎其微。2013年，合作社采取直接銷售的方式，將優(yōu)質(zhì)米供應(yīng)給當(dāng)?shù)氐某?，利潤成倍上漲，年銷售量達到18萬斤?！庇浾吡私獾?，下一步合作社將嘗試進行網(wǎng)上銷售，產(chǎn)品面向全國供應(yīng)，進一步將品牌做強做大。

從優(yōu)質(zhì)米的銷售實際效果來看，合作社加入品牌營銷環(huán)節(jié)后，年利潤可增加25萬元左右。張久成告訴記者：“合作社增收不僅僅體現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)米的收益，也體現(xiàn)在生產(chǎn)前期成本的下降。如使用生物農(nóng)藥和生物肥，可實現(xiàn)增產(chǎn)50—100斤/畝，收益增加75—150元/畝?！?/p>

如今，越來越多的合作社都發(fā)現(xiàn)了品牌營銷的利潤點，紛紛延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)產(chǎn)、加、銷三位一體模式。郭明文表示，合作社在品牌營銷方面的成功，加快推進了農(nóng)機合作社服務(wù)環(huán)節(jié)的延伸，發(fā)展領(lǐng)域由機械作業(yè)向農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營拓展，淮安市農(nóng)機部門將大力支持合作社創(chuàng)建自主品牌，提升核心競爭力。目前，全市合作社已擁有產(chǎn)品商標(biāo)31個，加速推動了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

記者觀察：農(nóng)機部門能為“三產(chǎn)融合”做些啥

眾所周知，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這條完整產(chǎn)業(yè)鏈中，最苦最累的是作物種植環(huán)節(jié)，而最大獲利點卻集中在產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，略高于成本的收購價對那些疲于勞作的農(nóng)民來說并不是等量交易。近幾年，越來越多的規(guī)?；献魃玳_始意識到這個問題，采取自產(chǎn)自銷或與企業(yè)合作的形式，打造精品農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)產(chǎn)品的利潤真正回歸農(nóng)民手中。目前，我國許多地區(qū)都有類似”三產(chǎn)融合“的成功案例，農(nóng)機部門也對該模式表示大力支持。那么，在”三產(chǎn)融合“的推廣過程中，農(nóng)機部門具體應(yīng)該做些什么呢？

首先，規(guī)模化經(jīng)營是合作社實行”三產(chǎn)融合“的基礎(chǔ)。今年中央一號文件提出要將強化農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)作為一項富農(nóng)惠農(nóng)的重要工作專門部署。作為農(nóng)機部門可根據(jù)各地實際，引導(dǎo)農(nóng)機合作社通過租用、入股、托管等方式開展土地流轉(zhuǎn)，推進適度規(guī)模發(fā)展。鼓勵農(nóng)機大戶、種糧大戶采取土地、機具、資金等入股方式加入合作社，充分整合現(xiàn)有轄區(qū)農(nóng)機、技術(shù)和人才等資源。

其次，各級農(nóng)機部門要挖掘合作社的增收潛力?？筛鶕?jù)合作社特點，選擇與合作社相匹配的項目，引導(dǎo)合作社在依法辦社的前提下，結(jié)合自身實際，走多樣化、多元化、特色化發(fā)展道路，鼓勵不同類型的合作社進行生產(chǎn)要素整合重組，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補、發(fā)展共贏。如鼓勵提供糧食耕種收、產(chǎn)加銷全程服務(wù)，引進龍頭企業(yè)推動產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，將三產(chǎn)高度融合，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品附加值和競爭力，促進農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增效，農(nóng)民增收致富。把”雙主體“建設(shè)作為農(nóng)機合作社提質(zhì)增效的重要手段。

最后，農(nóng)機部門應(yīng)為合作社提供基礎(chǔ)惠農(nóng)保障。如農(nóng)機部門可在農(nóng)忙期間安排技術(shù)人員到田間地頭為農(nóng)戶提供技術(shù)指導(dǎo)和維修幫助。組織農(nóng)機人員進村入戶開展農(nóng)機免費實地檢驗、”雙優(yōu)“加油、政策性保險、維修保障等工作，切實減輕農(nóng)民負擔(dān)，提升為農(nóng)服務(wù)保障能力，為農(nóng)民增收保駕護航。