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　　漢諾威之行，豈止農(nóng)機(jī)展

“我做夢都想去漢諾威農(nóng)機(jī)展看看！”一位國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的朋友告訴筆者。

漢諾威農(nóng)機(jī)展之于農(nóng)機(jī)人的吸引，好似美味佳肴之于一個(gè)吃貨的誘惑力，或是哈佛、牛津高校之于求知若渴的學(xué)者的魅力——高山仰止，景行行之，雖不能至，然心向往之。

當(dāng)然，農(nóng)機(jī)人對于漢諾威農(nóng)機(jī)展的這種向往和熱愛也不無道理。作為全球第一的農(nóng)業(yè)機(jī)械展會(huì)，其展覽規(guī)模、參展產(chǎn)品、技術(shù)展示都是世界一流的，任何農(nóng)機(jī)展會(huì)都無出其右。

該展會(huì)也被公認(rèn)為是全球農(nóng)機(jī)行業(yè)技術(shù)流發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。比如，10年前在該展會(huì)展出的動(dòng)力換擋產(chǎn)品，如今已經(jīng)成為了衡量一臺(tái)拖拉機(jī)性能的重要指標(biāo)；再比如，本屆展出的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，或?qū)⒊蔀?~5年后全球農(nóng)機(jī)化程度發(fā)達(dá)地區(qū)的主流配置。獲取全球農(nóng)機(jī)發(fā)展動(dòng)向似乎也成了國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)去漢諾威農(nóng)機(jī)展參觀的主要原因之一。

眾所周知，隨著中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)越來越意識(shí)到“走出去，引進(jìn)來”的重要性。走出去讓我們看到外面的世界，去了解國際農(nóng)機(jī)巨頭在技術(shù)和管理方面的經(jīng)驗(yàn)，然后求同存異，洋為中用。

所以在漢諾威展會(huì)現(xiàn)場，無論是展商隊(duì)伍還是觀眾的隊(duì)伍中，都出現(xiàn)了越來越多的中國人面孔。

除了展館內(nèi)各種先進(jìn)、創(chuàng)新、高端的產(chǎn)品和設(shè)備之外，他們更希望能夠?qū)W到有深度的專業(yè)知識(shí)。

歐洲農(nóng)機(jī)制造工藝探索之旅

于是，漢諾威農(nóng)機(jī)展主辦方德國農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)（DLG）應(yīng)廣大中國農(nóng)機(jī)企業(yè)的要求，組建了“歐洲農(nóng)機(jī)制造工藝探索之旅”為主題的高端考察培訓(xùn)團(tuán)，旨在幫助團(tuán)員在參觀農(nóng)機(jī)展會(huì)之余，能夠更全面地了解歐洲農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，學(xué)習(xí)德國先進(jìn)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)技術(shù)、農(nóng)機(jī)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)以及農(nóng)機(jī)設(shè)備檢測標(biāo)準(zhǔn)，讓大家了解“歐洲先進(jìn)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)流程工藝—現(xiàn)代化工廠管理模式—?dú)W盟與國際檢測標(biāo)準(zhǔn)—產(chǎn)品認(rèn)證—農(nóng)機(jī)經(jīng)銷體系—流通服務(wù)”的“從工廠到市場”的完整體系。

考察團(tuán)一經(jīng)推出，就吸引了很多行業(yè)人士的關(guān)注和咨詢，但是因名額限制，仍有很多想報(bào)名的人士遺憾未能加入。最終，有115位幸運(yùn)農(nóng)機(jī)人士分成3組加入“德國農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)歐洲農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)考察團(tuán)”，開啟了“歐洲農(nóng)機(jī)制造工藝探索之旅”。

考察團(tuán)先后參觀了德國一家農(nóng)場、一家奶牛場，還參觀了知名農(nóng)機(jī)企業(yè)科羅尼（Krone）、豪獅（Horsch）、阿馬松（Amazone）、奧地博田（Pottinger）以及德國最大的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商之一LVB-Steinbrink。除此之外，DLG還專門邀請了德國農(nóng)機(jī)檢測專家為團(tuán)員介紹農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入歐洲的檢測標(biāo)準(zhǔn)。

德國農(nóng)場的經(jīng)營與管理

德國農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)歐洲農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)考察團(tuán)（以下簡稱考察團(tuán)）行程的第一站，是位于漢諾威周邊的Reese（里斯）農(nóng)場，里斯農(nóng)場占地153.3 hm2（2 300畝），在德國算是一個(gè)中型的農(nóng)場。

