農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：2016年國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場10大關(guān)鍵詞，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價格查詢,農(nóng)機(jī)報價大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　2016年國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場10大關(guān)鍵詞

資料圖

2016年，農(nóng)機(jī)市場跌宕起伏、波翻浪涌、暗流涌動。“黑天鵝”不斷強(qiáng)化著市場的不確定性，種種變化令人大跌眼鏡。穩(wěn)中有進(jìn)的國內(nèi)市場與戛然而止的農(nóng)機(jī)出口，小眾市場的勃興與傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場的降溫，農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場和農(nóng)機(jī)大戶等新興農(nóng)村群體的崛起與消費(fèi)理念的顛覆性變化，中低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩與大型高端產(chǎn)品尚需進(jìn)口補(bǔ)充，國Ⅱ國Ⅲ切換與單臺補(bǔ)貼額度下調(diào)等各種因素相互交織，深刻影響并左右著過去一年農(nóng)機(jī)市場的基本走向。

梳理過去一年農(nóng)機(jī)市場的來龍去脈，找出引爆變化的關(guān)鍵點(diǎn)，方能深刻理解我國農(nóng)機(jī)市場所發(fā)生的看似匪夷所思實(shí)則蘊(yùn)含必然結(jié)果的內(nèi)在邏輯，方能更好駕馭變幻莫測的2017年農(nóng)機(jī)市場，方能照亮前行的征程。為此，我們遴選出一些出現(xiàn)頻率較高的詞匯，名之曰10大關(guān)鍵詞，以饗讀者。

1.下滑

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★★★

【上榜理由】“下滑”多角度反映了過去一年我國農(nóng)機(jī)市場的基本走勢特點(diǎn)，對農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)生了較為重大的影響，也成為反映2016年市場的重要指標(biāo)。

2016年農(nóng)機(jī)市場出現(xiàn)頻率最高的詞莫過于“下滑”，無論是政府、社團(tuán)組織的形勢分析會，還是各個企業(yè)的商務(wù)年會；無論市場分析、新聞報道，還是行業(yè)數(shù)據(jù)；無論農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，還是流通企業(yè)。只要大家談到2016年的農(nóng)機(jī)市場，說得最多的就是“下滑”。

出口市場在下滑，拖拉機(jī)市場在下滑，收獲機(jī)市場在下滑，大型農(nóng)機(jī)具市場在下滑，玉米收割機(jī)市場出現(xiàn)斷崖式下滑，……。“下滑”將2016年的農(nóng)機(jī)市場填塞的滿滿當(dāng)當(dāng)。 

我們最喜歡引用、也最能抒發(fā)農(nóng)機(jī)同仁2016年農(nóng)機(jī)市場情懷與無奈的一句話應(yīng)運(yùn)而生：我先告訴大家一個壞消息，2016年的日子不好過；我再告訴大家一個好消息，2016年大家的日子都不好過。這句話雖帶有幾分調(diào)侃，但大家聽著很受用。由此看出，下滑波及面之廣、影響之深和持續(xù)時間之久都是近10年沒有的，大家共同感受到了今年農(nóng)機(jī)市場的壓抑與寒冷。

市場真的如大家所感受到的那樣全盤下滑嗎？其實(shí)并非如此。因?yàn)椴逖頇C(jī)市場在增長，打捆機(jī)市場在增長，塊莖收獲機(jī)市場在增長，青飼料收獲機(jī)市場在增長，植保機(jī)械在增長，烘干機(jī)市場在大幅度增長，……。既然有如此多的市場在增長，為何大家并沒有感受到呢？因?yàn)檫@些市場多數(shù)是小眾市場，影響范圍有限，波及企業(yè)有限，不足以抵擋傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場下滑給企業(yè)帶來的陣痛。所以，它也難以上升為市場的主流聲音。

2016年市場下滑是多方面利空因素交互作用的結(jié)果。傳統(tǒng)市場剛性需求下降、國Ⅱ國Ⅲ切換、單臺補(bǔ)貼額度下調(diào)、糧食價格下降導(dǎo)致的購買力下降、需求轉(zhuǎn)型升級、種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、用戶農(nóng)機(jī)經(jīng)營收益縮水、投資性需求降低、更新周期延長、價格戰(zhàn)引發(fā)的持幣待購、局部區(qū)域的自然災(zāi)害以及中國乃至世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)不景氣……。紛繁復(fù)雜的利空因素交互發(fā)酵，沖擊著過去一年的農(nóng)機(jī)市場，而任何一項(xiàng)因素都可能成為壓垮2016年農(nóng)機(jī)市場的最后一根稻草。

