農(nóng)機大全網(wǎng)（www.97661a.com）最新農(nóng)機信息：中國農(nóng)機企業(yè)如何實現(xiàn)國際化？這4種能力缺一不可，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　中國農(nóng)機企業(yè)如何實現(xiàn)國際化？這4種能力缺一不可

中國農(nóng)機企業(yè)的國際化夢想，無時無地都在。就連很小的企業(yè)，都在進行出口業(yè)務(wù)的規(guī)劃和運作。

當(dāng)然，在中國還不乏一些專門做農(nóng)機出口業(yè)務(wù)的小公司，干出名堂的很少，更多的是擾亂國際市場，為中國農(nóng)機企業(yè)走出去徒添困境。

那么，中國農(nóng)機企業(yè)如何國際化呢？筆者認(rèn)為，至少先把國內(nèi)業(yè)務(wù)做扎實，并且有足夠的人才，有自己的具有競爭力的產(chǎn)品，之后才是和世界頂尖高手過招，成長為令人尊敬的國際化公司。

把國內(nèi)業(yè)務(wù)做扎實

國內(nèi)是大本營，而中國本身就是一個非常龐大的市場。當(dāng)然，如果說真的有天生的國際貿(mào)易公司，能夠成長為國際化的大公司，筆者覺得這是萬中無一的事。

做好國內(nèi)市場有兩層含義：一是國內(nèi)市場本身不小，能夠做出一定的體量，有了一定的體量，才能夠支撐發(fā)展海外業(yè)務(wù)；二是國內(nèi)市場并不簡單，如果連國內(nèi)市場都應(yīng)對不了，比如大馬拉小車等問題，到國際上更為復(fù)雜的貿(mào)易規(guī)則下，會更吃力。

那么國內(nèi)業(yè)務(wù)做到什么程度可以國際化呢？筆者覺得這并非定數(shù)，在公司很小的時候就可以籌劃國際化的事，逐步了解并開展海外業(yè)務(wù)。

要明白一件事，我們到海外開展業(yè)務(wù)，并非單純?nèi)ベu產(chǎn)品，而是在公司及業(yè)務(wù)可持續(xù)健康發(fā)展的前提下，充分展現(xiàn)自身的優(yōu)勢，這是未來成長的基礎(chǔ)。

并不是說，國內(nèi)市場不好做，到海外看看有沒有機會。越是這樣做的企業(yè)，越很難有好的發(fā)展，就像狗熊掰玉米一樣。

有一位曾經(jīng)在某大型農(nóng)機企業(yè)當(dāng)過老板的人告訴筆者，未來海外業(yè)務(wù)要做到整體業(yè)務(wù)的一半，這樣才是一個合格的國際化公司。雖然筆者不是完全認(rèn)同，但他這樣說，應(yīng)該有比較深刻的認(rèn)識。

總體來說，扎實做好國內(nèi)業(yè)務(wù)，是走出去的前提。

突破人才關(guān)

人才匱乏是當(dāng)前阻礙農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的最大障礙之一，單從學(xué)歷上看，農(nóng)機行業(yè)機構(gòu)稍高，農(nóng)機企業(yè)從業(yè)人員次之，農(nóng)機經(jīng)銷商和終端用戶群體較低。即便是學(xué)歷較高的行業(yè)機構(gòu)，本科以上人員也不多，并且很多學(xué)歷高于實際能力。

雖然學(xué)歷并不是能力的唯一憑證，但說明了很多問題。

農(nóng)機行業(yè)艱苦、沒有面子，所以很多人不愿意到這個行業(yè)來工作，甚至倒逼很多農(nóng)業(yè)類院校改專業(yè)名稱。

而這還只是基本的人才，要到更高一層的精英，也就是可以帶領(lǐng)小團隊完成艱巨任務(wù)的人，就更是難找。筆者發(fā)現(xiàn)，能夠很好地運用外語直接獲取世界前沿信息的人，更少。再說具有掌控企業(yè)發(fā)展和技術(shù)發(fā)展脈搏的專家，幾乎沒有。

實際上，人才可以通過自身培養(yǎng)獲得，也可以通過職業(yè)經(jīng)理人的模式引進，這在跨國巨頭中早已運作成熟，中國的企業(yè)還基本沒有這方面的經(jīng)驗。不過，中國農(nóng)機院在院長王博的大膽創(chuàng)新下，首次在國有農(nóng)機企業(yè)中引進了職業(yè)經(jīng)理人，這一大膽嘗試希望是一個好的開始，未來可以引進更高端的國際化人才。

有人說，因為農(nóng)機行業(yè)收入低，所以人才不來。那我們是否可以換個角度去想，因為農(nóng)機行業(yè)人才匱乏，所以整體收入低。

如果想進入國際市場競爭，沒有國際化的人才，恐怕也是道長且阻。我們的農(nóng)機企業(yè)要想在國際競爭中有所斬獲，需要有更多的人成為尖端人才，也需要有更多的人，能夠駕馭更多的尖端人才。

打造有競爭力的核心業(yè)務(wù)

