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　　農(nóng)機企業(yè)升級，關(guān)鍵要實現(xiàn)自我超越

眼下，正值國內(nèi)農(nóng)機市場傳統(tǒng)旺銷時節(jié)，而實際表現(xiàn)卻差強人意，傳統(tǒng)農(nóng)機品類在近年來形成的發(fā)展趨緩的洼地里繼續(xù)前行，農(nóng)機市場不景氣，制造企業(yè)、流通企業(yè)都陷入了濃霧遮目的陰霾中，艱難尋找陽光照射的出口。

尋根溯源，按照事物發(fā)展規(guī)律分析，農(nóng)機行業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路注定任重道遠(yuǎn)，也必然經(jīng)歷一個特定時間的過程。農(nóng)機企業(yè)如何應(yīng)對？如何同步行業(yè)發(fā)展升級轉(zhuǎn)型？這個關(guān)乎存亡的命題大考已在眼前。

活著，就要甩光環(huán)障目下的“包袱”。

談及國內(nèi)農(nóng)機發(fā)展歷程，讓我們再次回眸至2004年，這一年，國家拿出4000萬元資金用于糧食主產(chǎn)區(qū)16個省（市區(qū)）66個縣的農(nóng)機購置補貼，此后的13年，國家逐年加大“三農(nóng)”扶持力度，政策紅利逐年增加，激發(fā)了對農(nóng)機的巨大需求，整體發(fā)展進(jìn)入了超常規(guī)發(fā)展的快車道，中國農(nóng)機行業(yè)走過了被業(yè)界公認(rèn)的“黃金十年”，2012年國內(nèi)農(nóng)機整體規(guī)模突破3000億元，達(dá)到了全球第一。

整體市場的超常規(guī)快速增長，在造就輝煌的同時，也衍生了諸多弊病，比如大而不強、精而不專、產(chǎn)業(yè)分散、產(chǎn)品低效等等。再具體到制造環(huán)節(jié)，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)農(nóng)機制造企業(yè)超過2500家，整體水平參差不齊，尤其是在傳統(tǒng)品類制造上，部分企業(yè)生產(chǎn)線仍是落后的地攤式布局、中低端制造、低附加值發(fā)展，同質(zhì)化嚴(yán)重，一味靠低成本、低價格競爭，產(chǎn)品高端化與可靠性與全球一流水平差距巨大。

自2014年開始，國內(nèi)農(nóng)機市場進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級的調(diào)整階段，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大環(huán)境里，傳統(tǒng)與新興市場發(fā)生了結(jié)構(gòu)優(yōu)化的再平衡，在此后的這幾年里，整體市場增幅放緩，傳統(tǒng)產(chǎn)品種類如大中拖、聯(lián)合收割機、農(nóng)業(yè)三輪車等產(chǎn)品因飽和與過剩出現(xiàn)下滑，剛需小眾品類如畜牧機械、烘干機械、蔬菜收獲機械的產(chǎn)品逐步進(jìn)入上升通道。

業(yè)內(nèi)判斷，這個調(diào)整過程必然是一個艱苦卓越而且需要時間沉淀的過程，應(yīng)對這種變化，農(nóng)機企業(yè)必須徹底拋開所謂低端規(guī)模效應(yīng)的“光環(huán)”，要打造有質(zhì)量的規(guī)模效應(yīng)，要對標(biāo)全球領(lǐng)先水平，結(jié)合自身實際，傾力打造自身核心競爭優(yōu)勢，只有實現(xiàn)了自身綜合能力的全面升級，才有機會實現(xiàn)業(yè)務(wù)方向的優(yōu)化調(diào)整。

當(dāng)下的農(nóng)機市場競爭異常殘酷，“活下來“才能夠把握住后續(xù)厚積薄發(fā)的發(fā)展機會，不管是什么樣的企業(yè)，都不要總講以前怎么輝煌，而是要把更多的目光聚焦在今天怎么做上，唯有把企業(yè)經(jīng)營中的每項工作都力爭做到極致，用最硬的產(chǎn)品、最好的品牌、最高的性價比贏得市場，這樣才能贏得未來。

