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　　用戶張孝順：圓夢路上有迪爾相伴

初次見到54歲的“老張”張孝順，給記者的感覺是“一點都不像50多歲的人”，像個年輕的“小伙子”，充滿朝氣和活力。

老張不僅是天津市寧河區(qū)七里海鎮(zhèn)小八畝坨村的農(nóng)機大戶、承包土地經(jīng)營的種植大戶，同時還是一家農(nóng)機合作社的負責人，多重身份使他在當?shù)仡H有名氣。

從十幾年前開始從事拖拉機作業(yè)服務，經(jīng)過不懈的努力以及對農(nóng)機作業(yè)事業(yè)的孜孜以求，如今老張的農(nóng)機資產(chǎn)已有近300萬元，而且動力機械全部是迪爾的產(chǎn)品，已經(jīng)成為迪爾公司的忠實用戶。

目前他擁有9臺迪爾拖拉機、1臺C440型迪爾聯(lián)合收割機，以及其他配套農(nóng)具，每年農(nóng)機作業(yè)服務純收入達到六七十萬元?！笆堑蠣栟r(nóng)機幫我走上了致富路，我信任迪爾、感謝迪爾，以后更新設備依然會選擇迪爾”。老張真摯地說。

致富路從迪爾拖拉機開始

老張介紹，早在2000年左右他就開始搞農(nóng)機作業(yè)服務了，那個時候買拖拉機的人還不多，他已經(jīng)擁有不同品牌的拖拉機了，其中包括迪爾及其他品牌。但在使用中，他逐漸感到，“還是迪爾的拖拉機皮實、耐用，各項性能指標優(yōu)越”。

2010年以后，在機器的不斷更新?lián)Q代中，老張果斷地將拖拉機全部換成了迪爾品牌，2017年購買1臺1404，2018年購買4臺1404，加上之前的拖拉機，目前他擁有9臺迪爾拖拉機，其中5臺1404、2臺1204、1臺1354，以及1臺904型拖拉機。

2008年，老張聯(lián)合幾個農(nóng)機大戶共同成立了天津市寧河區(qū)坨興農(nóng)機合作社，目前他在合作社中投入的農(nóng)機具最多，占有的股份也最多。他們的機器主要在寧河本地及周邊地區(qū)作業(yè)，服務項目包括深松、平地、旋耕、犁地、打捆和秸稈還田等，每年總作業(yè)面積4萬畝左右，其中大部分是承擔的政府項目，少部分為零散作業(yè)服務。

說起迪爾拖拉機的作業(yè)表現(xiàn)，老張贊不絕口，“正常作業(yè)中沒掉過鏈子，大毛病沒有，小毛病也很少，功率大，有爆發(fā)力，油耗還低，我的這9臺拖拉機，都還沒有大修過，尤其是發(fā)動機，沒有出過任何問題”。

在老張的1404型拖拉機中，還有一些是6B系列啟航版機型，這是迪爾公司為了滿足中原和遼吉區(qū)域用戶以動力輸出軸作業(yè)為主的需求而設計的。采用迪爾高壓共軌發(fā)動機，噴油精確、霧化效果好，節(jié)省燃油；德國設計變速箱，1550h耐久性測試實驗，超過行業(yè)標準測試時間30%；12F+4R嚙合套換擋，換擋平順，噪聲低；配備220L大容積燃油箱，滿足用戶10h田間作業(yè)需求，增加有效作業(yè)時間。

這些優(yōu)勢都為用戶高效作業(yè)提供了充分的保障，“同等功率的產(chǎn)品，我的迪爾拖拉機一天能作業(yè)200多畝地，而其他拖拉機只能干100多畝地”，老張自豪地說。當然，不僅拖拉機用好的，與拖拉機配套的各種農(nóng)具，老張也都是挑選性價比高的，“這樣才能配套，發(fā)揮機組的最大效益”。在購買拖拉機時，迪爾經(jīng)銷商也會向他們推薦合適的農(nóng)具。

老張有一個“心愿”，就是再買一臺迪爾2104型拖拉機。“那個大塊頭拖拉機，開著肯定帶勁，效益會更好?！崩蠌堛裤街軌驌碛羞@樣一臺大功率拖拉機，并以實際行動向這個方向努力著。

迪爾C440收割機收獲未來

通過迪爾拖拉機搞作業(yè)服務的老張，日子越過越紅火，但他覺得服務范圍還應該擴大，不能只局限于田間耕作，機械化收獲作業(yè)的空間同樣很大。

想法很快付諸了行動，2018年8月，老張開回了一臺迪爾C440型聯(lián)合收割機。他說，買這臺收割機使用了迪爾的融資服務，首付30%，余款2年內(nèi)付清?！斑@解決了我們資金短缺的困難，一下子拿出幾十萬元確實力不從心，但迪爾融資服務幫我們實現(xiàn)了用上高端農(nóng)機設備的夢想”。

