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　　2017五征收割機(jī)逆勢增長，2018主推3款拖拉機(jī)新品

2018年1月29日，山東五征集團(tuán)有限公司農(nóng)業(yè)裝備商務(wù)年會在兗州召開，五征農(nóng)業(yè)裝備與來自全國各地的500余名經(jīng)銷商、供應(yīng)商和《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志等主流媒體匯聚一堂，共商2018年五征農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展大計(jì)。

會議現(xiàn)場

圍繞“協(xié)力鑄品質(zhì)，共贏新時(shí)代”的主題，五征集團(tuán)董事長姜衛(wèi)東、農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理王煥武、農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部營銷公司總經(jīng)理趙令江等人分別發(fā)言，總結(jié)回顧五征集團(tuán)2017年取得的成果，部署2018年發(fā)展戰(zhàn)略。

五征集團(tuán)董事長姜衛(wèi)東在講話中指出，五征傾心三農(nóng)，助推農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的初心不變。過去一年，五征積極融合國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，全力加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，持續(xù)鞏固提升了產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，奮力向高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)了從蓄力到發(fā)力的轉(zhuǎn)變。2018年，五征將繼續(xù)堅(jiān)持全球化發(fā)展戰(zhàn)略，以全球化標(biāo)準(zhǔn)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以創(chuàng)新的思維和理念打造企業(yè)核心競爭力。

姜衛(wèi)東董事長講話

姜衛(wèi)東希望廣大經(jīng)銷商、供應(yīng)商共同關(guān)注、研究行業(yè)政策，以更加開放的國際化視野，更高的質(zhì)量目標(biāo)，做好產(chǎn)品、做好服務(wù)，做好宣傳推廣。加強(qiáng)對用戶的培訓(xùn)指導(dǎo)，把為用戶創(chuàng)造價(jià)值作為共同的追求，形成合力，推動產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，攜手邁進(jìn)新時(shí)代。

五征集團(tuán)副總經(jīng)理、農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理王煥武做農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告：從產(chǎn)品規(guī)劃、質(zhì)量控制、制造能力、產(chǎn)品營銷4個(gè)方面回顧總結(jié)了2017年五征發(fā)展工作情況；從優(yōu)化組織架構(gòu)、增強(qiáng)產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢、推動質(zhì)量管理升級，提升產(chǎn)品水平、提升核心制造能力，加速向智能制造邁進(jìn)、提高訂單管理能力，保證產(chǎn)品交期、推動營銷轉(zhuǎn)型升級6個(gè)方面提出五征2018年發(fā)展規(guī)劃。

農(nóng)裝事業(yè)部王煥武總經(jīng)理做報(bào)告

王煥武在報(bào)告中指出，2017年五征集團(tuán)根據(jù)市場需求和產(chǎn)品未來發(fā)展方向，明確了滿足現(xiàn)階段產(chǎn)品競爭力提升和未來5年以上產(chǎn)品規(guī)劃，確定產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向，拖拉機(jī)形成7大產(chǎn)品平臺，覆蓋18.4～220.5kW（25～300hp），滿足國內(nèi)高低端用戶和海外市場需求。

將拖拉機(jī)車型由351降低到122個(gè)，車型縮減65.2%；通過發(fā)動機(jī)配置優(yōu)化，縮減914種零部件，通過產(chǎn)品平臺整合，縮減150種零部件，降低了整機(jī)成本。通過對現(xiàn)有拖拉機(jī)平臺整合，縮減機(jī)型、統(tǒng)一零部件，使五征拖拉機(jī)產(chǎn)品逐步形成系列化、平臺化，減少了零部件和三包配件種類，間接降低成本。

公司提升了試驗(yàn)驗(yàn)證能力，完善試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過開展CAE模擬驗(yàn)證，產(chǎn)品性能檢測、田間產(chǎn)品可靠試驗(yàn)等手段，自建、購置各類設(shè)備共20余套，開展TA/TS、MC/MD、ME/MF/MG等9個(gè)系列32臺次拖拉機(jī)的性能及可靠性試驗(yàn)16700余h，開展小麥、玉米收獲機(jī)6個(gè)系列12臺次性能及可靠性試驗(yàn)3200余h，關(guān)鍵零部件性能測試75項(xiàng)次，推動整改467項(xiàng)，產(chǎn)品批量投放后質(zhì)量問題同比降低54%。

在嚴(yán)峻的市場形勢下，五征通過對區(qū)域分析、競品市場的研究，準(zhǔn)確產(chǎn)品定位，制定了一系列重點(diǎn)機(jī)型推廣政策，開發(fā)上市的TS504A、NS604、MD704、ME1404、MG1804等機(jī)型，滿足了市場需求，有以上產(chǎn)品的支撐，新疆維吾爾自治區(qū)、湖北、山西、河南、河北、魯西等市場逆勢增長，尤其是河南、河北、魯西市場，同比分別增長29%和28%，并且在內(nèi)蒙古、安徽、山東、河南、湖北等省區(qū)，市場占有率取得較大增長。