“下滑”這個伴隨了2016年整整一年的熱詞，2017年還會熱嗎？它或許不會成為最熱的詞，但仍將深刻地影響著農(nóng)機(jī)市場。因?yàn)?017年的農(nóng)機(jī)市場面臨著重重困難，一些子市場仍然有可能在一個下滑的通道里面，我們稱之為新常態(tài)通道。廣大的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)的苦日子，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到頭，甚至仍然暗無天日。

但是我們同時看到了新市場已經(jīng)崛起，以農(nóng)機(jī)合作組織為代表的新的消費(fèi)能力正在誕生。無論是國內(nèi)市場還是出口市場，均存在著種種變革的可能性。同時，中國農(nóng)機(jī)市場自2014年進(jìn)入后黃金時期后開始的轉(zhuǎn)型升級、模式創(chuàng)新，或?qū)⒊蔀樗洪_農(nóng)機(jī)市場“下滑”鐵幕的強(qiáng)大動力，為2017年乃至未來的農(nóng)機(jī)市場帶來希望的曙光。

2.切換

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★★

【上榜理由】國Ⅱ國Ⅲ切換深刻影響了2016年農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展走向，對農(nóng)機(jī)市場的需求、產(chǎn)品、價格、競爭、促銷等各個元素均形成強(qiáng)大的沖擊波。

國Ⅱ國Ⅲ切換之所以備受人們關(guān)注，成為2016年人們談?wù)撦^多的關(guān)鍵詞，是因?yàn)檫@種切換對市場產(chǎn)生如此強(qiáng)大的沖擊，左右了過去一年我國農(nóng)機(jī)市場基本走勢。

雖然國Ⅱ國Ⅲ發(fā)動機(jī)切換時間由2016年4月1日延長至12月1日，但依然沒有阻擋住農(nóng)機(jī)市場下滑的腳步。農(nóng)機(jī)市場下滑是市場內(nèi)部各種矛盾長期積累的結(jié)果，絕非一日之寒，遲早會發(fā)生，只是等待引爆源而已。而2016年國Ⅱ國Ⅲ切換成為引爆行業(yè)市場危機(jī)的那只“蝴蝶”。

主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是對市場需求產(chǎn)生了一定的影響。國Ⅲ發(fā)動機(jī)價格較高，讓消費(fèi)者在沒有獲得明顯經(jīng)濟(jì)效益的情況下去買單十分困難，造成消費(fèi)者購買行為的遲疑不決；二是對購買選擇產(chǎn)生了一定的影響。已經(jīng)消失多年的價格敏感度再度抬頭，推高中低端產(chǎn)品銷售；三是產(chǎn)品穩(wěn)定性和維修服務(wù)等影響購買。切換國Ⅲ發(fā)動機(jī)后，消費(fèi)者擔(dān)心整機(jī)性能的穩(wěn)定性和維修難度；四是引發(fā)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼連鎖反應(yīng)。許多地方不再對農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼“預(yù)支”。

眾所周知，長期以來，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼操作層面，相當(dāng)多的區(qū)域都在寅吃卯糧，有的區(qū)域甚至吃到2年、3年后，補(bǔ)貼“債臺高筑”，形成農(nóng)機(jī)市場的“堰塞湖”，國Ⅱ國Ⅲ切換則成為決口處；五是加快了去庫存的腳步。生產(chǎn)和流通企業(yè)必須在規(guī)定時間內(nèi)消化掉配置國Ⅱ發(fā)動機(jī)的庫存機(jī)，去庫存成為首要任務(wù)，去庫存引發(fā)的價格戰(zhàn)成為過去一年農(nóng)機(jī)市場重要特征。

同時，我們應(yīng)該看到，在環(huán)保壓力不斷加大，環(huán)保政策日趨嚴(yán)格的大環(huán)境下，發(fā)動機(jī)排放不斷升級將是未來農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，我們必須清醒的認(rèn)識到這一點(diǎn)。 

3.趨緩

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★★

【上榜理由】理性的反映了2016年我國農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展趨勢。

如果說下滑是2016年農(nóng)機(jī)人對過去一年農(nóng)機(jī)市場的強(qiáng)烈感受，那么農(nóng)機(jī)市場趨緩則是對過去一年農(nóng)機(jī)市場的理性判斷。市場穩(wěn)中有進(jìn)，調(diào)速換擋成為過去一年十分突出的特征。

統(tǒng)計顯示，截至2016年11月，我國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)累計實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入4 275.75億元，同比增長5.49%，較之機(jī)械行業(yè)平均增幅低1.92個百分點(diǎn)?？v觀近4年的同比走勢，2013年、2014年和2015年增幅分別為：14.67%、8.78%和8.2%，2016年或?qū)⒌?%，成為近年增幅最小的一年。增速趨緩已經(jīng)成為新常態(tài)。