近兩年，高粱價格比較堅挺，天津?qū)幒又苓叺貐^(qū)高粱種植面積較大。2018年“三秋”作物收獲季，老張的C440主要在當?shù)厥斋@高粱，一共收了3000多畝，平均作業(yè)價格55元/畝，收益相當不錯。

“C440最大的優(yōu)勢是分離損失率低，糧食破碎率低，清選干凈，不跑糧。”老張對迪爾收割機的作業(yè)效果特別滿意，這也是他能爭取到客戶的關(guān)鍵因素。他向記者講述了這臺收割機接第一單業(yè)務的場景。

2018年高粱收割季，一種植大戶的2000多畝高粱成熟待收，當時還有別的收割機在現(xiàn)場作業(yè)，由于老張的收割機屬于后來者，所以農(nóng)戶對其作業(yè)能力持質(zhì)疑態(tài)度?！暗降资盏恼硬蝗缈纯葱Ч僭u價”，老張說。

農(nóng)戶接受了老張的建議，讓他的收割機“試試”。這一試不要緊，迪爾C440卓越的作業(yè)性能讓農(nóng)戶非常滿意，“收高粱還能有這么低的破碎率，損失率也低”，農(nóng)戶當即決定他所有的高粱只讓老張的收割機作業(yè)。

“花同樣的錢，收的質(zhì)量這么好，我們當然選擇好的收割機了”，老張轉(zhuǎn)述著當時農(nóng)戶說的話，自己臉上也露出欣慰的笑容。“C440收割機不僅作業(yè)效果好，操作還相當方便、智能，減輕駕駛員勞動強度”，老張補充說。

2018年作業(yè)季，老張的C440收割機“小試牛刀”就取得了不錯的收益。2019年，在當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)已經(jīng)有超過1萬多畝的高粱收獲，以及近2萬畝的水稻收獲訂單了，因此，他不打算到更遠的地方跨區(qū)作業(yè)了?！鞍堰@些活干好干漂亮就可以了，如果每年的高粱、水稻收獲都能順利，這臺收割機3年左右就能收回投資?！崩蠌埑錆M信心地說。

種養(yǎng)結(jié)合經(jīng)營家庭農(nóng)場

除了從事農(nóng)機作業(yè)服務，老張還有一項重要的工作是經(jīng)營家庭農(nóng)場。他與別人合作流轉(zhuǎn)了3000畝地，主要種植水稻。

近幾年來，由于糧食價格疲軟，加之生產(chǎn)成本不斷上漲，種糧效益空間進一步被壓縮。如果遇到自然災害，甚至可能嚴重虧損?！胺N糧確實效益不高，而且很辛苦”，老張如是說，“但是我們要想辦法提高收益”。于是老張創(chuàng)新經(jīng)營模式，種養(yǎng)結(jié)合，開始了在水稻田養(yǎng)殖螃蟹的探索之路。

2018年他們第一次養(yǎng)殖螃蟹，成活率不太高，但是效益還可以。2019年，他們自己培育蟹苗，成活率較高。老張介紹，螃蟹生長期一般6個月左右，4月中下旬往稻田內(nèi)投放蟹苗，10月中下旬在水稻收獲前打撈上市。

這些螃蟹喂食玉米粒為主，生長后期喂食豆瓣、小蝦等?！绑π方衲甑拈L勢非常好，養(yǎng)殖密度也合適，而且自從養(yǎng)殖螃蟹以后，稻田內(nèi)沒有病蟲害了，從未打過農(nóng)藥，實現(xiàn)了綠色生產(chǎn)”，老張高興地說，并且對今年的稻、蟹雙豐收充滿了期待。

全程機械化是家庭農(nóng)場未來的發(fā)展方向，老張說，他每年都會添置一些農(nóng)機設備，尤其是迪爾的高端智能化產(chǎn)品，以農(nóng)機為依托，做好農(nóng)機社會化服務的同時，將農(nóng)場也打造成規(guī)模經(jīng)營、全程機械化的典范。另外，不斷創(chuàng)新模式，種養(yǎng)結(jié)合，充分提高土地利用率，實現(xiàn)復式、環(huán)保、綠色生產(chǎn)。

樸實的老張，想法卻一點都不“老”，理念超前、思想前衛(wèi)。他說，他的這些事業(yè)，目前主要是兒子幫他一起打理，他從年輕人身上學到很多知識，然后再應用于實踐。

祝愿老張在發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的路上越走越好！