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　　同行經(jīng)驗：經(jīng)銷商產(chǎn)品線優(yōu)化

伍德福德家族幾代人都在明尼蘇達州從事農(nóng)業(yè)活動。到21世紀初，埃里克·伍德福德有6個圓形打捆機，并在整個明尼蘇達州做定制業(yè)務(wù)。隨后該業(yè)務(wù)不斷成長，伍德福德希望增加其產(chǎn)量，但他并沒有興趣加入第七臺打捆機。

“相對于擁有更多的打捆機，我更需要我的打捆機工作效率提高一點，能在一天內(nèi)完成更多的工作?！?年來，他想辦法提高自己已經(jīng)擁有的裝備的工作效率。

伍德福德所說的“配合渦輪增壓器的打捆機”是專為打包玉米秸稈準備的?！斑@打捆機擁有雙倍生產(chǎn)力，使得我在更短的時間可以做更多的事?！?/p>

建立幾個原型，并把產(chǎn)品申請專利后，他走近威猛團隊。2008年他直接與威猛的工程師一起，將設(shè)計應(yīng)用于制造工藝配件。

2009年的冬天，威猛給了他一個機會來打開愛荷華州埃米茨堡的市場，與乙醇生產(chǎn)商珀爾特能源建立了合作項目。珀爾特工廠生產(chǎn)纖維素乙醇，這是由纖維素，非晶體原料提供蜂窩結(jié)構(gòu)的植物制成。最終產(chǎn)品是相同的，從玉米產(chǎn)生乙醇。伍德福德面臨著一個重大的決定：經(jīng)歷2小時行程到愛荷華州，但要開始新的商業(yè)冒險?！拔覀冎坝泻苌畹母?，但是，還是決定這樣做了，這是因為我們對可再生能源的堅定承諾。”他說。

伍德福德說，2009年是他們重要的一年。除了威猛，伍德福德設(shè)備也銷售其他品牌的產(chǎn)品?！拔覀円{(diào)整經(jīng)銷，以滿足廣大客戶的需求?！彼f。

伍德福德?lián)碛斜姸喈a(chǎn)品線，并在不斷地更新產(chǎn)品線，做客戶經(jīng)銷的研究?！八麄兯械臎Q定都是基于投資回報，”他說，“當一個新的客戶有意向，我們做的第一件事就是了解他們的運作，更好地知道我們可以提供什么，他們需要什么。”

伍德福德設(shè)備的業(yè)務(wù)性質(zhì)對于二手設(shè)備有所保護，經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)。“我們?nèi)栽谶m應(yīng)，由于產(chǎn)品全部為低于100000美元的，即使我們有聯(lián)合收割機和拖拉機四輪驅(qū)動的類型，也不會出現(xiàn)資金的問題?！蔽榈赂５抡f。

“我們已經(jīng)擴大我們的業(yè)務(wù)，正在不斷設(shè)法簡化?！?/span>

去年伍德福德加入了洗車多元化業(yè)務(wù)?！斑@不是完全相關(guān)的，但它可以幫助我們保持穩(wěn)定，”他說。而今年春季的經(jīng)銷將再次增加一個租賃業(yè)務(wù)。伍德福德說，租賃項目包括農(nóng)用設(shè)備，拖車，裝載機和一些花園設(shè)備。