德邦大為劉漢武：2019年增長68%的原因及2020目標

德邦大為董事長劉漢武

2019年12月8日，對于德邦大為董事長劉漢武來說，這是一個非常重要的日子。在這一天，來自全國的德邦大為的經銷商代表齊聚蕪湖，共同總結表彰2019年的商務工作、共同見證百年意大利TONUTTI&WOLAGRI 的品牌登錄中國發(fā)布會，共同展望謀劃2020年市場工作。

出席大會的中國農機工業(yè)協會執(zhí)行副會長洪暹國認為，這是在農機行業(yè)一片蕭條下，少有的寒冬中的一股暖流。洪暹國是一名從事農機行業(yè)幾十年的老人，對產業(yè)和政策有著獨到的見解，對市場發(fā)展本身就有著無比的敏感度。他如此稱贊德邦大為，并非表面的夸贊。

據悉，2019年在農機傳統行業(yè)整體不景氣的大背景下，德邦大為在免耕播種機、圓捆機、灌溉設備等產品的銷量實現了逆勢增長，集團收入同比2018年增長了68%，免耕播種機銷量增長了172%。

就連一向以批判行業(yè)著稱的張華光，也認為德邦大為“大有作為”，并從自己的專業(yè)角度，分析了德邦大為和劉漢武帶領團隊逆勢上揚的根本原因，以及對行業(yè)發(fā)展的啟示。

那么，到底德邦大為取得了什么實質性的成績，又為何能夠如此成功呢？知谷農機記者相信，沒有人比劉漢武這個掌舵人、指南針更為理解。

2019年德邦大為成績斐然

劉漢武認為，產品方面德邦大為一直堅持技術領跑、品質至上原則；市場方面，德邦大為一直堅持渠道優(yōu)先、合作共贏原則。在劉漢武心目中，經銷商就是德邦大為堅實的合作伙伴。

對于行業(yè)專家以及經銷商反饋的關于德邦大為取得的成績，劉漢武簡單用了4個“有了”進行總結，即德邦大為有了好平臺、有了好體系，才因此出口有了好成績，同時有了更好的產品。

有了好平臺是指，德邦大為開發(fā)的農機管家平臺，成功接入了黑龍江省免耕作業(yè)補貼平臺，平臺接入成功標志者公司從設備供應商向方案服務商，系統集成商成功的轉變。2019年平臺涉及作業(yè)面積270萬畝、累計服務25萬個農戶、監(jiān)管27萬個地塊、10余億條包含作業(yè)合格率的有價值數據。

有了好體系是指，德邦大為逐步完成海內外銷售體系整合，現國內6個大區(qū)，100余家經銷商，海外4個大區(qū)400多家經銷商及3000多個客戶。2019年烘干裝備、大型指針噴灌機遠銷澳大利亞、白俄羅斯、莫桑比克等20多個國家。

出口有了好成績方面，2019年德邦大為產品出口再創(chuàng)新高，白俄羅斯農業(yè)綜合體40萬噸小麥烘干倉儲項目、莫桑比克萬寶農場稻谷烘干倉儲項目，哈薩克斯坦大型自走指針噴灌機項目等都是由德邦大為產品支撐。2019年德邦大為出口占比超過20%。

其實，在國內銷售方面，德邦大為也是捷報頻傳，先后與百事可樂合作了湛江新建農場指針式噴灌機項目，與吉林喜豐節(jié)水合作了吉林洮南噴灌機項目，七臺河高標準糧田中標、佳木斯郊區(qū)高標準糧田中標等。

最后所說有了好產品，在剛結束的青島展會上，德邦大為全國首發(fā)免耕電驅播種機1405QE。劉漢武表示，德邦大為加大研發(fā)投入，2019年技術研究院新產品3類、系列化及變形產品10種；新申請國家發(fā)明專利25項、實用新型專利50余項，授權國家發(fā)明和實用新型專利40余項；申請國家標準1項、團體標準2項，完成企業(yè)標準4項。