另一個主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)利潤增速放緩在過去一年表現(xiàn)的更為顯著，截至2016年11月底，規(guī)模以上企業(yè)累計實(shí)現(xiàn)利潤232.47億元，同比增幅僅僅1.6%，較之機(jī)械工業(yè)平均增幅低5.47個百分點(diǎn)，預(yù)計全年增幅在“五上六下”區(qū)間內(nèi)徘徊。

今年利潤增幅放緩是有多方面的因素綜合促成的：第一，傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場大幅度下滑；第二，消化庫存爆發(fā)的價格戰(zhàn)；第三，補(bǔ)貼單臺額度下調(diào)；第四，購買力下降，討價還價能力增強(qiáng)；第五，部分區(qū)域小型機(jī)械市場抬頭，第六，原材料價格和勞動力成本上升等擠壓了利潤增長的空間。

農(nóng)機(jī)市場經(jīng)過10余年的持續(xù)高增長，中國農(nóng)機(jī)工業(yè)早于2012年已經(jīng)上升為世界最大的農(nóng)機(jī)制造國和消費(fèi)國。但隨著農(nóng)機(jī)總量基數(shù)增大，支撐農(nóng)機(jī)工業(yè)持續(xù)發(fā)展的技術(shù)資源、工業(yè)體系、市場剛性需求、原材料、環(huán)境、政策等關(guān)鍵要素正在發(fā)生變化。

尤其是勞動力成本的急劇攀升、國Ⅱ國Ⅲ切換、傳統(tǒng)市場飽和和技術(shù)瓶頸等成為制約農(nóng)機(jī)工業(yè)快速發(fā)展的主要因素。在世界農(nóng)機(jī)增長動力仍顯不足、國內(nèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整不斷深化的大背景下，“六上七下”的增速應(yīng)該是未來市場的新常態(tài)，2017年的農(nóng)機(jī)市場將繼續(xù)延續(xù)這種發(fā)展趨勢。

4.調(diào)整

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★

【上榜理由】深刻全面詮釋了我國農(nóng)機(jī)市場需求正在發(fā)生急劇轉(zhuǎn)移，進(jìn)而引爆市場連鎖反應(yīng)。

2016年是我國農(nóng)機(jī)市場需求加速調(diào)整的一年，結(jié)構(gòu)性調(diào)整成為全年的主旋律。市場需求結(jié)構(gòu)調(diào)整直接導(dǎo)致各個農(nóng)機(jī)板塊的此消彼長，農(nóng)機(jī)市場熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移成為2016年農(nóng)機(jī)市場的又一看點(diǎn)。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)的13個子行業(yè)中，農(nóng)副食品加工、專用設(shè)備制造、飼料生產(chǎn)專用設(shè)備制造、營林及木竹采伐機(jī)械制造和漁業(yè)機(jī)械制造5大子市場同比出現(xiàn)不同程度的攀升，統(tǒng)計顯示，截止2016年11月底，同比增幅分別達(dá)到了12.51%、10.77%、19.8%和16.68%，分別高于平均增幅7.02、5.28、14.31和11.19個百分點(diǎn)。

與之相反，農(nóng)用及園林用金屬工具制造、拖拉機(jī)制造、其他未列明運(yùn)輸設(shè)備制造和棉花加工機(jī)械制造等農(nóng)機(jī)板塊則出現(xiàn)不同程度的滑坡。

我國農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整的關(guān)鍵階段，表現(xiàn)出的突出特點(diǎn)是過剩與不足。

一方面，中低端產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。如中小型拖拉機(jī)、3大糧食作物收獲機(jī)和低端播種機(jī)等產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。以拖拉機(jī)行業(yè)為例，200多家拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)爭奪50萬臺的大中型拖拉機(jī)市場、100余家玉米收割機(jī)企業(yè)為不足7萬臺的市場搏殺、全國各地分布著的大大小小的播種機(jī)、微耕機(jī)和低端農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)更是不計其數(shù)。

另一方面，10余年的高位運(yùn)行，傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場趨于飽和，新的熱點(diǎn)還沒有形成。處于產(chǎn)品與區(qū)域市場雙重疊加的“空窗期”。

先看產(chǎn)品“空窗期”，突出表現(xiàn)為市場需求陷入中小型傳統(tǒng)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和大型高端產(chǎn)能無法滿足需求的結(jié)構(gòu)性矛盾陷阱；再看區(qū)域“空窗期”，我國農(nóng)機(jī)化水平多年形成的北高南低，東高西低不平衡，而企業(yè)又沒有適時進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致市場熱點(diǎn)失去后續(xù)發(fā)展動力。由此決定了我國農(nóng)機(jī)市場調(diào)整已成為未來發(fā)展的必然趨勢。

