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　　植保無人機，千億元的機遇與深坑，你都了解嗎？

早在2009年植保無人機概念剛提出來的時候，筆者就曾發(fā)表過相關(guān)的行業(yè)研究報告，這么多年也一直是植保無人機的擁躉，經(jīng)過10年近距離的觀察，甚至親自參與標準制定和產(chǎn)品銷售、植保服務(wù)，筆者也對這個行業(yè)的真實現(xiàn)狀有了更深刻的認識。

國內(nèi)植保無人機是一個很有潛力的行業(yè)，且仍處于上升期，有人說有500億元的硬件規(guī)模，有人說有200億元，加上作業(yè)服務(wù)市場約有1000億元。

筆者從來沒有懷疑過植保無人機的商業(yè)價值和市場規(guī)模，但是也應(yīng)該理性審視這個行業(yè)，不能沖動投資、不能盲目跟風(fēng)，應(yīng)該繞過戰(zhàn)略短視或?qū)I(yè)性不夠而造成的深坑！

色香味俱全，但并非傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)的菜

近兩年，值得關(guān)注的是原來從事拖拉機、聯(lián)合收獲機等傳統(tǒng)農(nóng)機的企業(yè)進入無人機行業(yè)，如雷沃阿波斯、沃得農(nóng)裝、久保田、東風(fēng)井關(guān)等，都推出了植保無人機。其他搞無人機的傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)，加起來不少于100家。最近筆者還接觸到某大型央企也要生產(chǎn)植保無人機。

企業(yè)想進入某個行業(yè)，從事某個品類的經(jīng)營本無可厚非。但筆者一向的觀點是傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)不適合從事植保無人機，因為植保無人機遵循“摩爾定律”，即電子產(chǎn)品微處理器的性能每隔18個月提高1倍，而價格下降一半。

很有意思的是，植保無人機一出生就帶著電子產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的雙基因，所以其發(fā)展也會遵循“摩爾定律”。其性能不斷提高，功能豐富化，但價格將不斷下降。我們可以從油動無人機和電動無人機近幾年的價格軌跡上印證這個觀點。

近幾年無人飛機價格走勢（單位：萬元）

這種升級換代的速度主要集中在芯片和控制系統(tǒng)的電子部件和軟件上，這部分是植保無人機的技術(shù)核心，而噴藥或飛播部件硬件價值很低，并不是核心競爭區(qū)。

電子部件和芯片技術(shù)正是大疆、極飛等高科技電子企業(yè)的強項，他們可以讓這些核心部件以“摩爾定律”的周期性能不斷升級，甚至性能和科技含量高出目前需求，但是價格不斷降低，或通過不斷推出迭代機型而掌握行業(yè)的定價權(quán)和降價權(quán)。

這些正是傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)的軟肋，其面臨的問題是產(chǎn)品一直落后二三代，但價格比大疆、極飛等新一代產(chǎn)品還要高。

一句話，傳統(tǒng)企業(yè)跟不上信息技術(shù)的節(jié)奏，植保無人機并非傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)的菜！

作業(yè)效果：糧食作物尚可，但經(jīng)濟作物效果差

植保無人機本身有一個問題就是作業(yè)時間短，使用效率低，投資回收周期長！

要解決這個問題，一個重要的途徑就是拓展作業(yè)范圍，一是由糧食作物向經(jīng)濟類作物、果蔬茶等領(lǐng)域拓展，二是由植保向飛播、飛撒等延伸。

在這里探討一下第一種拓展的途徑。

在小麥、水稻、玉米、油菜、棉花等大田作物的植保、飛防或打脫葉劑作業(yè)中，植保無人機已經(jīng)摸索出一套較成熟的作業(yè)模式，具備推廣復(fù)制的條件，并且作業(yè)質(zhì)量得到了種植戶的認可，目前正在由經(jīng)驗向標準轉(zhuǎn)變。

但在經(jīng)濟類作物果蔬茶的植?；驀姙⒆鳂I(yè)中，效果仍差強人意，機器結(jié)構(gòu)、噴灑機構(gòu)、作業(yè)模式等都需要長時間的試驗、改進和優(yōu)化。

筆者參加的茶園飛防、蘋果園植保作業(yè)試驗中，試用過5個品牌的無人機，包括電動、油動、油電混動，也涉及單旋翼、多旋翼，但是作業(yè)效果并不盡人意。

目前的飛防效果遠達不到地面機械的效果，茶農(nóng)和果農(nóng)并不認可作業(yè)質(zhì)量。這就需要生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合藥劑廠和種植、農(nóng)藝專家共同攻克難關(guān)。

