“讓秸稈價值超過玉米”，看四平順邦的秸稈處理事業(yè)

一款成熟產品的研制需要幾年？行業(yè)內有專家曾說過，8年。然而，在農機行業(yè)，一款新產品的上市，平均研制年限又是多久？兩年，恐怕在有的企業(yè)看來就已經(jīng)算長的了。

四平市順邦農機制造有限公司董事長魏德勝

魏德勝將其創(chuàng)立的四平市順邦農機制造有限公司（以下簡稱四平順邦）定義為農機行業(yè)的新進者，希望與業(yè)內人士加強交流，深入了解農機行業(yè)的發(fā)展情況。

然而，魏德勝口中的“新進者”，其實已經(jīng)在秸稈處理領域摸爬滾打了8年。從2010年產生做機器的念頭，到成熟產品9YJ-180型秸稈粉碎飼料打包機的熱銷，四平順邦的研發(fā)之路整整走過了8年。

緣起

四平市順邦農機制造有限公司

對于農機行業(yè)，正像魏德勝所說的那樣，是完完全全的門外漢。16歲輟學，1993年進城，從事木匠活計。

2010年，偶然的機會，魏德勝第一次接觸了秸稈打捆機。

當時，親戚來借錢買秸稈打捆機，除去補貼共計12萬元。然而，這樣大的一筆花銷，最終卻以“賠本”收場。這引起了魏德勝的疑問——收回來的秸稈不是能賣錢嗎？怎么會賠錢呢？

經(jīng)過交流后，魏德勝才了解到，原來親戚購買的打捆機，雖然價格不低，但用起來卻并不好用，故障率高，耽誤作業(yè)。而且秸稈從田間到牛舍，需要經(jīng)過機器撿拾、打捆、裝車、除塵、粉碎等一系列環(huán)節(jié)，工序煩瑣，光人工費就要支出不少。

很多養(yǎng)殖戶和養(yǎng)機戶都因此而煩惱，但魏德勝卻看到了機會。

“既然現(xiàn)在的機器不好用，那我是不是可以造出來好用的機器給農戶呢？”在這樣的初衷下，魏德勝邁入了秸稈打捆領域。

2011年，魏德勝去全國各地考察，他得出了兩個結論：第一，進口打捆機不適合中國作業(yè)環(huán)境；第二，國產打捆機故障率過高。

曾經(jīng)到內蒙古一個大型農場的考察經(jīng)歷，令魏德勝印象深刻。

“一進農場，就看到6臺進口打捆機并排放在院子里?！比欢?，雖然機器氣場強大，但令魏德勝吃驚的是，這些機器基本都處于“趴窩”狀態(tài)。

農場工作人員告訴魏德勝，這是由于農場地塊兒與這些機器不匹配，再加上打捆效果也沒有想象中的好，所以就變成了“賦閑的貴族”。

這些調研經(jīng)歷，令魏德勝對自己要做的打捆機有了初步雛形?！笆紫龋收下室?；第二，自動化程度要高；第三，要能提升用戶收益?！边@個信條，貫穿了四平順邦8年的打捆機研發(fā)過程。

數(shù)代淘汰與改進

順邦打捆機

與很多小微農機企業(yè)不同，在團隊成立之初，魏德勝就很清楚技術人才的重要性，“在人才方面下了大功夫”。

2011年，魏德勝與國內知名高校專家及工程師合作，并重金聘請離鄉(xiāng)多年的本地技術人才回鄉(xiāng)。截至目前，研發(fā)人員已經(jīng)占到企業(yè)所有員工的13%，這樣的比例在制造行業(yè)是少有的。

團隊組建完成后，魏德勝帶領初創(chuàng)人員開始了數(shù)代樣機的研制。

2011年11月，第1代樣機試制成功，但魏德勝并不滿意作業(yè)效果，被淘汰；2012年4月，第2代樣機研制成功，液壓動力取代傳統(tǒng)機械動力，極大降低了打結器故障，但魏德勝仍然不滿意，再次被淘汰；2013年底，第3代樣機出爐，自動化程度提升，但魏德勝還是不滿意，第3次被淘汰。

直至2014年，第4代樣機誕生，撿拾機與打捆機結合，增加除塵機構，魏德勝才開始小批量生產。自此，第4代樣機取得系列號9YJ-180，順邦牌打捆機雛形構建完畢。

在逐漸打開市場的同時，魏德勝繼續(xù)帶領團隊完善并改進經(jīng)典產品。截至目前，9YJ-180已經(jīng)是第5代產品。

提升用戶收益

用戶圍觀順邦打捆機作業(yè)

順邦打捆機是沒有先例的獨創(chuàng)性產品，它實現(xiàn)了魏德勝起初堅持的產品信條。

第一，降低了打捆機故障率，并攻克了國產打捆機核心部件——打結器需要進口的困局。

目前，我國并不具備可靠耐久的打結器生產能力，核心技術掌握在外國人手中。而且，魏德勝指出，由于國外打捆機專為牧草打捆設計，用于秸稈打捆，造成了機器故障率升高的問題。

而順邦打捆機則從根本上改變了打結方式，將傳統(tǒng)機械打結用液壓動力實現(xiàn)，并采用系繩方式取代打結器，徹底解決了打結器的進口問題，并降低了機器故障率。

