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　　洋馬產(chǎn)品市場占比穩(wěn)步上升，2018年將推多款新品

2017年12月27日，在中國耕耘20周年的洋馬農(nóng)機（中國）有限公司（以下簡稱洋馬農(nóng)機），再次走進美麗的山城重慶，在這里召開了2017營業(yè)年會。 

參加此次年會的代表有洋馬農(nóng)機特約經(jīng)銷商代表、日本及中國公司領(lǐng)導層、員工及行業(yè)媒體共200余人。    

洋馬農(nóng)機2017營業(yè)年會現(xiàn)場

穩(wěn)步發(fā)展，逆勢上升

洋馬農(nóng)機自1998年進入中國市場以來，到2018年恰逢20周年。在中國的這20年，不是一馬平川的坦途，而是曲折的風雨之路。

洋馬農(nóng)機經(jīng)歷了中國農(nóng)業(yè)機械化的快速發(fā)展和變化，從高速發(fā)展的黃金10年，到進入行業(yè)的調(diào)整期，洋馬農(nóng)機也在不斷成長壯大。

2017年中國農(nóng)機行業(yè)競爭加劇，補貼金額大幅降低，主要農(nóng)作物價格下滑，再加上2016年國Ⅱ切換國Ⅲ，一部分需求提前消費等因素的影響，行業(yè)、企業(yè)困難重重。

洋馬農(nóng)機總經(jīng)理上田啓介介紹洋馬農(nóng)機2017年市場情況

洋馬農(nóng)機總經(jīng)理上田啓介介紹，在這樣困難的大環(huán)境下，洋馬農(nóng)機全喂入收割機銷量比2016年有所下滑，但市場占有率有所提升；高速插秧機同比增長了17%。

此外，調(diào)查顯示，洋馬的用戶滿意度全面提高，各特約經(jīng)銷店的服務和配件供應相關(guān)項目，無論是插秧機還是收割機，也在9個方面有了較大提升。

2018年，嚴峻的市場環(huán)境和競爭環(huán)境還將繼續(xù)，但洋馬農(nóng)機對市場仍然充滿了信心，預期銷售額12億元，比2017年增長7%。

新品上市，競爭力強

2018年，洋馬農(nóng)機將推出市場競爭力強的新產(chǎn)品，包括YH880收割機、YH1180收割機、YＲ系列插秧機，以及市場熱點烘干機、噴桿式噴霧機和HS2000甘蔗收割機。希望利用洋馬的先進技術(shù)，不斷提高農(nóng)民收益，為水稻全程機械化作出貢獻。

YH880收割機和YH1180收割機，最大的優(yōu)勢在于提高了綜合收益性。

這兩款機器可以適用于惡劣條件下的收割，濕田適應性強，適用于跨區(qū)長時間作業(yè)；配備履帶全時驅(qū)動“FDS”變速箱，底盤升降與平衡系統(tǒng)UFO；大油箱和大糧箱設計，保障作業(yè)面積最大化；方向盤的設計也可實現(xiàn)長時間輕松作業(yè)；搭載行走和轉(zhuǎn)向用的雙HST，具備出色的行走性能與靈活的轉(zhuǎn)彎性能，因不需要離合器，維護成本降低。

YR系列插秧機包括YR60D、YR70D、YR80D、YR90D等型號。

該系列產(chǎn)品搭載洋馬國Ⅲ排放柴油發(fā)動機，動力穩(wěn)定可靠；配置高效HMT行走變速箱（液壓變速+齒輪傳動），比傳統(tǒng)HST變速箱傳動效率高15%；栽秧臺水平控制裝置(UFO)，保持秧臺在水平狀態(tài)下作業(yè)，使栽幅內(nèi)插秧深度穩(wěn)定均勻；高速仿形插植機構(gòu)，高速取秧不傷秧，高速插秧不推秧，保證插秧良好的直立性；插秧深度自動補償，油壓感度裝置，準確控制插秧深度；踏板變速，方向助力，轉(zhuǎn)向?qū)π胁倏乇憬荩?br/>

不斷提升服務，確保市場份額

日本企業(yè)以細節(jié)管理和優(yōu)質(zhì)服務而聞名世界，洋馬農(nóng)機也不例外。他們對計劃的實施、跟蹤及擴展，都有自己的評價系統(tǒng)。從基礎(chǔ)狀況、服務部品、銷售3方面共25個項目進行評分，針對得分較低的項目開展針對性的改善。

加強與重點客戶的聯(lián)系，洋馬農(nóng)機通過建立信息的定期收集反饋制度，推進銷售、服務和部品的體制改善。

比如，重點推進體驗基地，加強對示范合作社的管理和銷售力度，發(fā)展成立洋馬合作社，充分運用洋馬合作社的支持政策；開通洋馬微信公眾號，建立品牌宣傳平臺。在最接近用戶的地方繼續(xù)設立洋馬部品供應網(wǎng)點，進一步加強用戶購買洋馬純正部品的便利性。

上田啓介說：“洋馬農(nóng)機在追求增長的同時，不斷提升服務水平、市場占有率?！?br/>

洋馬集團將致力于自動化技術(shù)研發(fā)

北岡裕章介紹洋馬集團未來發(fā)展愿景

洋馬集團執(zhí)行董事、農(nóng)業(yè)事業(yè)本部海外推進部部長、洋馬農(nóng)機（中國）有限公司董事長北岡裕章，介紹了洋馬集團以及農(nóng)業(yè)事業(yè)部的整體情況。

北岡裕章介紹，目前洋馬集團在海外已有14家公司，到2020年預期擴大到60家公司。他對洋馬中國公司的成長給予了充分肯定，希望其能成為世界性的公司。

洋馬農(nóng)業(yè)事業(yè)的中長期愿景是，成為集大米、蔬菜、果樹、畜牧領(lǐng)域一體的全世界客戶滿意度最高的“資源循環(huán)型農(nóng)業(yè)課題解決型企業(yè)”。

在洋馬農(nóng)業(yè)事業(yè)部2030年長遠規(guī)劃中，將實現(xiàn)農(nóng)業(yè)智能化、自動化和電動化。而2018年末將實現(xiàn)無人駕駛拖拉機的研制，2020年將實現(xiàn)插秧機的完全自動化。

營業(yè)統(tǒng)括部部長華敏總結(jié)2017營業(yè)情況

此外，營業(yè)年會上，營業(yè)統(tǒng)括部部長華敏總結(jié)了2017年營業(yè)情況，并從6方面對2018年的營業(yè)方針做了介紹，希望不斷圍繞用戶關(guān)注度，提高用戶的滿意度。

營業(yè)企畫部部長鄒賢君從改善基本業(yè)務和提升管理、強化銷售網(wǎng)絡、重點客戶的直接交流體制、新產(chǎn)品4方面介紹了2018年的工作思路。

服務部部長李曙光重點介紹了2018年服務工作重點，馬宏偉部長對部品的管理進行了說明。

銷售工作部部長馬恒總結(jié)介紹了2017年洋馬農(nóng)機（中國）的銷售情況，并對2018年重點銷售進行了說明，并制定了2018年的銷售計劃。 

獲獎經(jīng)銷商合影

會議還對洋馬農(nóng)機的優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰，洋馬公司給予了高度的肯定和獎勵。安徽良杰農(nóng)業(yè)機械有限公司、常德市宏陽農(nóng)業(yè)機械有限公司2家優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享了他們的成功經(jīng)驗。