諾大的農(nóng)場里，并沒有看到很多農(nóng)民。誠然，在德國人力成本控制是排在首位的，“農(nóng)場的日常打理只需要1個(gè)人，農(nóng)忙時(shí)也不過3~4個(gè)人，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自動(dòng)化程度越來越高，所需要的勞動(dòng)力也就越來越少了。”農(nóng)場主解釋道。

農(nóng)場主還向大家介紹，德國家庭農(nóng)場高效的運(yùn)營模式依托于該國完整的農(nóng)業(yè)教育體系。德國農(nóng)民要取得土地經(jīng)營權(quán)必須經(jīng)過嚴(yán)格的教育。即便是土地私有，農(nóng)場主的后代也要在拿到土地經(jīng)營許可證后才能經(jīng)營自家的農(nóng)場，而這個(gè)過程需要至少3年的專職學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括種植學(xué)、土地污染學(xué)、化肥與植保知識(shí)、農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)以及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)等。農(nóng)場主向每個(gè)團(tuán)員都放了自己對于農(nóng)場所做的分析報(bào)告，報(bào)告中包含期貨預(yù)判、農(nóng)場分析、土壤肥力、濕度分布度情況，從而進(jìn)行有的放矢的精量播種乃至后期施肥、灌溉?？吹竭@些報(bào)告，團(tuán)員們紛紛感嘆德國農(nóng)民的專業(yè)性。

除此之外，該農(nóng)場在經(jīng)營模式上和中國的合作社有幾分相似，也采取合作社形式。比起一些家庭農(nóng)場，這種多戶家庭農(nóng)場合作的形式有很多優(yōu)勢。

“單戶家庭農(nóng)場很可能要全年365天都要工作，可在我們這里，工作的時(shí)間是固定的，生病了可以有人頂替。農(nóng)場還有很多福利，讓人感覺是在一個(gè)團(tuán)隊(duì)里面。”農(nóng)場主告訴大家，“農(nóng)民在這里工作，可以拿到工資，此外，股份持有者還享受每年的分紅，退休撤股的時(shí)候能夠根據(jù)工齡和職務(wù)的不同獲得一筆津貼。合作社的發(fā)展決策都由農(nóng)民自己做主?！?/p>

目前，德國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式趨向靈活。德國近30萬家農(nóng)場中，大部分農(nóng)場為家庭自主經(jīng)營農(nóng)場或合作社經(jīng)營農(nóng)場。很多農(nóng)場不再自己購置大型設(shè)備，而是租用其他公司的設(shè)備以及服務(wù)，他們的耕作方式越來越靈活。

看過農(nóng)場之后，有團(tuán)員反饋說：“之前提到德國農(nóng)業(yè)，只知道很發(fā)達(dá)。至于怎么發(fā)達(dá)，怎么管理，今天總算親眼見識(shí)到了，有太多值得我們學(xué)習(xí)借鑒的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

考察團(tuán)團(tuán)員在農(nóng)場合影

德國好牛奶背后的故事

眾所周知，德國的牛奶不但品質(zhì)出眾，而且生產(chǎn)成本控制的很好。從上游的青貯品質(zhì)，到奶品的后期加工處理，德國奶牛場先進(jìn)完善的生產(chǎn)體系堪稱標(biāo)桿。

但是好的牛奶是在什么樣的環(huán)境和管理模式下生產(chǎn)出來的?？疾靾F(tuán)此次為團(tuán)員提供了“探尋德國好牛奶背后的故事”的機(jī)會(huì)，考察團(tuán)來到了名為“Ludwig und Lutz Decker GBR”的奶牛場。在這里，團(tuán)員們實(shí)地參觀德國現(xiàn)代化奶牛養(yǎng)殖場，還了解了標(biāo)準(zhǔn)化、流程化奶牛養(yǎng)殖模式及設(shè)備配置，同時(shí)考察了奶牛場的飼料種植和收獲機(jī)械化工藝。

值得一提的是，該奶牛場建立起了一個(gè)環(huán)境友好的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。整個(gè)奶牛場就好像一個(gè)能量轉(zhuǎn)換站，牧草吸收雨露、陽光、土壤的養(yǎng)分供奶牛食用，奶牛產(chǎn)出的糞便也可作為清潔能源，沒有任何對環(huán)境有害的物質(zhì)。這種綠色模式也是近幾年來中國奶牛場紛紛推從、向往的模式。

