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　　玉米籽粒機正在加速向南方擴展

資料圖

任何一個產(chǎn)品的興起都是從有條件消費它的區(qū)域開始，自走式玉米機（果穗收獲機）正從黑龍江興起，一路南下殺到了中原區(qū)域。

近幾年，玉米收獲機的熱點市場逐漸從東北切換到黃淮海，各大廠家以三行機為中心逐鹿中原，且有全面加速向南擴張之勢。但是，玉米籽粒直收的市場需求也十分旺盛，同樣具有從東北殺向中原以及南方的兇猛勢頭。目前，各大玉米機生產(chǎn)廠商緊跟市場需求，紛紛亮劍玉米籽粒直收領(lǐng)域，正如《史記?淮陰侯列傳》曰：秦失其鹿，天下共逐之。

鏖戰(zhàn)東北

作為玉米籽粒直收的傳統(tǒng)市場，東北地區(qū)無疑是根正苗紅。目前的主銷品牌是以迪爾S6 60、凱斯140系列、愛科和克拉斯等品牌為代表的大型機；以及迪爾中小型機的C230（原3518）、C110（原3316）和W80（原1048）等老產(chǎn)品，還有R230等新產(chǎn)品。

最能代表東北籽粒直收市場需求旺盛的現(xiàn)象是，部分優(yōu)秀的機手（職業(yè)機手、服務(wù)性組織）直接購買1075等二手機，通過鶴崗或者綏濱等工廠的軸流部件，改為軸流結(jié)構(gòu)，掛接玉米割臺作業(yè)。

但是，我們也應(yīng)該看到，農(nóng)墾地區(qū)的玉米籽粒直收是已經(jīng)視為歷史傳統(tǒng)，像上面談到的老機手改制1075等機型收取玉米籽粒的基本屬于農(nóng)墾之外的區(qū)域，即籽粒直收需求正從農(nóng)墾向外和向南延伸——黑龍江、吉林和遼寧；隨著向南的擴張，市場需求和購買意愿逐步減弱。

當然，玉米籽粒直收的市場需求是剛性的、旺盛的和趨向性的，這點沒有問題。還需要注意的一個問題是，隨著農(nóng)墾經(jīng)營微觀組織的快速發(fā)展，原本農(nóng)場自購的大型聯(lián)合收割機正在充分發(fā)揮其經(jīng)濟性能，向墾區(qū)外出售服務(wù)（干活賺錢），這在一定程度上擠壓和占有了墾區(qū)之外的玉米籽粒直收的需求，同時還在一定程度上有效固化了用戶對玉米籽粒直收機型的使用習慣和品質(zhì)要求——大喂入量和高可靠性，先入為主。

國內(nèi)企業(yè)如雷沃、中聯(lián)、東風、迪馬、勇猛、常發(fā)佳聯(lián)、時風、潤源和中農(nóng)博遠等公司也都跟風亮劍，推出了玉米籽粒直收機型，像山東亞豐農(nóng)業(yè)機械裝備等新公司也推出了相關(guān)產(chǎn)品，市場可謂熱鬧非凡。

可以說，東北除農(nóng)墾之外區(qū)域，玉米籽粒直收市場的第一次全面戰(zhàn)爭已經(jīng)打響。

培育中原

在農(nóng)機行業(yè)，黃淮海市場是兵家必爭之地。單就小麥和玉米收獲機械來看，近年來黃淮海市場的4萬臺小麥機銷量、5萬臺玉米機銷量占據(jù)了全國銷量中小麥機的8 0%左右，玉米機的70%左右；尤其玉米機市場，整個黃淮海市場的增量占據(jù)了整體市場增量的85%左右，后續(xù)可能還有進一步擴張的趨勢。

對于農(nóng)機企業(yè)來說，扼黃淮海者得天下。

近年來，黃淮海區(qū)域的玉米籽粒直收需求，正在快速上升，這得益于玉米早熟品種、烘干設(shè)備的快速推廣，以及土地集約化經(jīng)營模式的推進。再者，隨著小麥機跨區(qū)機收的快速下降，購機者對于小麥機的投資回報率有新的商業(yè)模式要求。

那么，玉米割臺加橫軸流小麥機就成為黃淮海區(qū)域玉米籽粒直收的初級階段的主流配置。然而，2014年武漢全國農(nóng)機展亮相的久保田PRO100產(chǎn)品，以單軸流結(jié)構(gòu)革故鼎新，表面上看是小麥機產(chǎn)品，實際上劍指玉米的籽粒收獲，艷驚四座。目前跟進的國內(nèi)企業(yè)有雷沃、沃得和哈克等公司，其中中聯(lián)、中收的產(chǎn)品外形結(jié)構(gòu)相對較大。