農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部營銷公司總經(jīng)理趙令江做營銷工作報(bào)告，回顧了2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)總體狀況，五征2017年產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并提出了公司2018年發(fā)展目標(biāo)及措施。

農(nóng)裝事業(yè)部營銷公司趙令江總經(jīng)理做報(bào)告

2017年五征集團(tuán)通過對市場分析、競品研究，制定了系列重點(diǎn)機(jī)型推廣，開發(fā)了TS504A、NS604C、MD704、ME1404、MG1804等機(jī)型，基本滿足了部分市場需求。在收獲機(jī)械上加大開發(fā)和投放力度，五征小麥機(jī)產(chǎn)銷增長兩倍，進(jìn)入行業(yè)前五；五征玉米收獲機(jī)產(chǎn)銷量持續(xù)增長。

2018年將以客戶為中心、提升制造能力、深度滿足服務(wù)需求、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)、強(qiáng)化庫存車輛管理、加強(qiáng)品牌推廣宣傳，做到“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”。

趙令江表示，2018年五征將全力完成銷售大功率拖拉機(jī)2050臺（其中包括雷諾曼50臺）、中型拖拉機(jī)9000臺、小拖5000臺、收獲機(jī)2000臺的目標(biāo)。

2018年五征還將助力共建合作社，在全國選取專業(yè)的農(nóng)機(jī)合作社20家，為合作社提供產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、資金等多方位的支撐，幫助合作社中標(biāo)當(dāng)?shù)厣钏缮罡?xiàng)目，逐步和合作社形成戰(zhàn)略共同體。并發(fā)展機(jī)手大講堂活動，五征和經(jīng)銷商一起借用農(nóng)機(jī)局的"陽光工程"培訓(xùn)班資源，深入當(dāng)?shù)貦C(jī)手培訓(xùn)中去，我們幫助提供課件、教材、試乘試駕產(chǎn)品，拉近機(jī)手距離，培養(yǎng)潛在客戶。

商務(wù)年會上，五征集團(tuán)頒發(fā)了金牌客戶獎、優(yōu)秀合作獎、市場貢獻(xiàn)獎、精誠合作獎，金牌客戶代表、優(yōu)秀供應(yīng)商代表、優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分別發(fā)表講話，表達(dá)了與五征“協(xié)力鑄品質(zhì)，共贏新時(shí)代”的決心。

金牌客戶頒獎

優(yōu)秀合作獎?lì)C獎

市場貢獻(xiàn)獎?lì)C獎

精誠合作獎?lì)C獎

五征農(nóng)業(yè)裝備拖拉機(jī)新品發(fā)布掀起了年會的高潮，MF1804、MF1504、MD804三款輪式拖拉機(jī)覆蓋高中低全部分段，讓經(jīng)銷商、用戶可以根據(jù)自身實(shí)際情況，選擇更加合適的機(jī)型。

MF1804型拖拉機(jī)是五征的匠心之作，它配套名牌高壓共軌國三發(fā)動機(jī)、前后重量匹配加重，可實(shí)現(xiàn)同步換擋，牽引力加大，能夠滿足深松、深翻及重負(fù)荷作業(yè)需求，為用戶帶來高效、輕松、可靠的作業(yè)體驗(yàn)。ME1504型拖拉機(jī)是在原ME系列基礎(chǔ)上增加了同步換擋技術(shù)，功率也由102.9kW（140hp）增加到110.3kW（150hp），作業(yè)效率更高。新款MD804型拖拉機(jī)是根據(jù)市場需求，升級發(fā)動機(jī)功率優(yōu)化完成的。

五征MF1804型拖拉機(jī)

30日，與會代表參觀了山拖公司先進(jìn)的生產(chǎn)線。山拖擁有行業(yè)先進(jìn)的新產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室、整機(jī)調(diào)試檢測中心、理化計(jì)量室，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品全過程質(zhì)量控制。五征集團(tuán)把山拖作為大中型拖拉機(jī)生產(chǎn)制造基地，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外中高端市場，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級。

公司相繼投資4億元，完成了國內(nèi)領(lǐng)先的5萬臺大中型拖拉機(jī)技改項(xiàng)目、5萬套拖拉機(jī)汽車齒輪技改項(xiàng)目、1.5萬臺44.1～176.4kW（60～240hp）高端智能化拖拉機(jī)擴(kuò)產(chǎn)改造項(xiàng)目。

工廠參觀

在新品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，參加試駕的經(jīng)銷商體驗(yàn)后，紛紛豎起了大拇指，認(rèn)為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)緊湊，剛性好，牽引力大，造型大方，操作簡便。

新品試駕現(xiàn)場