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　　一種太陽能水泵，造福印度貧困農(nóng)民

在 2019 年底，美國初創(chuàng)公司 Kheth works 開始銷售團隊內部稱之為“版本一”的 320 瓦太陽能水泵。這種水泵使印度依靠農(nóng)作物收成養(yǎng)活家人的農(nóng)民能夠全年耕種，而不是僅限于四個月的季風季節(jié)。在短短幾個月的時間里，這種產(chǎn)品已經(jīng)開始改變印度得不到充分服務的農(nóng)民的命運，提升了家庭，并影響了整個村莊。

對于 Kheth works 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Katie Taylor SM  來說，第一款產(chǎn)品的發(fā)布是從 2014 年開始的一個不妥協(xié)的旅程的高潮，創(chuàng)造一個適合農(nóng)民生活方式的產(chǎn)品，并將弱勢社區(qū)的風險降至最低。
漫長的旅程
印度東部農(nóng)村地區(qū)的許多農(nóng)民電力供應有限，因此很難在 6 月至 9 月的季風季節(jié)之外利用他們種植作物所需的地下水。在旱季耕種的一種方式是租用使用柴油或煤油的水泵，在租金和燃料成本高昂之后，這種選擇讓農(nóng)民幾乎沒有任何利潤。
這種情況迫使許多農(nóng)民每年在季風季節(jié)過后離開自己的村莊，去從事體力要求很高的移民工作——在農(nóng)作物價格因供應減少而處于最高點的時候，家庭離散。
泰勒在 2013 年作為麻省理工學院研究生和塔塔研究員訪問印度東部時看到了這一切。當時，他正在與小農(nóng)合作，設計一種廉價的低壓滴灌系統(tǒng)。他很快發(fā)現(xiàn)更大的問題是獲取地下水，所以他與西蒙、萊斯尼耶夫斯基和 學生馬科斯·埃斯帕扎（ Marcos Esparza ）合作，開始在晚上和周末工作，開發(fā)一個地下水泵，在干旱的幾個月里，農(nóng)民可以利用最可靠、最豐富的資源：太陽。
從一開始，創(chuàng)始人就強調要密切熟悉小農(nóng)的現(xiàn)有做法和偏好。
“我們并沒有在麻省理工學院思考創(chuàng)造出高大上的技術，而去思考它的適用性，“泰勒說?！拔覀儚牡谝惶炱鹁吐犎∞r(nóng)民的意見?！?br/>泰勒估計，在麻省理工學院上課期間，她曾八次前往印度，并將此歸功于 Gear 實驗室主任阿莫斯·溫特（ MIT 的羅伯特· N ·諾伊斯職業(yè)發(fā)展助理教授），他鼓勵學生在課堂之外追求自己的想法。
這些旅程為創(chuàng)始人帶來了一些富有洞察力的時刻，盡管有些困難。泰勒記得在一場暴風雪中，在麻省理工學院完成了原型機的最后潤色，當天晚些時候將有一趟航班。前往創(chuàng)始人進行測試的村莊的典型路線包括飛往孟買、飛往加爾各答、乘坐 7 小時火車和 2 小時汽車。
泰勒回憶說：“在 2015 年 2 月的發(fā)布會之前，我和凱文連續(xù)幾年都在晚上和周末工作?！薄拔覀兓撕芏鄷r間在機器車間……最后我們終于到了這個村莊，所有的農(nóng)民都非常興奮。
泰勒和萊斯涅夫斯基于 2016 年初搬到了印度，而西蒙則留在了麻省理工攻讀博士學位。雖然他們到了印度后，挑戰(zhàn)并沒有停止，但泰勒認為搬遷對公司來說是一個非常有益的決定。
“搬到印度的意義在于，我們可以花更多的時間與農(nóng)民相處，獲得更多的反饋，在印度生產(chǎn)，建立一個本地團隊，”泰勒說?！皬倪h處做這些事是目光短淺的?！?br/>事實上，自搬遷以來，創(chuàng)始人已經(jīng)實現(xiàn)了一系列關鍵的里程碑，包括獲得早期資金，從印度政府獲得了水泵設計專利，并在印度西部城市浦那建立了制造基地。Kheth works 還計劃未來年籌集更多資金。
當創(chuàng)始人準備開始銷售他們的產(chǎn)品時，他們謹慎地以符合公司使命的方式進入市場。
沖擊工具

從遠處看，你可能會猜到有人帶著 Kh eth works 的水泵去海灘。走近一點，你會看到一個農(nóng)民拿著一個小手提袋，一個看起來像飯盒的控制器，和兩個太陽能電池板，每個大約是乒乓球桌的四分之一大小。
手提袋持有什么是所謂的潛水離心太陽能泵-關鍵的系統(tǒng)的便攜性，低價格點，和效率。太陽能驅動泵的彎曲三角形通道旋轉。當泵被投入水中時，流體從中心軸被推到通道的末端，驅動地面上的水。與當?shù)仄渌捎玫谋孟啾龋?nbsp;Taylor 說 Kheth works 的解決方案效率高 2 到 3 倍，使其能夠與更小、更便宜的太陽能電池板一起工作。
為了讓水泵運轉起來，農(nóng)民們將面板、水泵和控制器連接起來，然后將水泵連接到田間的管道上，將水泵放入水中，然后打開開關。
這個泵的重量不到 10 磅，泰勒曾見過上了年紀的婦女輕松地搬運太陽能電池板?？蓴y帶性是必不可少的，因為在許多村莊，農(nóng)民睡覺時帶著他們的貴重物品，以避免被盜。
大約有 60 名農(nóng)民在試驗期間使用了這種泵， Kh eth works 計劃在 近兩年第一季度末向恰爾肯德邦和西孟加拉邦的農(nóng)民出售 100 臺泵。
目前，該公司只向印度東部少數(shù)地區(qū)的農(nóng)民銷售水泵。泰勒說，這些地區(qū)的早期使用者每年用水泵多掙幾千盧比，這對許多家庭來說是一筆巨大的收入。農(nóng)民還經(jīng)常與鄰居分攤水泵的費用，并在整個旱季分攤，使 Kheth works 的影響成倍增加。
對版本一來說還不錯。事實上，泰勒已經(jīng)忘記了她的團隊設計了多少個版本，但把它放在了30到40種范圍內。
泰勒說?！拔覀冎皇窍霂椭r(nóng)民多掙錢。很簡單?，F(xiàn)在，我們希望在更大的規(guī)模上實現(xiàn)這一點。”