筆者認為，在黃淮海區(qū)域采取傳統(tǒng)小麥機加玉米割臺是打補丁的常識問題，而著力研發(fā)單縱軸流機型，兼收小麥和玉米是顛覆性創(chuàng)新之道的見識問題。

我們來看，這種創(chuàng)新具備的優(yōu)勢：第一，區(qū)域的籽粒直收屬于新生需求，還未有成熟的作業(yè)體系。

第二，各企業(yè)起跑線基本一致，沒有成熟者和領(lǐng)先者，且黃淮海區(qū)域是國內(nèi)傳統(tǒng)小麥機的主力市場，終端用戶對國內(nèi)農(nóng)機認知度普遍較高，各品牌的服務(wù)保障能力較好，未輸給外資品牌。

第三，像迪爾和凱斯等大公司沒有以黃淮海區(qū)域為定向的產(chǎn)品，暫時無火力壓制。第四，籽粒直收需求正在形成，有時間可以干中學和學中改。干中學是古典經(jīng)濟增長模型中的一個概念，是技術(shù)內(nèi)生化增長模型的要內(nèi)容。技術(shù)之所以被視為內(nèi)生變量，是因為技術(shù)變動最重要的一個源泉，是從觀察實踐中學會的，而不是經(jīng)過專門研究開發(fā)出來的。

當然，還有一個假想的劣勢，黃淮海區(qū)域的土地集約化經(jīng)營正在加快，是否存在：機型定型后，反而不能滿足快速上升的種植規(guī)模需求的問題；一段時間之后，土地規(guī)模恰恰滿足了中等機型的產(chǎn)品的作業(yè)需求，反而凱斯4 0 8 8機型占據(jù)主流的現(xiàn)象。當然，這個趨勢可能沒有上面想象的如此迅速，聊備參考。

應(yīng)當說，單縱軸流小型輪式機作為顛覆性創(chuàng)新，是可以在黃淮海區(qū)域正面搶跑迪爾、凱斯等大公司的一著好棋。

推及南方

近幾年隨著國家糧食安全戰(zhàn)略的深化推進，湖南和湖北等地的玉米種植面積逐年增加，機收需求快速上升。另外，糧食烘干設(shè)備近幾年取得了突飛猛進的發(fā)展。以上合力促使玉米籽粒直收成為當?shù)剞r(nóng)民的首要選擇，這也符合此地區(qū)多年收獲水稻的作業(yè)習慣。

目前，在履帶式水稻機改制、試制為玉米籽粒直收機的問題上，多數(shù)產(chǎn)品是縱軸流產(chǎn)品。而且，這類改進也分為兩種，第一，在原來的撥禾輪割臺上加裝系列部件，例如分禾器等，使之能夠分行和摘棒，優(yōu)點是可以不對行收獲，滿足不規(guī)范的玉米種植模式（尤其南方），缺點是喂入的雜物較多，脫分功率消耗較大，含雜率較高。

第二，換裝玉米機割臺，先摘棒再喂入，基本類似水稻的“半喂入”方式，優(yōu)點是脫分功率消耗一般，清選較為徹底，缺點是受到玉米割臺對行限制難以滿足復雜無序的玉米種植模式。

不得不說，一般水稻機廠家缺少玉米收獲（無論果穗還是籽粒）的領(lǐng)域知識和專業(yè)能力，這種顛覆性創(chuàng)新把玩一下絕無不可，但要批量生產(chǎn)，需要嚴格意義上的可靠性試驗。

當然，我們也應(yīng)當看到，精益化、小型化、液壓應(yīng)用和履帶式行走等方面是這類企業(yè)的一般優(yōu)勢。呼吁農(nóng)機行業(yè)廣大戰(zhàn)略研究者，關(guān)注南方的“單軸流+玉米割臺”產(chǎn)品。因為這種單品恰似目前技術(shù)和市場均衡天平上的螞蟻，盡管在農(nóng)機行業(yè)的整體戰(zhàn)略中重量不大，但這是真正的戰(zhàn)略棋子,“舉足左右，便有輕重”。

2015年，在履帶式水稻機改制為玉米籽粒機大潮的先驅(qū)者中，河北吳橋的家家樂割臺可謂拔得頭籌，已經(jīng)完成履帶機（久保田、沃得和星光等品牌）加玉米割臺在湖南、湖北以及安徽的作業(yè)試驗。

玉米背后是糧食安全和能源安全，茲事體大，非同小可。孟子說：“雖有智慧,不如乘勢；雖有镃基,不如待時”。我們與其稱之為順勢應(yīng)時，不如強字之曰“迎向轉(zhuǎn)型”：玉米籽粒直收是正在快速上升的市場需求，呼吁行業(yè)加快研究，鏖戰(zhàn)東北，培育中原，擴及南方，積極把握市場嬗變機遇，乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。