5.小眾市場

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★

【上榜理由】反映了2016年我國農(nóng)機(jī)市場需求正經(jīng)歷著由漸變到質(zhì)變的蝶變，開啟了未來農(nóng)機(jī)市場的價值取向。

2016年與傳統(tǒng)熱點(diǎn)市場下降形成鮮明對照的是小眾市場的快速升溫。烘干機(jī)、青飼料收獲機(jī)機(jī)、打捆機(jī)和植保機(jī)械等市場均有上佳表現(xiàn)。

市場調(diào)查顯示，烘干機(jī)市場同比增幅30%多，青飼料、打捆機(jī)和植保機(jī)械市場同比增幅也達(dá)到了10%以上。小眾市場成為開在2016年農(nóng)機(jī)市場的一株奇葩。

小眾市場的來臨是一種必然。農(nóng)機(jī)市場走過輝煌的10年，也是大眾市場快速發(fā)展的10年。那個時期，人們能購買到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成了最大愿望，一些熱銷稍微有點(diǎn)名氣的產(chǎn)品甚至需要走關(guān)系、憑企業(yè)內(nèi)部的票購買，如果把這個市場定義為1.0農(nóng)機(jī)市場。

那么之后的2.0農(nóng)機(jī)市場所表現(xiàn)出來的特征就是我國能夠滿足農(nóng)機(jī)市場的需求，市場競爭開始，但競爭聚焦于簡單的細(xì)分上，只要那個企業(yè)創(chuàng)新了一些產(chǎn)品，出現(xiàn)了一些新功能，他就會引爆市場需求，譬如拖拉機(jī)功率段的上延、收割機(jī)喂入量的逐漸增大，通過這些營銷手段，就可以打壓競品，實(shí)現(xiàn)市場掌控。

3.0農(nóng)機(jī)市場開啟了農(nóng)機(jī)市場高端化的大門，突出表現(xiàn)為大型化、高質(zhì)高價、智能化、自動化……，這是我們正經(jīng)歷的市場。與之同步推進(jìn)的還有4.0市場，就是小眾市場。小眾市場將成為3.0市場的升級與補(bǔ)充，它不僅涵蓋了3.0市場階段所有的小眾特點(diǎn)，而且其小眾特點(diǎn)更加突出。

小眾市場的來臨必將引爆農(nóng)機(jī)行業(yè)新一輪的需求風(fēng)暴，這個里程碑似的革命必將重塑農(nóng)機(jī)市場的競爭格局，瓦解多年形成的固有的市場商業(yè)、盈利模式，動搖農(nóng)機(jī)市場傳統(tǒng)的營銷根基。

一個基于小眾市場的新的農(nóng)機(jī)市場將為農(nóng)機(jī)市場的明天注入生機(jī)和活力，這是中國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展到一定階段的必然邏輯，無論你愿不愿意、高不高興，它都會如期而至！

小眾市場的到來將是對傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場徹底的顛覆。其帶來的最大改變是改寫過去10年乃至20年來行業(yè)遵循的基本市場競爭法則—靠規(guī)模取勝。隨著小眾產(chǎn)品大行其市，把農(nóng)機(jī)市場的競爭推行一個新階段。

我們可以預(yù)見，在不遠(yuǎn)的將來，農(nóng)機(jī)市場的競爭不再單單是拼規(guī)模、拼價格的一元化搏殺，代之而來的是規(guī)模、品質(zhì)、個性、智能、技術(shù)、創(chuàng)新、時尚……各種元素交織的多元化博弈。農(nóng)機(jī)消費(fèi)者也不再是以往單純的消費(fèi)者，除了金錢，他們將擁有更多的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。它迫使企業(yè)必須真正走客戶路線，把客戶請進(jìn)來與企業(yè)一起進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計甚至制造。

在這個意義上，消費(fèi)者與企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理沒有什么區(qū)別。小眾市場要求再優(yōu)秀的產(chǎn)品都必須從消費(fèi)者洞察出發(fā)，一切脫離病癥談療效的行為都是耍流氓。

6.工匠精神

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★

【上榜理由】隨著市場需求的轉(zhuǎn)移以及終端用戶構(gòu)成的巨大變化，市場競爭聚焦產(chǎn)品品質(zhì)。在提升產(chǎn)品品質(zhì)的手段上，大家開始聚焦工匠精神，因?yàn)楣そ尘衲茌^好的解決產(chǎn)品品質(zhì)提升問題。

2016年，幾乎所有的農(nóng)機(jī)制造業(yè)都響亮的喊出了：工匠精神，隨著成為貫穿2016年全年的熱詞之一。工匠精神是農(nóng)機(jī)市場發(fā)展到一定階段的必然回歸，也是消費(fèi)者覺醒。

