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　　農(nóng)村電商破局有道村村樂帶來O2O新玩法

確實(shí)，電子商務(wù)在農(nóng)村生活圈中早已不是新鮮事物，全國各地紛紛涌現(xiàn)的淘寶村即是電子商務(wù)農(nóng)村化的最好證明。如今，農(nóng)村供需市場仍然旺盛，一方面，農(nóng)民希望借助電商平臺將身邊的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，另一方面，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的增長促使農(nóng)村家庭對家電、建材、太陽能、日化、食品等眾多行業(yè)產(chǎn)品的需求日益頻繁。在這樣的市場契機(jī)下，眾多電商企業(yè)瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場自有其道理。

縱觀國內(nèi)農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，文化水平有限、網(wǎng)絡(luò)普及率低下、適齡上網(wǎng)人群流失嚴(yán)重等特點(diǎn)決定了農(nóng)村電商市場的特殊性，企業(yè)既要解決農(nóng)村市場的供需矛盾，又不能套用既有的城市電商發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。從這點(diǎn)來看，阿里、京東、蘇寧等巨頭電商砸重金搶入農(nóng)村市場，其更多的想法是將線上產(chǎn)品引入農(nóng)村，而非助力農(nóng)產(chǎn)品的外銷，這與當(dāng)前農(nóng)村“賣出去比買進(jìn)來更迫切”的大環(huán)境相違背。與此同時，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的虛擬化與農(nóng)村上千年固有的鄉(xiāng)土文化和信任機(jī)制相矛盾，在此大背景下，農(nóng)村電子商務(wù)破局發(fā)展難度重重。

說到底，農(nóng)村電商拓展的最大問題在于如何以最接地氣的方式讓農(nóng)民融入到電商時代。

在眾多活躍的電商大咖中，村村樂的農(nóng)村電商運(yùn)營模式可圈可點(diǎn)，值得借鑒。定位為覆蓋全國的農(nóng)村門戶網(wǎng)站，村村樂整合出農(nóng)村刷墻、農(nóng)村電商、農(nóng)村社交、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供需等多個靈活的版塊。5年的時間，村村樂默默無聞，始終扎根于農(nóng)村，服務(wù)于三民，直至今年“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展浪潮爆發(fā)。

不同于阿里、京東等垂直電商，村村樂的農(nóng)村電商布局沒有那么強(qiáng)的功利性。它樂于展示全國各地村莊獨(dú)有的自然風(fēng)景和人文風(fēng)情，也樂于為全國農(nóng)民朋友提供交流平臺。若非要為其尋一個明顯的電商特征，我們可以這么理解：村村樂既是農(nóng)村消費(fèi)需求發(fā)布的集散地，也是農(nóng)村土特產(chǎn)推廣的最佳平臺，以平臺為媒介，實(shí)現(xiàn)農(nóng)村O2O線上和線下的完美落地。

在這個過程中，網(wǎng)站最大的收獲就是掌握了農(nóng)村需求的大數(shù)據(jù)。互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)的重要性不言而喻。在村村樂，這樣的數(shù)據(jù)分析無疑為企業(yè)會員帶來了更多紅利。湖北星勝機(jī)械有限公司營銷總監(jiān)汪志剛的營銷神話，常被作為村村樂企業(yè)篇章的典型案例廣泛流傳。通過在村村樂發(fā)布的一條產(chǎn)品信息和招商加盟信息，汪志剛接到了來自全國380個農(nóng)村用戶的咨詢，36家渠道經(jīng)銷商的加盟申請。通過線下與客戶的對接，他直接帶動了企業(yè)銷售額增長400多萬元，并成功發(fā)展13家鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道經(jīng)銷商。

論及汪志剛營銷神話的實(shí)現(xiàn)，其實(shí)也沒有太大玄機(jī)，簡單來說，只是這家經(jīng)營著農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的企業(yè)正好契合了村村樂服務(wù)農(nóng)村、惠及農(nóng)民的大方向。但是不可否認(rèn)的是，掌握著農(nóng)村大數(shù)據(jù)的村村樂同樣也給其他眾多的農(nóng)業(yè)周邊企業(yè)帶來了機(jī)會。

值得一提的是，村村樂之所以能占領(lǐng)農(nóng)村O2O的先機(jī)，除了足夠的時間沉淀之外，最重要的原因就是其接地氣的推廣模式——“網(wǎng)絡(luò)村官”推動制。村村樂將農(nóng)村劃分為各個分站，設(shè)立站長，即“網(wǎng)絡(luò)村官”，“網(wǎng)絡(luò)村官”通常是由村莊的大學(xué)生或者村長擔(dān)任，而這些人，在村莊里一般都享有較高的威望。通過“網(wǎng)絡(luò)村官”連接起農(nóng)民與互聯(lián)網(wǎng)平臺，村村樂以此成功提升了農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)的好感與信任，這也是落實(shí)農(nóng)村O2O閉環(huán)最重要的基礎(chǔ)。

截至目前村村樂已招募了20余萬名“網(wǎng)絡(luò)村官”，解決了農(nóng)村信任危機(jī)的同時，他們也擔(dān)任著農(nóng)產(chǎn)品外銷和電商產(chǎn)品下鄉(xiāng)的紐帶。由原先的義務(wù)勞動到如今的有償合作，村村樂也為這些“網(wǎng)絡(luò)村官”提供了更好的待遇和發(fā)展空間，他們有更多機(jī)會學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理、市場推廣、售后服務(wù)、市場開發(fā)以及招商引資等業(yè)務(wù)，還可以通過廣告合作、產(chǎn)品代理、項(xiàng)目推廣等方式賺錢?！熬W(wǎng)絡(luò)村官”身份的演變和待遇的改變同樣是村村樂集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展的必要條件，也是必然結(jié)果。

數(shù)據(jù)顯示，目前村村樂網(wǎng)站遍及省、市、縣、鄉(xiāng)、村5級渠道，涵蓋34個省、347個市，3147個縣，45193個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，660521個村莊，全國村莊覆蓋率已達(dá)80%，注冊用戶更是超過了1000萬人。村村樂集團(tuán)被媒體譽(yù)為“全國最大的刷墻公司”，網(wǎng)站價值更被VC估值為10個億。解決信任難題，立足供需現(xiàn)狀，村村樂一夜成名的神話看似偶然，卻有章可循。

未來，村村樂還將計(jì)劃投資2億元，整合1萬個農(nóng)村小賣部，將村莊試點(diǎn)工程建設(shè)作為主攻方向，搭建農(nóng)村免費(fèi)WIFI點(diǎn)，制定超市管理系統(tǒng)，收集農(nóng)村大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)O2O體系價值與后端價值共同提升，實(shí)現(xiàn)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)村全輻射。