第二，提升了秸稈處理的自動化程度。

秸稈處理并不是我們?？吹降膶⒔斩挀焓?、打捆那么簡單，從田間到牛舍，還要經(jīng)過切碎揉絲、除塵等過程，這些步驟目前基本為分段進行。

而順邦打捆機則做到了一體化作業(yè)。順邦打捆機可以實現(xiàn)撿拾、粉碎、揉絲、除塵等功能，草捆拆包后可直接送入牛舍喂養(yǎng)。

第三，增加了秸稈價值，提升了購機戶收益。

魏德勝算了一筆賬，采用順邦打捆機，草捆含雜率低于1%，且已經(jīng)做好切碎揉絲，每噸秸稈價格可以翻一番。按照新草料價格400元/噸，順邦打捆機一天可以收集15噸，減去人工、燃油等成本，收益可達3500元/天，“今年內蒙古遭遇干旱，草料不足，收益將會更高”。魏德勝介紹。

這樣，養(yǎng)機戶作業(yè)一個作業(yè)季，可以打包6萬～7萬包，年收入超過50萬元，不到一年機器就可以回本。

對于養(yǎng)殖戶來說，采用順邦打捆機，省去鍘草揉絲、除塵等環(huán)節(jié)的人工成本，收集成本由原來的平均200元/t降低到130元/噸；此外，順邦打捆機出的草料，可以避免傳統(tǒng)打捆機草捆由于灰分高導致的30%浪費。

這樣算下來，養(yǎng)殖戶收益可提升70%。

仿制風波

順邦打捆機熱銷

2014年，順邦打捆機小批量上市。

最初的市場推廣并不順利。作為名不見經(jīng)傳的新品牌，大多經(jīng)銷商并不愿意購進。在這樣的情況下，魏德勝改變推廣策略，從養(yǎng)殖戶和養(yǎng)機戶入手，實行“倒推”策略。

憑借優(yōu)良的打捆質量和帶給用戶的高收益，兩年后，順邦打捆機得到了東北用戶的極大認可，東北養(yǎng)殖戶已經(jīng)成為順邦打捆機的忠實擁護者。

“買草捆時，他們往往首選順邦打捆機打出來的，因為除土揉絲效果好。”四平順邦銷售副總經(jīng)理劉艷波告訴記者順邦打捆機目前的火熱程度，“現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都在排隊等著提機”。

目前，四平順邦經(jīng)銷服務系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋東北所有縣市，保證供貨和服務的及時性。

8年的研發(fā)最終得到了回報，但產品的熱銷，也帶給魏德勝新的煩惱，一大波仿制浪潮席卷而來。

2016年，市場上出現(xiàn)了個別仿制品，后來，仿制者越來越多，到2018年就已經(jīng)達到20家左右?！斑@些仿制者完全山寨順邦產品，有的甚至連機器涂裝和標識都沒有更換。”魏德勝對此深為苦惱。

其實，2017年，魏德勝就對打捆機的多項核心技術申請了知識產權保護，并對侵權的山寨企業(yè)提起了訴訟。盡管官司打贏了，卻仍然未能制止仿制浪潮。

這暴露了我國普遍存在的知識產權保護體系不完善的弊病——申請容易，保護難。在大批跟風者的山寨下，抗風險能力較差的原創(chuàng)小微企業(yè)更是生存艱難，這也造成了我國技術發(fā)展緩慢的困局。

“讓秸稈價值超過玉米”

順邦打捆機發(fā)貨

這樣的困局雖然令魏德勝煩惱，但他卻將仿制者看作鞭策四平順邦不斷前進的動力，“也許沒有他們，我們也不會進步得這么快”。魏德勝笑著告訴記者。

目前，圍繞秸稈產業(yè)，四平順邦已經(jīng)有打捆機、青貯機、秸稈處理一體機、飼料膨化機等多種產品。

“在未來，四平順邦將繼續(xù)專注秸稈產業(yè)，讓秸稈價值超過玉米”，對于秸稈產業(yè)，魏德勝始終秉持著一種特殊的責任感。

魏德勝對秸稈“食之無味、棄之可惜”的尷尬境地感到惋惜。

“還田由于腐爛程度輕，影響下一季作物播種與出苗；收集卻賣不上價錢，而且處理成本高，很多農民都寧愿付之一炬。根本原因在于出路問題，找到了秸稈出路，就找到了解決途徑?！蔽旱聞儆媱潖奶岣呓斩捹|量入手，擴展秸稈出路，增加秸稈價值。

比如，秸稈喂牛，由于大多打捆機打出來的草捆灰分高，很多養(yǎng)殖戶并不愿意使用，而順邦打捆機成功拓展了飼料這條出路。

“此后，順邦將繼續(xù)拓展”，魏德勝介紹，“比如，通過對秸稈做一些必要的處理，令秸稈用來做板材等，到那時，恐怕電廠也用不起秸稈了”。

“當然，這只是其中的規(guī)劃之一，至于下一步該怎么走，就讓我們將它作為一個秘密吧?！标P于更多的未來規(guī)劃，魏德勝并不想透露太多，但這也足夠令我們期待，這樣一個以自主研發(fā)為核心，一步步踏踏實實走到今天的企業(yè)，未來將帶給我們哪些驚喜？讓我們拭目以待吧。