2016年農(nóng)機(jī)市場的競爭回歸原點(diǎn)的特點(diǎn)更為突出，這個原點(diǎn)就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)及品質(zhì)支撐下的品牌。這種回歸既是對消費(fèi)者購買理性回歸的詮釋，也是農(nóng)機(jī)市場競爭升級的見證。

始于2004年終于2013年的農(nóng)機(jī)市場黃金10年，我國農(nóng)機(jī)市場以前所未有的發(fā)展速度演繹著農(nóng)機(jī)一個又一個神話：從供不應(yīng)求到供過于求、從賣方到買方、從低端到中端、從小型到中型……。

但同時也極大的推動了農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，成為農(nóng)機(jī)企業(yè)數(shù)量增長最快的一個時期。譬如我國的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)，從原來的幾十家拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)到幾百家，產(chǎn)能也從原來的幾千臺到幾萬、幾十萬及幾百萬臺。

當(dāng)今農(nóng)機(jī)行業(yè)，一個誰也無法否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)：由于共同的學(xué)習(xí)和模仿進(jìn)程，同質(zhì)化已經(jīng)到了登峰造極的地步，無論我們看到的各種演示會、展會還是刊登在各大媒體上的企業(yè)廣告，你用顯微鏡都難以找出其差異性。

不僅產(chǎn)品同質(zhì)化，企業(yè)的營銷模式也如同孿生兄弟。譬如區(qū)域市場定位，以玉米收割機(jī)市場為例，大家都扎堆于黃淮海和東北、內(nèi)蒙古幾大熱點(diǎn)區(qū)域，鮮有將觸角伸向丘陵山區(qū)，導(dǎo)致熱點(diǎn)市場競爭白熱化，而丘陵山區(qū)市場卻“門前冷落車馬稀”。又如，各個企業(yè)采取的品牌傳播模式也是在“這會那會”、“這杯那杯”上兜圈圈。

結(jié)果，市場競爭進(jìn)入僵局階段。

與此同時，隨著勞動力數(shù)量下降，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)將更趨向物質(zhì)化、服務(wù)化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式日趨科學(xué)化、精細(xì)化，將使一些能夠提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的廠商更加受青睞，這將加速行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，提升行業(yè)的集中度。

所有這些變化都加速了我國低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)能過剩的腳步，市場競爭由原來的價格、渠道、終端和服務(wù)為王的時代加速轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉飚a(chǎn)品品質(zhì)及由此支撐的品牌為王時代的到來。這種特點(diǎn)被2016年農(nóng)機(jī)市場的競爭中演繹的淋漓盡致。要適應(yīng)農(nóng)機(jī)市場的這種變化，就必須提升產(chǎn)品品質(zhì)，事實(shí)上，我國農(nóng)機(jī)制造業(yè)長期以來的粗放經(jīng)營，產(chǎn)品品質(zhì)低，可靠性差，多年來一直備受詬病，工匠精神成為徹底改變這種狀態(tài)的必然選擇。

工匠精神的提出是競爭的需要，尤其深刻的歷史背景。長期以來，我國農(nóng)機(jī)市場在各種利好政策的推動下，完成了由供給不足到供給相對過剩的“蝶變”，我國也順勢成為世界最大的農(nóng)機(jī)制造國。但我國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)與世界一流產(chǎn)品尚存在較大差距，突出表現(xiàn)為農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的性能穩(wěn)定性、可靠性方面，這是不容回避的事實(shí)。

這個差距一方面是體現(xiàn)在技術(shù)水平、原材料和零部件等方面短板突出，另一方面則是由企業(yè)管理水平、制造水平、員工素質(zhì)等造成的。前者決定了我國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的先進(jìn)性，有賴于研發(fā)投入、技術(shù)創(chuàng)新、中國整體制造水平等全方位的提升來完成，這是一個較長系統(tǒng)工程；后者則決定著我國現(xiàn)有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)，它是基于現(xiàn)有技術(shù)、材料和管理水平之上，對現(xiàn)有產(chǎn)品的升級。我們通過培育工匠精神，可以在中低端產(chǎn)品品質(zhì)方面大大縮短與世界先進(jìn)產(chǎn)品的差距。

我們只有培育起“精益求精、持之以恒、愛崗敬業(yè)、守正創(chuàng)新” 為核心的工匠精神，我們才能不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

培育工匠精神不僅是中國農(nóng)機(jī)工業(yè)面臨的最為迫切的課題，也是提升整個中國制造水平的必然選擇。

7.拐點(diǎn)

