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　　本土企業(yè)迅速成長，外資企業(yè)如何應(yīng)對？洋馬給出答案

洋馬農(nóng)機（中國）有限公司總經(jīng)理上田啓介

對于外資企業(yè)來說，近兩年的日子并不好過。

在政府補貼強力拉動下的中國農(nóng)機市場，剛需開始大幅下降，2016年上半年增幅更是跌至7.5%，行業(yè)進入慢速增長期。此外，2015年開始的糧價下跌風(fēng)波，一直延續(xù)至2016年并不見好轉(zhuǎn)，農(nóng)民購買力的嚴重下降，使得整個農(nóng)機市場環(huán)境更加嚴峻。

與多年前外企大規(guī)模進入中國市場時相比，現(xiàn)階段的中國市場容量已經(jīng)大幅減小。

而更加嚴峻的是，外資企業(yè)一向引以為豪的技術(shù)優(yōu)勢正在逐漸消失，中國本土企業(yè)的快速崛起一步步地蠶食了市場份額。

可以說，外資企業(yè)的輝煌戰(zhàn)績正在逐漸逝去，在中國迎來了包含更多挑戰(zhàn)的新時期。

“我們深切地感受到了中國本土企業(yè)的快速成長?！毖篑R農(nóng)機（中國）有限公司（以下簡稱“洋馬”）總經(jīng)理上田啓介告訴《農(nóng)業(yè)機械》記者。作為第一家進入中國市場的中日合資企業(yè)，洋馬十分清楚自己正在面臨著什么，也十分確切地知道應(yīng)該如何迎戰(zhàn)。

新時期，再出發(fā)

大概十年前，是外資企業(yè)在中國市場發(fā)展的鼎盛期。政府開始實施購機補貼政策，農(nóng)機化率僅有34%的中國市場迎來空前的巨大需求期。而本土企業(yè)尚未形成氣候，外資企業(yè)憑借成熟的技術(shù)和產(chǎn)品一舉打入中國市場，奪得先機。

在水稻生產(chǎn)領(lǐng)域，隨著洋馬1998年在中國建廠，久保田、井關(guān)、東洋等日韓企業(yè)紛紛進駐，此后的十年間，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、成熟的技術(shù)、巨大的市場需求，日韓企業(yè)的發(fā)展逐漸攀至頂峰。

洋馬亦是如此。在半喂入水稻收割機和高速插秧機領(lǐng)域，洋馬擁有絕對的技術(shù)優(yōu)勢，除卻少數(shù)外資品牌外，在中國市場基本沒有對手，再加上政府補貼的市場拉動效應(yīng)，洋馬的市場銷售并不存在太大壓力。2008年，洋馬業(yè)績相比于上一年翻一番。

在這十年中，洋馬等日韓企業(yè)對中國的水稻生產(chǎn)機械化無疑起到了巨大的推動作用。2008年，我國水稻機收水平從十年前的5%，提升至44%，機插秧水平由基本人工作業(yè)提升至13%。

洋馬收割機

隨后，中國市場開始悄然發(fā)生變化。首先浮出水面的是全喂入與半喂入之爭中，全喂入水稻收割機勢頭逐漸超越半喂入，并急速地向全喂入傾斜。在全喂入上占據(jù)優(yōu)勢的本土品牌開始迅速崛起并趕超。

隨著本土品牌全喂入產(chǎn)品的快速成熟，外資品牌占據(jù)市場的神話逐漸瓦解。而在插秧機上，雖然技術(shù)壁壘仍然存在，但本土企業(yè)的進展也不容忽視。

從此，外資企業(yè)邁入了發(fā)展的新時期。

洋馬十分清楚自己面臨著什么，“一方面，我們十分深切地感受到本土企業(yè)的快速成長，他們不僅在技術(shù)上開始逐漸接近，更重要的是他們的價格更加便宜?！?上田啓介告訴記者，“另一方面，我們的主要用戶群是跨區(qū)作業(yè)者，而跨區(qū)作業(yè)價格的下降，也使得我們面臨更大的壓力?！?/p>

然而，在充滿挑戰(zhàn)的新形勢下，洋馬為新時期開了個好頭。據(jù)中國農(nóng)機流通協(xié)會統(tǒng)計，2016年上半年，洋馬水稻收割機銷量同比增長9.15%，占比提升0.41%；插秧機市場占比提升并穩(wěn)定在9%到10%之間。最近3年，雖然遭遇壓力，但洋馬的發(fā)展穩(wěn)中有進。

可以說，在新時期，洋馬已經(jīng)以清醒的認知與明確的發(fā)展方案，再次出發(fā)。

為用戶帶來高收益

“我們關(guān)注的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品的自身價值與用戶收益。”在記者看來，上田啓介道出了洋馬在諸多挑戰(zhàn)下仍能穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵所在。正是因為長遠的著眼點，使得洋馬產(chǎn)品具有濕田性能好、損失率低、品質(zhì)穩(wěn)定等突出優(yōu)勢，從而在市場上保持了良好的口碑與信譽。

而之所以著眼于用戶收益，其實源于歷經(jīng)百年的洋馬集團始終奉行的發(fā)展理念——致力于提供更加富裕充足的生活，在糧食生產(chǎn)和能源方面帶來更高的轉(zhuǎn)換價值。