升級，不要站在原地盯著別人的腳步。

當(dāng)下，中美經(jīng)濟貿(mào)易合作再起波瀾，最發(fā)人深省的莫過于“中興事件”，通過這個事件，大家已經(jīng)深刻地認(rèn)識到，我們還不掌握制造業(yè)核心技術(shù)，在某些高精尖產(chǎn)品制造領(lǐng)域，我們還技不如人！

把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)聚焦供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，據(jù)權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計，諸多事實證明，與“去產(chǎn)能，去庫存、去杠桿”不同，增加過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和提供多元化的創(chuàng)新供給，才是該項工程最大的難點！

再具體到工業(yè)制造上，以螺絲釘為例，目前國內(nèi)能生產(chǎn)的國標(biāo)最小型號是M3，而M1螺絲釘仍需要進(jìn)口，而事實上，國內(nèi)到處都有螺絲釘廠，相比而言，整個日本全國僅一座螺絲釘廠，但是產(chǎn)出能力很強，質(zhì)量全球一流。國內(nèi)制造缺乏了什么？是精益求精的精神！

回到文章主題，應(yīng)對目前農(nóng)機市場轉(zhuǎn)型升級，很多人還只是處于概念認(rèn)識層面，并沒有具體到實際行動上。很多人眼里，農(nóng)機企業(yè)轉(zhuǎn)型，就是要拋棄傳統(tǒng)品牌制造，什么產(chǎn)品好賣就做什么，什么產(chǎn)品利潤高就生產(chǎn)什么，什么是趨勢就朝著什么方向擠……對這種認(rèn)識不能夠全盤否定，但是，應(yīng)對市場變化實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，每個企業(yè)都必須結(jié)合自身實際量力而行！

相對于某些規(guī)模實力強大的農(nóng)機企業(yè)而言，可以有選擇性地豐富產(chǎn)品資源，向著高精尖、利潤豐厚的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域多傾斜些力量，通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)對傳統(tǒng)和新興產(chǎn)業(yè)之間的再平衡；而不具備相應(yīng)實力的一般性企業(yè)，則不能夠盲目跟風(fēng)，更不能夠輕率拋棄自身優(yōu)勢領(lǐng)域，而是要審時度勢，培育和提升具有專屬特征的核心競爭力，不盲目、不浮躁、不投機取巧、不斷進(jìn)步提升、不斷創(chuàng)新，把自身的長板做到最長。

其中，有三個關(guān)鍵點必須做到極致，一是產(chǎn)品，無論在產(chǎn)品工業(yè)時代還是在用戶價值至尊的時代，產(chǎn)品質(zhì)量都始終是企業(yè)經(jīng)營唯一不變的話題，因此在產(chǎn)品環(huán)節(jié)，必須奉行精益求精的“工匠”精神，追求更加完美、更加可靠、性價比更高，產(chǎn)品升級了，才具備了轉(zhuǎn)型的最基礎(chǔ)條件；二是優(yōu)勢市場，應(yīng)對市場變化，任何一個農(nóng)機企業(yè)都必須對市場進(jìn)行細(xì)分，培育屬于自己的優(yōu)勢區(qū)域和忠誠用戶，要傾力做好服務(wù)及配件供應(yīng)，建立良好的品牌口碑；三是現(xiàn)金流，控制好現(xiàn)金流，前提是得有業(yè)務(wù)可做，在市場拓展開發(fā)渠道的過程中，要高度關(guān)注風(fēng)險管控，這樣的企業(yè)運營質(zhì)量才有保證。在做好這三個關(guān)鍵點的基礎(chǔ)上不斷完善自身優(yōu)勢，農(nóng)機企業(yè)才能夠找到生存和發(fā)展的機會。

應(yīng)對當(dāng)前的市場變化，農(nóng)機企業(yè)必須先升級后轉(zhuǎn)型，俗話講，打鐵還需自身硬，只有自身超越了、創(chuàng)新了、發(fā)展了，才能夠應(yīng)對一切變化，才能不被行業(yè)前行的腳步拋在后面！