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★

【上榜理由】全球貿(mào)易低迷，農(nóng)機(jī)出口大幅度滑坡。

2016年，作為我國農(nóng)機(jī)市場三駕馬車之一的農(nóng)機(jī)出口出乎意料的大幅度滑坡，統(tǒng)計顯示，截至2016年11月底，累計實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口額99.4億美元，同比下降12.13%。比整個機(jī)械行業(yè)進(jìn)出口平均降幅（3.39%）低8.74%，在我國13個機(jī)械子行業(yè)中同比降幅僅次于重型礦山行業(yè)，位居倒數(shù)第二。貿(mào)易順差56.89億美元，同比下降19.86%。其中出口：78.1億美元，同比下降15.11%，較之平均增幅低11.18個百分點(diǎn)；進(jìn)口21.3億美元，同比增長0.86%，較之平均增幅高3.5個百分點(diǎn)。

農(nóng)機(jī)出口市場下滑主要由以下因素造成的，第一，全球貿(mào)易進(jìn)入低迷發(fā)展的狀態(tài)，整體外部環(huán)境不利。

第二，發(fā)達(dá)國家貨幣政策不確定，對匯率市場形成不穩(wěn)定影響，引發(fā)金融的不穩(wěn)定。

第三，國際市場需求不足。發(fā)達(dá)和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體在金融危機(jī)沖擊后的結(jié)構(gòu)問題沒有解決，經(jīng)濟(jì)難以實(shí)質(zhì)性恢復(fù)，購買力下降，對農(nóng)機(jī)出口產(chǎn)生較大影響。

第四，農(nóng)機(jī)出口正面臨轉(zhuǎn)型升級階段。傳統(tǒng)比較優(yōu)勢出口產(chǎn)業(yè)不斷萎縮，新的出口優(yōu)勢短期內(nèi)難以凸顯。這對以中小型產(chǎn)品出口為主的我國農(nóng)機(jī)形成較大沖擊，必然對農(nóng)機(jī)出口產(chǎn)生不利影響。中國對外貿(mào)易進(jìn)入轉(zhuǎn)型和升級的階段，第四，中國傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢進(jìn)一步弱化。近年來，中國勞動力、土地等要素成本延續(xù)上升態(tài)勢，嚴(yán)重削弱了出口企業(yè)競爭力。

第五，貿(mào)易摩擦有所加劇。國際金融危機(jī)以來，市場需求不足的矛盾突出，一些國家采取設(shè)置貿(mào)易壁壘等非常規(guī)手段搶占國際市場，全球貿(mào)易保護(hù)主義高發(fā)的勢頭一直沒有明顯緩解。據(jù)世界貿(mào)易組織統(tǒng)計，金融危機(jī)以來，二十國集團(tuán)成員出臺的貿(mào)易限制措施中，約80%仍在實(shí)施，影響全球4%左右的進(jìn)口。世界范圍內(nèi)的農(nóng)機(jī)出口市場競爭更加激烈。

2016，世事巨變。英國脫歐和美國特朗普當(dāng)選這兩只“黑天鵝”不僅讓世人跌破眼鏡，更給西方政治和社會的未來走向投下不確定的陰影，對2017年的農(nóng)機(jī)出口增添了更多的不確定因素，面臨的形勢更加嚴(yán)峻復(fù)雜。

但也正處在結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快、新舊動能接續(xù)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵階段，長期向好的基本面沒有變。隨著外貿(mào)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)相關(guān)政策持續(xù)落地生效，進(jìn)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型升級進(jìn)程加快，2017年我國農(nóng)機(jī)出口有望保持穩(wěn)中有進(jìn)，質(zhì)量效益提升，出口結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化的發(fā)展特點(diǎn)。

8.黑天鵝

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★★

【上榜理由】黑天鵝事件不斷出現(xiàn)，既增加了市場的不確定因素，也令人關(guān)注。

2016年飛出的黑天鵝不少，但最大的黑天鵝莫過于玉米收獲機(jī)市場斷崖式下滑。至于大家還在爭論到底下滑20%,還是30%、50%甚至80%，現(xiàn)在看來已經(jīng)變得不那么重要了。重要的是我們要通過對斷崖式下滑原因的解析，判斷未來市場的基本走勢。

對于處于成長期的玉米收獲機(jī)市場大幅度滑坡，很多人始料未及。為什么？

我們可以從3個層次來分析其下滑的原因，首先表現(xiàn)在政策層面，一是補(bǔ)貼驅(qū)動力減弱。二是國Ⅱ國Ⅲ切換，市場持幣待購現(xiàn)象濃厚。三是國家種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，打擊購買信心。

除政策利空因素打壓市場銷售之外，市場內(nèi)生性因素也發(fā)生了微妙的變化，其一，剛性需求下降。玉米收獲機(jī)市場經(jīng)過2012年以來的連續(xù)高位運(yùn)行，熱點(diǎn)區(qū)域剛性需求下降，譬如黑龍江、山東等市場，市場凸顯飽和跡象。