奶牛場場主向團(tuán)員介紹：“德國牛場的糞污循環(huán)都由牧場自己處理，在當(dāng)?shù)卣难a(bǔ)貼下，奶牛場對于太陽能、沼氣、風(fēng)能等生物能都能得到合理的運(yùn)用。德國奶牛場都有自己的牧場種植基地，青貯玉米、青貯黑麥草等作為主要飼料，不僅可以降低成本，更重要的是對奶牛的健康有益。”

DLG考察團(tuán)團(tuán)員參觀奶牛養(yǎng)殖場

DLG考察團(tuán)參觀奶牛養(yǎng)殖設(shè)備

參觀過程中奶牛場場主的女兒成為了靚麗的風(fēng)景

拜訪歐洲最大農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商

因?yàn)榇舜慰疾靾F(tuán)團(tuán)員主要來自國內(nèi)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，大家對歐洲農(nóng)機(jī)的經(jīng)銷模式非常感興趣，所以DLG為大家安排了一天時(shí)間拜訪歐洲當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商之一LVB-Steinbrink旗下的其中一個(gè)服務(wù)中心。

LVB-Steinbrink負(fù)責(zé)人Thomas Breyer親自接待了團(tuán)員并為大家講解了德國農(nóng)機(jī)從銷售到服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的過程。團(tuán)員還參觀了其展品展廳、農(nóng)機(jī)維修車間和零部配件庫。團(tuán)員們對其零部配件庫尤其贊嘆，配件庫共三層，產(chǎn)品分類齊全、整齊。

Thomas Breyer告訴大家，眼前的零部配件庫涵蓋了農(nóng)機(jī)零部配件種類的80%左右，如果有需要其他20%的配件種類，也可以在1天內(nèi)協(xié)調(diào)到。

LVB-Steinbrink為團(tuán)員呈現(xiàn)了從銷售、服務(wù)、售后各個(gè)環(huán)節(jié)以客戶為核心的關(guān)注點(diǎn)，還讓團(tuán)員了解到歐洲流通市場的政策、有效渠道、產(chǎn)品需求等，幫助中國農(nóng)機(jī)企業(yè)快速、精準(zhǔn)的進(jìn)入歐洲市場。

LVB-Steinbrink經(jīng)銷公司負(fù)責(zé)人為團(tuán)員講解歐洲農(nóng)機(jī)經(jīng)銷模式

考察團(tuán)團(tuán)員參觀經(jīng)銷公司設(shè)備

專家講解歐洲農(nóng)機(jī)檢測標(biāo)準(zhǔn)

在歐洲，農(nóng)業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品若想在市場上銷售流通，無論產(chǎn)地在哪里，必須要經(jīng)過有授權(quán)的農(nóng)機(jī)專業(yè)檢測部門的檢驗(yàn)。例如DLG就可以為包括拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)在內(nèi)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品提供檢測，檢測一經(jīng)通過，該農(nóng)機(jī)產(chǎn)品會(huì)被貼上DLG認(rèn)證的商標(biāo)，從而順利進(jìn)入市場銷售。

在漢諾威農(nóng)機(jī)展現(xiàn)場，就能看到很多經(jīng)過DLG農(nóng)機(jī)監(jiān)測站檢測過的產(chǎn)品和機(jī)器，企業(yè)將被檢測通過的產(chǎn)品都貼上了DLG檢測標(biāo)簽，并且很自豪的和客戶介紹產(chǎn)品所取得的認(rèn)證已說明產(chǎn)品的可靠性。

足可見，中國的企業(yè)要想“走出去”，必須要過歐盟農(nóng)機(jī)檢測這一關(guān)。

本屆漢諾威農(nóng)機(jī)展，中國參展企業(yè)達(dá)到101家，展覽面積超過2 200 m3，所有參展農(nóng)機(jī)制造企業(yè)和計(jì)劃要進(jìn)軍歐洲市場的企業(yè)對歐洲農(nóng)機(jī)檢測設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)都非常感興趣。因此，本次考察活動(dòng)，主辦方DLG特意邀請到歐洲農(nóng)機(jī)檢測專家為團(tuán)員講解歐盟農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的質(zhì)量與安全檢測標(biāo)準(zhǔn)與方法。

專家正在為團(tuán)員講解歐盟農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備的質(zhì)量與安全檢測標(biāo)準(zhǔn)與方法

考察團(tuán)團(tuán)員在DLG農(nóng)機(jī)監(jiān)測站合影

深度考察4家國際知名農(nóng)機(jī)企業(yè)