很多情況下，試驗室里的技術(shù)并不能很好地解決現(xiàn)實問題；另外，理論上的可行性在現(xiàn)實中有可能完全行不通。

植保無人機下一個作業(yè)場景，一定是果蔬茶，這是個藍海市場，也是高端市場。但面臨的問題，需要很好地解決。

作業(yè)效率高，但不能完全取代地面機械

植保無人機和手動背負式噴霧器、電動噴霧器，以及品種眾多的地面行走植保機是互相替代產(chǎn)品，這些都屬于品類上的競爭性產(chǎn)品。植保無人機企業(yè)之間其實并不是主要“敵人”，所有植保無人機的真正敵人是地面植保機械。

植保無人機的確在一些性能和指標上比地面機械更有優(yōu)勢，比如作業(yè)速度、效率和價格。 可以肯定地說，植保無人機將取代大量的地面機械，但不能完全取代地面機械。因為地面機械可以完成植保無人機的所有植保飛防作業(yè)需求，但是植保無人機作業(yè)場景和范圍有限。

能取代的自然可以替代，但無法替代的根本沒有必要強求，如果花高昂的成本去替代，就失去了競爭的意義。

未來，植保機械將形成兩大品類：地面機械和植保無人機！最可行的辦法是這兩種設(shè)備配合作業(yè)，達到優(yōu)勢互補。

小水難容大魚，夸大了的商業(yè)價值

資本市場最先關(guān)注到國內(nèi)的植保無人機行業(yè)，并由一些不專業(yè)的機構(gòu)對這個行業(yè)進行了錯誤和過度的解讀，以至于誤導(dǎo)了很多人。

植保無人機的硬件總規(guī)模有可能真的有上百億元，但是如果在行業(yè)渡過快速成長期之后，在平穩(wěn)期，假如年需求量5萬臺，平均單價5萬元，年市場需求量也只有25億元。

這和500億元的拖拉機行業(yè)無法比，即使是旋耕機和播種機行業(yè)都無法比較。更何況極有可能正常需求不會有5萬臺，且價格不但會不斷降低，甚至有一天可能會出現(xiàn)買農(nóng)藥送無人機的情況。

在一個20億元級別的行業(yè)里，很難容得下多個大公司，充其量就是一個細分的農(nóng)機具市場。所以不要對植保無人機過度解讀，更不必夸大其商業(yè)價值，以免誤導(dǎo)更多的企業(yè)重復(fù)投資。

作業(yè)市場規(guī)模大，但掙錢不容易

筆者一直認為，國內(nèi)植保無人機的價值在于作業(yè)市場，這是比硬件價值高幾十倍的市場，所以企業(yè)需要將戰(zhàn)略重心由硬件轉(zhuǎn)向服務(wù)。但目前即使有企業(yè)看清這點，但是也沒有堅持去做。

植保飛防作業(yè)千億元級需求是極有可能的，因為植保是個頻率高且可持續(xù)作業(yè)的活路。如水稻一個生長季要打3～5次藥，小麥、玉米2～3次，蔬菜7～15次，果樹5～11次。從作業(yè)頻率看，植保是個好市場，整體市場容量并不小。

但目前國內(nèi)植保無人機的作業(yè)價格基本已經(jīng)降到了最低點。按正常的規(guī)律，一種新的生產(chǎn)工具和新的生產(chǎn)方式進入市場，價格應(yīng)該先高，然后隨著機器保有量的增加而逐步降低，最后用規(guī)模效益來盈利。

國內(nèi)植保無人機一出現(xiàn)就面臨著本行業(yè)競爭和地面機械競爭的雙重壓力，個別企業(yè)急于求成，直接采用互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的低價引流量模式，甚至是免費模式，把作業(yè)價格降到最低點。

如新疆維吾爾自治區(qū)棉花打藥只有75元/hm²，在絕大部分地區(qū)，水稻、小麥等作業(yè)的收費都在150元/hm²以內(nèi)。這樣做的結(jié)果是沒有作業(yè)規(guī)模就不能掙錢，而要大面積作業(yè)就要提高作業(yè)速度，速度快了作業(yè)效果又會差。

在很多行業(yè)，價格是對企業(yè)最大的保護，如果價格體系崩潰了，再想重新構(gòu)建就需要漫長的時間和機會。在這個意義上，植保無人機作業(yè)市場上已經(jīng)有些先天不足。

市場火爆源于有補貼，剛需何時到來？

植保無人機行業(yè)目前比較火，但更大的原因可能是購機補貼的拉動。

從近期市場看，凡是有植保無人機單列補貼的省市，尤其是地方累加補貼的地區(qū)，植保無人機銷售就好，而沒有補貼的地方，銷量也主要是依賴于地方上的各種惠農(nóng)項目。

植保無人機真正的市場需求雖然客觀存在，但是補貼拉動的需求和項目需求仍占主流。

所以，我們能否下個結(jié)論：本輪植保無人機的行情，剛需已經(jīng)萌發(fā)，但是尚需補貼政策和項目共同來培育和扶持。