其二，消費(fèi)者投資收益下降，打擊了潛在消費(fèi)者投資信心。近年，隨著我國玉米收獲機(jī)市場的高位運(yùn)行，社會保有量激增，玉米跨區(qū)作業(yè)收益率降低，導(dǎo)致消費(fèi)者投資信心不足。其三，購買力下降。2016年小麥、水稻和玉米3大糧食價格大幅度下跌，農(nóng)民收入減少，對農(nóng)民購買力產(chǎn)生較大影響。

屋漏偏逢連夜雨，第三個層次的利空因素來自偶發(fā)事件的干擾，突出表現(xiàn)為以下兩個方面。

一方面天災(zāi)壓縮了玉米收獲面積。自遼寧、內(nèi)蒙古、吉林至黑龍江一個狹長地帶，遭遇旱災(zāi)，很多地方玉米顆粒無收，有些區(qū)域直接將玉米作為青飼料進(jìn)行收獲。

一方面導(dǎo)致玉米收割機(jī)需求量減少，另一方面卻推動了飼料青貯機(jī)市場的快速增長。另一方面企業(yè)庫存壓力巨大，急于出手，直接導(dǎo)致激烈的市場競爭，突出表現(xiàn)在今年價格戰(zhàn)方面。消費(fèi)者選擇空間越來越大，買漲不買落的市場規(guī)律再度在玉米收獲機(jī)市場上演，他們等待一個更低的價格出手，整個市場持幣觀望氣氛濃厚，形成玉米收獲機(jī)市場溫水煮青蛙似的僵持現(xiàn)象。

除以上多層面利空因素疊加導(dǎo)致市場上升遭遇強(qiáng)大阻力外，其深層次因素則表現(xiàn)為市場需求轉(zhuǎn)型，兩大“空窗期”疊加。

一方面，我國玉米收獲機(jī)市場正處于由摘穗到籽粒收獲機(jī)轉(zhuǎn)型前夜，許多生產(chǎn)企業(yè)看到這種轉(zhuǎn)型，雖然研發(fā)并推出了籽粒收獲機(jī)，但因其性能穩(wěn)定性差、價格高、推廣力度小、收獲后的烘干跟不上等多重因素影響，尚未完成轉(zhuǎn)型，形成玉米收獲機(jī)市場的產(chǎn)品需求的空窗期，這種現(xiàn)象在黑龍江和山東實(shí)現(xiàn)玉米機(jī)械化收獲的區(qū)域市場表現(xiàn)得尤為突出。另一方面，丘陵山區(qū)的玉米收獲機(jī)市場尚未啟動。

基于以上分析，不難看出2016年玉米收割機(jī)市場的下滑不是剛性需求之過，而是眾多偶然因素所致。由此我們判斷，2017年，玉米收獲機(jī)市場依然是三大糧食作物收獲機(jī)市場成長空間最大的市場，黑天鵝終究會變成白天鵝，尤其是隨著籽粒收獲機(jī)市場的爆發(fā)，或?qū)㈤_啟玉米收獲機(jī)市場的第二次革命，值得我們期待。

9.終端嬗變

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★

【上榜理由】終端為王的時代雖然過去，但消費(fèi)者需求的變化永遠(yuǎn)吸引人們的眼球。

2016年，農(nóng)機(jī)市場終端的演變?nèi)缬半S形的伴隨著整個市場，農(nóng)機(jī)消費(fèi)群體組織的崛起正悄然改變著農(nóng)機(jī)市場的走向。突出表現(xiàn)為以下幾個方面：一是隨著消費(fèi)檔次的提升和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)者更愿意選擇附加值高的產(chǎn)品。那些產(chǎn)品老化、創(chuàng)新不足的產(chǎn)品，最終導(dǎo)致消費(fèi)者選擇意愿下降?！耙粰C(jī)多用”成為滿足這種選擇意愿的有效解決途徑之一。

我們發(fā)現(xiàn)，履帶式全喂入聯(lián)合收割機(jī)由過去單純的收割水稻到水稻和小麥兼收，玉米收獲機(jī)通過更換割臺，成為谷物聯(lián)合收割機(jī)；更為突出的表現(xiàn)是一臺收割機(jī)通過稍加改進(jìn)和更換割臺，可以同時收獲小麥、水稻、大豆和玉米等各種作物；玉米收獲機(jī)械可以同時兼收青飼料，……所有這些都提示我們，一機(jī)多用越來越受到消費(fèi)者的青睞；