2020年德邦大為將聚勢騰飛

展望2020，劉漢武認為，隨著國家保護性耕作行動計劃、農業(yè)部東北黑土地保護、高標準糧田建設等國家項目實施、免耕播種機市場將繼續(xù)形成一股不可阻擋、聚勢前行的洪流。國家政策將幫助德邦大為和經銷商，推廣更高效、更智能的農機產品。在劉漢武眼里，這就是“聚勢”的力量！

劉漢武判斷，當今政府秸稈禁燒決心堅決，百姓理解到位、禁燒效果顯著。為了實現全時全域禁燒目標，2020年春播免耕播種作業(yè)已是不二選擇。2020春播免耕播種機供不應求已是必然結果。德邦大為的免耕播種經過多年的技術積累沉淀，已經在市場上凸顯出我們的技術和服務優(yōu)勢，2019年工廠通過技術改造和升級，完成自動裝配流水線和涂裝線改造，新購置激光切割、大型拋丸機、整機實驗臺等設備，佳木斯工廠交付能力和產品質量有了大幅提升。

當然，好的政策、工廠升級等，只是組成2020年德邦大為聚勢騰飛的幾個因素之一。劉漢武率領德邦大為團隊，從產品定位到產品系列化，再到海外市場，都為聚勢騰飛做好了更為關鍵的準備。

第一，德邦大為產品定位高品質、高性能、高端化。

劉漢武告訴知谷農機記者，德邦大為一直致力于研發(fā)生產高端智能農機產品，在產品性能和質量上，最大程度上靠近，甚至趕超國際先進水平。經過幾年的艱苦努力，在高端農機產品研發(fā)、電裝智能化配置、現代物聯平臺管理等方面，德邦大為已經走在了行業(yè)的前列。

眾所周知，德邦大為致力做行業(yè)技術進步的領跑者、規(guī)則和標準制定者。據劉漢武介紹，2019年德邦大為農機管家系統不斷升級，獲得了廣泛的好評。

“我們所有產品將通過北斗定位和通信系統共享信息，這意味著我們不僅是農機制造公司，更是農機傳感器和農業(yè)大數據公司。”劉漢武告訴知谷農機記者。

此外，德邦大為噴灌設備的技術水平和產品適用范圍已居于國內行業(yè)最前列；出口穩(wěn)居行業(yè)前茅。牧草機械全系列產品更是歐洲先進品質產品的典型代表；國產化產品也已成為同行業(yè)的佼佼者。

第二，德邦大為能夠為經銷商提供系列農機產品。

“向經銷商提供更多、更新、更智能的系列農機產品，是德邦大為賴以不斷發(fā)展，賴以和各類經銷商共存、共贏的獨特優(yōu)勢和核心競爭力?！眲h武接受知谷農機記者采訪時如是說。

在劉漢武的戰(zhàn)略布局中，德邦大為不僅僅是一種或幾種高端產品的供應商，更是一個為農業(yè)生產現代化提供專業(yè)解決方案的系統集成商。劉漢武告訴記者，德邦大為自研系列農機產品涉及到了農業(yè)生產的全過程。包括耕整地機械（犁、耙、水田犁）、播種機、灌溉植保機械、水田機械、收獲機械、牧草機械、烘干倉儲機械等，還包括公司自主研制開發(fā)的電裝物聯裝備，以保證農業(yè)生產全過程解決方案的高效實施。

播種機和農具系列產品方面，2019年德邦大為的兩行精量免耕播種機在市場上供不應求，2020年必將持續(xù)高速增長，5，6，8行免耕播種通過國家補貼，以滿足不同地區(qū)對不同規(guī)格產品的需求；培養(yǎng)新興市場和新品用戶。2020年接受10臺1405QE電驅免耕播種機訂貨。水田犁和大豆割臺2020年將批量生產。

系列牧草機械產品方面，包括德邦大為在意大利并購的具有150多年歷史的歐洲頂級品牌TONUTTI（德諾迪）和Wolagri的系列牧草機械產品。

德邦大為全系列牧草機械產品包括割草機、摟草機、攤曬機、打捆機、纏膜機、切捆機、運輸機等，6類100多個品種，最大限度滿足了各類用戶對牧草和秸稈收獲的產品和解決方案的需求。