在柴油機業(yè)務(wù)板塊，洋馬集團追求以更少的消耗，提供更多的功率。此外，在2012年洋馬集團100歲生日時，以節(jié)能環(huán)保方案建設(shè)的新大樓投入使用，也切實踐行了這一理念。

在糧食生產(chǎn)領(lǐng)域，洋馬集團以提供高性能、低故障率的產(chǎn)品為用戶帶來更高的糧食轉(zhuǎn)換價值。自從1998年，洋馬進入中國市場后，便將該理念投入到了實踐中。

進入新時期后，市場環(huán)境的不同，令產(chǎn)品價值與用戶收益的概念也發(fā)生了變化。

在以往，洋馬只需將日本先進的技術(shù)引入中國便可，而今，在上田啓介看來，高價值的產(chǎn)品包括3個方面——開發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)。

“洋馬形成了一套好的開發(fā)模式?！?上田啓介講到。與大多外資企業(yè)程序繁瑣冗長不同，洋馬擁有快速的反饋機制。一方面，將日本研發(fā)中心的技術(shù)成果拿到中國進行本土化，另一方面，中國的研發(fā)中心可實時聽取中國用戶需求，反饋至日本研發(fā)中心進行決策。

2016年是中國國三升級的過渡期，洋馬對此便做出了快速響應(yīng)。依托于洋馬集團成熟的發(fā)動機技術(shù)，洋馬發(fā)動機于4月份順利通過了國家環(huán)保部國三排放標(biāo)準認證，是國內(nèi)同類產(chǎn)品中最早通過認證的企業(yè)，搭載著國三發(fā)動機的插秧機很快就推出市場，“能夠在春季需求期為用戶提供國三產(chǎn)品，我們感到很慶幸。”對此，上田啓介十分謙遜。

洋馬插秧機

作為日系廠家，匠人精神深入骨髓，“生產(chǎn)”這一環(huán)節(jié)對洋馬來說也十分重要。和很多日系企業(yè)一樣，洋馬擁有完善的生產(chǎn)模式與管理方式，精益生產(chǎn)法已經(jīng)運用得十分成熟。在上田啓介看來，良好的生產(chǎn)管理模式，使得洋馬產(chǎn)品得以性能良好，品質(zhì)穩(wěn)定。此外，不少核心部件在中國生產(chǎn)，使得用戶需求可以快速落實。

除了開發(fā)與生產(chǎn)，上田啓介強調(diào)“服務(wù)很重要！”，服務(wù)是洋馬近幾年以及未來都將關(guān)注的重點，他將服務(wù)定義為兩層含義。

其一為及時維修。首先是保證配件的及時供應(yīng)。一方面，洋馬設(shè)立多個特約店，將配件供應(yīng)點靠近用戶群，目前，洋馬已有300多家銷售店。另一方面，在特約店接觸不到的范圍，洋馬設(shè)立服務(wù)部品中心，使用物流快速地將配件運送至需求點。此外，洋馬也十分注重服務(wù)人員的維修能力培養(yǎng)。為此，洋馬設(shè)立了洋馬整備士考核，經(jīng)考核合格后，方能上崗。

其二為防患于未然。洋馬建立用戶培訓(xùn)機制，幫助用戶了解機器及其作業(yè)注意事項，提高用戶保養(yǎng)意識，并培訓(xùn)用戶具有一定的維修能力，遇到小問題可自行解決。此外，在農(nóng)忙前期，洋馬協(xié)同經(jīng)銷商進行事前確認，了解用戶的機器使用情況并解決故障隱患。

布局全程機械化

洋馬的發(fā)展規(guī)劃周期定為5年，每5年就會制定新的5年規(guī)劃，保持企業(yè)發(fā)展一直有方向、有動力。2016年是舊的5年規(guī)劃期滿之時，也是新的5年規(guī)劃制定之際。

過去5年是新時期的開端，洋馬在中國市場整體環(huán)境的影響下，穩(wěn)步發(fā)展，上田啓介將其定義為洋馬的“成長期”。在這5年中，洋馬擴建工廠、增加生產(chǎn)線，穩(wěn)定供貨能力增強；同時，中國工廠作為生產(chǎn)基地，順利向東南亞等海外市場進軍，市場份額顯著提升。

在未來5年，洋馬將會加強東南亞市場的出口業(yè)務(wù)，進一步提升市場份額。對于中國市場，則將繼續(xù)完善水稻生產(chǎn)全程機械化，為用戶帶來全面解決方案。

洋馬拖拉機

目前，洋馬已經(jīng)實現(xiàn)了耕、種、收3大領(lǐng)域的機械化，與之對應(yīng)的拖拉機、插秧機、收割機已經(jīng)在中國市場推廣。下一步，洋馬將會布局收獲后領(lǐng)域，具體涉足產(chǎn)品為烘干機械。

上田啓介透露，洋馬將會以合作的方式進入該領(lǐng)域，并且在2016年烘干機械即有望實現(xiàn)供貨。

“無論怎樣，未來我們都將致力于為中國市場提供高價值的產(chǎn)品，并在供應(yīng)等方面繼續(xù)努力，實現(xiàn)中國工廠的全球化定位。”上田啓介表示。

其實，中國本土企業(yè)的崛起是必然，也是正常的，洋馬十分清楚接下來才是真正拼實力的時刻，正如上田啓介的謙遜一樣，洋馬也在以謙遜的態(tài)度深耕中國市場，無論面臨哪些挑戰(zhàn)，都一步步踏實而穩(wěn)健地走過。