二是突出表現(xiàn)在農(nóng)機(jī)消費(fèi)者更加關(guān)注產(chǎn)品的舒適性，在我們曾經(jīng)于2012年、2014年和2015年所進(jìn)行的對2000個終端消費(fèi)者的三次大型調(diào)研中，對舒適性不滿意都成為消費(fèi)者的首選。這種變化說明，我國現(xiàn)代農(nóng)機(jī)消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于過去產(chǎn)品能用、好用，而是對精致生活的要求日益強(qiáng)烈，精致生活表現(xiàn)為一種考究、注重細(xì)節(jié)，以及更多愉快的感受和心理滿足，體現(xiàn)在消費(fèi)的產(chǎn)品上就是需要產(chǎn)品本身具備更多的附加價值，比如制作材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、實(shí)際體驗(yàn)等多方面的精細(xì)考量等。

三是體驗(yàn)消費(fèi)正在成為一種巨大的未來消費(fèi)模式，并促使市場開始發(fā)生根本性的變化。單純的功能化產(chǎn)品消費(fèi)時代，其消費(fèi)形式過于單調(diào)，基本以解決某種生活問題為核心，顧客一般只看產(chǎn)品功能有效與否與最終結(jié)果，而沒有太多的產(chǎn)品使用過程中的感受需要索求，這樣產(chǎn)品作為一種純物化的交易用途很難體現(xiàn)出產(chǎn)品的文化性，而任何一種商品的出現(xiàn)必定是蘊(yùn)含了其研發(fā)以及制作過程中的一系列思考和行為細(xì)節(jié)，每一種產(chǎn)品都帶有很深的創(chuàng)研者思想的印記，如果不能把產(chǎn)品的這種文化性盡最大可能地展現(xiàn)出來，其產(chǎn)品的消費(fèi)價值和生命潛力就會大打折扣。

四是從感性走向理性，缺乏行事經(jīng)驗(yàn)的人很容易感性從事，但是一旦經(jīng)驗(yàn)增加，感性的程度也就隨之減弱，消費(fèi)也同理，不斷的消費(fèi)認(rèn)知積累大大加強(qiáng)了顧客選擇產(chǎn)品時的理性程度，擁有更多和更專業(yè)的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)讓顧客形成了更好的購買判斷，而且消費(fèi)價值觀的成長和變化也讓顧客成為自身消費(fèi)選擇的主導(dǎo)，而非一味地被企業(yè)及品牌所引導(dǎo)和支配。

五是隨著土地流轉(zhuǎn)加速及流轉(zhuǎn)面積的不斷擴(kuò)大，隨著農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)合作社群體的快速崛起，隨著農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶專業(yè)組織的崛起，隨著家庭農(nóng)場的快速發(fā)展，農(nóng)機(jī)消費(fèi)群體將出現(xiàn)顛覆性變化。突出表現(xiàn)在由目前個體為主的消費(fèi)群向合作組織方向發(fā)展。在被調(diào)查的500余家渠道商中，僅僅18.5%的經(jīng)銷商選擇了一般個體，選擇組織購買的占81.5%。

在信息經(jīng)濟(jì)時代，一切傳統(tǒng)的溝通和推廣方式都處于重建的重要關(guān)口，積極地關(guān)注顧客這種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，將會無限擴(kuò)大商業(yè)經(jīng)營的宏觀視野和實(shí)踐空間，它能讓企業(yè)及品牌更加深入人心，并與顧客建立起更加成熟和穩(wěn)定的物質(zhì)與情感聯(lián)系，驅(qū)動更加有效的商業(yè)創(chuàng)新，使顧客與品牌雙雙受益。

10.去庫存  

【關(guān)鍵度指數(shù)】★★

【上榜理由】市場的下滑帶來的直接后果就是不斷有企業(yè)退出市場。

2016年，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)遇到了前所未有的庫存壓力，并且這種壓力快速傳導(dǎo)給經(jīng)銷商，一時間，去庫存成為許多企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。2016年庫存壓力主要來自以下幾個方面：一是2015年市場低迷，許多企業(yè)因誤判形成了較大庫存；二是2016年市場并沒有轉(zhuǎn)機(jī)，庫存消化變得異常艱難；三是國Ⅱ國Ⅲ切換，讓國Ⅱ庫存壓力陡增；四是市場需求轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)市場降溫。

去庫存導(dǎo)致的直接后果就是降價促銷，引發(fā)劇烈的價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)成為壓垮弱小企業(yè)的最后一根稻草。去庫存壓力、購買力下降和激烈的市場競爭等各種因素都成為價格戰(zhàn)的引爆點(diǎn)。與此同時，原材料價格不斷攀高、人力成本持續(xù)上升、糧食價格喋喋不休、消費(fèi)者討價還價能力漸趨強(qiáng)大。所有這些，都將點(diǎn)燃利潤下滑的烈火。由價格戰(zhàn)導(dǎo)致的利潤增幅下行成為壓倒一些弱小型企業(yè)的最后一根稻草，引爆農(nóng)機(jī)行業(yè)退市潮。