用通俗的話說就是，“出來混，誰沒有兩把刷子”。這和上述所說，在某一領(lǐng)域不可替代是一個道理，就是要打造有競爭力的核心業(yè)務(wù)。

為何要打造有競爭力的核心業(yè)務(wù)？

因為，如果缺乏有競爭力的核心業(yè)務(wù)，意味著越是鋪的攤子大，越危險，越容易瞬間崩塌；同時意味著，你做的是低價值和高成本的生意。當(dāng)然，缺乏有競爭力的核心業(yè)務(wù)，也意味著資源配置的嚴(yán)重浪費。

舉個例子，之前我國農(nóng)用車行業(yè)非?；?，全國幾百家公司，都覺得自己有做第一的能力。而最終到了拼價格的時候，大家都力不從心，還有行業(yè)組織出面協(xié)調(diào)大家要價格自律。當(dāng)時農(nóng)用車質(zhì)量和技術(shù)含量，大同小異。

但通過充分競爭后，為何只有時風(fēng)和五征勝出了呢？因為這兩家企業(yè)在農(nóng)用車領(lǐng)域打造了自己的核心競爭力，五征將質(zhì)量提升到一個新的檔次，拉開了差距；時風(fēng)呢，通過嚴(yán)格的精益管控，使成本降低到一個新的檔次，也拉開了差距。

再舉例小四輪拖拉機，當(dāng)年流行一句話：誰做第一誰死?！案黝I(lǐng)風(fēng)騷三五年”就是從那時候流傳出來的。這種現(xiàn)象一點也不夸張，先后有濰坊、新鄉(xiāng)等做第一的企業(yè)，確實倒掉了。為何如此？他們沒有自己的核心競爭力，一味攤大餅，風(fēng)險越聚越多，不死掉才怪呢。

那么，如何打造有競爭力的核心業(yè)務(wù)呢？筆者認(rèn)為，一切要從終端用戶需求出發(fā)。農(nóng)業(yè)機械不同于別的機械設(shè)備，是因為農(nóng)業(yè)機械面對的客戶群體以及他們面對的工作環(huán)境，具有特殊性。

這個從終端用戶需求出發(fā)，包含了對產(chǎn)品質(zhì)量性能的需求、對技術(shù)升級的需求、對售后服務(wù)的需求，還有人情關(guān)懷、經(jīng)營風(fēng)險支持等方面的服務(wù)需求。

做適應(yīng)市場的開發(fā)

做適應(yīng)市場的開發(fā)有兩層含義：一是在不同的市場有不同的產(chǎn)品策略，二是一定要到發(fā)達市場去競爭以提升能力。

如何切入發(fā)達市場競爭，筆者一直推崇久保田的國際化做法，特別是產(chǎn)品國際化的道路，久保田走的很堅實，也很巧妙，可以說是用最小的代價，做到了最大的產(chǎn)出。

要想成為國際化公司，或者要想快速提升能力，到發(fā)達市場上去競爭，是最好的方法。就像你想成為高手，整天和一幫很弱的人過招，可能再努力也無法得到提升?！豆Ψ蛐茇垺防镉芯渑_詞很經(jīng)典：總做自己力所能及的事，永遠也不能進步。

曾經(jīng)有人提出，到發(fā)達市場收購一個公司，帶著先進產(chǎn)品回到中國銷售，用高端產(chǎn)品打壓低端品牌，一定會大獲全勝。筆者只能說，想法是好的，但沒有考慮市場階段的適應(yīng)性。就像愛科不會拿芬特產(chǎn)品到中國銷售一樣，利潤不足以支撐銷售、服務(wù)等成本。

無論是愛科還是克拉斯，他們針對中國市場的做法值得我們借鑒：利用國際化資源，設(shè)計針對中國市場需求的產(chǎn)品，而不是直接引進世界先進技術(shù)。如愛科開發(fā)的T5和克拉斯的D370收割機。

其實，約翰迪爾在進入中國很長一段時期內(nèi)，都是依托天拖鐵牛產(chǎn)品的改造作為主要贏利點，在佳木斯的聯(lián)合收割機業(yè)務(wù)同樣如此。

他們也引進先進產(chǎn)品，但只是作為引領(lǐng)性技術(shù)的試驗田，不斷在尋找適應(yīng)區(qū)間。我們的企業(yè)無論到哪里去開發(fā)市場，希望也能遵循這一原則，即做適應(yīng)市場的開發(fā)。

比如到歐洲市場，我們就要開發(fā)出適應(yīng)歐洲競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，而不是一味追求低價?？赡芮捌跊]有能力自己設(shè)計產(chǎn)品，可借鑒久保田的做法，尋求設(shè)計公司的幫助，有了一定市場空間后，再通過自主培養(yǎng)或者收購的方式，獲得后續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模塊。

最后還是那句話，國際化大公司里，應(yīng)該有中國本土農(nóng)機企業(yè)的一席之地。

"農(nóng)機企業(yè)國際化重新思考"系列報道發(fā)表完畢，完整內(nèi)容將刊登在2019年10期《農(nóng)業(yè)機械》雜志，歡迎訂閱。