近年來，越來越多的德國農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)軍中國市場且在高端收獲機(jī)、拖拉機(jī)、農(nóng)機(jī)具市場占有越來越很大的份額。由此，中國農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的危機(jī)感也不言而喻，這時(shí)候“師夷長技以自強(qiáng)”的重要性就更加明顯了。

在過去的幾年參觀行程中DLG分別為大家安排過德國CLAAS工廠參觀、德國芬特、美國約翰迪爾工廠參觀以及其它幾家大型拖拉機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)，隨著這些企業(yè)逐步擴(kuò)大在中國市場的占有率，在這樣的刺激和帶動(dòng)之下，中國農(nóng)機(jī)的動(dòng)力裝備企業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。

目前，與土地最直接接觸的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品和植保機(jī)械仍是我們國家的短板，在產(chǎn)品質(zhì)量提升和名牌企業(yè)打造方面有著巨大空間。特別是深松機(jī)具的需求和發(fā)展將是這幾年的亮點(diǎn)，由于我國長年不科學(xué)耕種模式，造成土壤板結(jié)嚴(yán)重，在2015年3月李克強(qiáng)總理的政府報(bào)告中特別強(qiáng)調(diào)：推進(jìn)土地整治，增加深松土地2億畝，從而改善耕地質(zhì)量，提高糧食綜合生產(chǎn)能力。因此，今年DLG特意設(shè)計(jì)了參觀考察德國知名耕整地企業(yè)Hosch（豪獅）公司，Horsch在深耕機(jī)具的研發(fā)已有72年歷史。

另外，近年來玉米青貯種植逐步走向規(guī)?；?，加之國家將逐步放開能源作物的種植，因此進(jìn)口玉米收獲機(jī)在中國市場的占有率也逐年攀升，所以DLG還為大家安排參觀了被譽(yù)為收獲機(jī)界的勞斯萊斯的德國著名飼料收獲機(jī)企業(yè)Krone（科羅尼），他們也連續(xù)三屆獲得由DLG評(píng)選的Agritechnica創(chuàng)新金獎(jiǎng)！除此之外，團(tuán)員還參觀了阿馬松（Amazone）、奧地博田（Pottinger）公司的工廠。

通過這4家農(nóng)機(jī)生產(chǎn)生的工廠參觀，團(tuán)員們目睹了德國精益化管理模式、高品質(zhì)的制造工藝，更是了解了這些世界一流農(nóng)機(jī)制造商的管理制度與模式。

對于機(jī)械制造行業(yè)來說，總裝線和核心零部件生產(chǎn)線往往能夠透漏其技術(shù)、管理方面的機(jī)密。也正因?yàn)槿绱耍芏嘀r(nóng)機(jī)企業(yè)車間并不接受參觀，更別說拍照。但是此次考察團(tuán)在德國卻一舉參觀了4家國際知名農(nóng)機(jī)生產(chǎn)商的生產(chǎn)線。德國企業(yè)在DLG的組織下，更是拿出了足夠的誠意歡迎并接待了考察團(tuán)。

考察團(tuán)團(tuán)員在科羅尼工廠外合影

考察團(tuán)團(tuán)員在博田工廠合影

奧地博田工作人員為團(tuán)員介紹工廠情況

考察團(tuán)團(tuán)員在豪獅工廠外合影

豪獅工作人員正在為團(tuán)員講解

考察團(tuán)在阿瑪松工廠會(huì)議室聽取企業(yè)介紹

此次跟隨DLG組織大家進(jìn)行的這一系列深度參觀考察活動(dòng)，團(tuán)員們都表示益匪淺?！敖?jīng)過這十多天的參觀學(xué)習(xí)，所收獲的東西絕非在國內(nèi)任何展會(huì)、任何企業(yè)能夠得到的，希望DLG以后可以提供更多這樣的考察機(jī)會(huì)，幫助中國農(nóng)機(jī)事業(yè)盡快走向國際前列?！毙谐探Y(jié)束后一位團(tuán)員這樣對DLG工作人員說道，“只有多出去看看，才能深感‘走出去，引進(jìn)來’戰(zhàn)略的正確性和重要性?！?/p>

開篇曾提到，漢諾威農(nóng)機(jī)展對于那些沒有去過的人來說，是雖不能至，然心向往之。

也有句話叫做，心向往之，行必能至。希望所有渴望學(xué)習(xí)、渴望進(jìn)步的農(nóng)機(jī)同仁們都能夠有機(jī)會(huì)雨披“走出去”學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，有所啟迪，有所收獲，共同為我國農(nóng)機(jī)化事業(yè)添磚加瓦。