全系列高效節(jié)水噴灌設備方面，德邦大為全系列噴灌設備，特別是指針式自走噴灌機、不但全國范圍內供應，更遠銷世界20多個國家和地區(qū)，如澳大利亞、新西蘭、津巴布韋、俄羅斯、蒙古等國家。

全系列烘干倉儲產品方面，包括連續(xù)式、循環(huán)式烘干機，果蔬烘干機、移動烘干機等產品，也都熱銷國內和國外。安哥拉、俄羅斯、東南亞都建起了有德邦大為標志的烘干項目。

電裝物聯平臺及農機管家方面，德邦大為自主研發(fā)的電子裝備、物聯平臺農機管家，已經在農機領域發(fā)揮其獨特的功能和作用，成功接入了黑龍江省農機局免耕作業(yè)補貼系統。未來3年，智能化裝備及農機物聯管理平臺將涉及農機產品超過50%。

“德邦大為絕不滿足于做單一的農機制造企業(yè)，我們要做智能高端農機產品和物聯產品，為全球提供農業(yè)生產全過程的全系列產品，這才是是德邦大為的核心價值。”劉漢武信心慢慢地告訴記者。

第三，德邦大為海外市場的發(fā)展將為國內市場提供有力支撐。

劉漢武告訴記者，德邦大為已經建立了全球經銷商體系，我們的農機裝備、噴灌機和烘干機產品已遠銷20多個國家。2017年收購意大利tonutti公司，該公司154年來在全球建立起400多家代理商和數千名客戶、德邦大為產品會通過這些渠道走向世界；公司出口業(yè)務未來3年內將占據德邦大為銷售額的30%。

科創(chuàng)板：德邦大為的下一個目標

劉漢武指出，自德邦大為2016年成功登陸新三板以來，德邦大為產品一直堅持走高技術、高質量、優(yōu)服務產品路線、堅持品質改變生活的理念、堅持大力發(fā)展智能農機、堅持通過農機物聯網技術、為農業(yè)生產全過程提供系統解決方案、爭做全球知名農業(yè)系統集成商。

”我們下一個目標早日登錄科創(chuàng)版?！眲h武此前接受記者采訪時，曾充滿感情地告訴記者，他的心愿就是能夠打造一家農機上市公司。幾年前，德邦大為登陸新三板，邁開了劉漢武攜自己打造的農機企業(yè)走向資本市場的關鍵一步。

劉漢武認為，當今農機行業(yè)的發(fā)展既有挑戰(zhàn)，又潛藏著機遇，農機1.0時代過去了，2.0時代到來了，市場對高效、智能、高技術、高品質、優(yōu)服務的農機產品有巨大需求，對農業(yè)生產全過程系統解決方案和相關設備需求巨大。

“這就是我們共同的機遇。我們認為經銷商在高端農機產品的市場推廣、營銷和售后服務等方面的作用是不可替代的，德邦大為將堅定不移地繼續(xù)實施經銷商渠道優(yōu)先發(fā)展模式，與經銷商一起實現共贏?！眲h武告訴記者，“目前公司已經建立了一整套經銷商管理、服務、評價體系和政策，制訂了如：經銷商準入、經銷商協議、經銷商管理、服務、授信、評估、考核等相關政策，這里有對經銷商的管理和要求，而更多的是對經銷商的支持和激勵。 ”

劉漢武坦言，隨著國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施，新型農業(yè)主體快速發(fā)展、土地規(guī)模化經營越來越多，2.0農機的需求會越來越大，德邦大為愿意和經銷商朋友一起為農民提供技術領先、高效，智能農機裝備和系統解決方案，讓農業(yè)生產實現5節(jié)（節(jié)種、節(jié)肥、節(jié)藥、節(jié)水、節(jié)本）2增（增產、增收），讓客戶增值是德邦大為永遠追求。