從賺錢的工具到生產資料，從農業(yè)機械屬性變遷談行業(yè)變革

十年前的“三夏”，筆者跟隨某公司的服務人員到田間采訪，用戶反復向筆者強調，之所以愿意購買這家公司的產品，原因很簡單，性價比高。

這個“性價比”體現(xiàn)在哪里呢？價格不是最低，但故障不是最多；效率不是最高，但服務從不拖后腿。用跨區(qū)作業(yè)機手的話說，就是“能掙錢，回本快”。

十年前，農業(yè)機械作為直接賺錢的工具，機手唯一的競爭對手是時間和天氣

可以毫不夸張地說，農業(yè)機械作為賺錢的工具，存在了很長一段時間，現(xiàn)在的很多農業(yè)機械的屬性，還依然是賺錢的工具。

所以，誰能給機手帶來更多的收益，誰的市場就會好。

那時候，只要有農機，就能賺錢。因為保有量小，機器幾乎是干不完的活，機手唯一的競爭對手是時間和天氣。

三年前，用戶更看重收割機的作業(yè)效果，掙錢難了，回本周期長了

三年前的“三夏”，筆者再次到田間采訪，這次用戶反復向筆者強調的還是性價比。只不過，這個“性價比”和此前已經發(fā)生變化。

用戶提出的除了產品質量和效率外，更加看重效果。比如收割機的含雜率、損失率以及破碎率等指標。原因很簡單，由于機器的保有量增加，跨區(qū)作業(yè)的競爭加劇，作業(yè)范圍變小，即便長距離跨區(qū)作業(yè)，也都形成了熟人關系。

這時候的農業(yè)機械，依然是賺錢的工具，只不過賺錢更難了，回本周期更長了。

回本周期長，是因為作業(yè)費用沒有上漲，但跨區(qū)作業(yè)成本不斷上升；賺錢更難，是因為競爭激烈，作業(yè)量減少，有點活還要干得漂亮，不然很難保證收入。

這個時候，很多原來的老機手，開始轉向倒賣機器，還有一部分成了老板，手里幾臺車，雇幾個機手，組成跨區(qū)作業(yè)隊，也能掙到不少錢。只不過，和單打獨斗遇到差不多同樣的問題，賺錢難，回本周期長。

一年多以前，出現(xiàn)了土地托管，農業(yè)機械變成了間接賺錢的工具，用戶對效果的要求更加明顯

后來，逐漸有人退出。也有人嘗試去找新的方法，這時候開始出現(xiàn)在當?shù)亟M建合作社，托管土地。

也就是一年多以前，筆者到湖北某地走訪，當?shù)氐暮献魃缦蚬P者介紹土地托管的好處，總結起來無非是能夠保證作業(yè)量，托管費用和風險能夠和一家一戶共同分擔，這也是此前筆者見到的最有效的土地流轉模式。

這個時候，用戶對農業(yè)機械的需求發(fā)生了微妙的變化：對效果的要求明顯加強。

此前用戶對農業(yè)機械的效果要求，在于競爭上的加劇。而新的土地托管模式則更看重糧食的產出效率。只有糧食產出效率提高了，合作社才能掙錢，才能保證收益。

筆者稱之為農業(yè)機械變成了間接賺錢的工具，更傾向于生產資料的本質屬性。但糧食價格的走低，促使農業(yè)機械越來越接近其生產資料的本質。

現(xiàn)在，一些優(yōu)秀的合作社將農業(yè)機械作為了生產資料，作為保障優(yōu)質糧食生產的工具

大約一個多月以前，筆者再次去優(yōu)秀合作社調研的時候，發(fā)現(xiàn)有些地區(qū)對農業(yè)機械的要求已經發(fā)生了本質的變化。

某合作社，將農業(yè)機械作為保障優(yōu)質糧食生產的工具，也就是生產資料。用戶說法很簡單，只有保證生產出優(yōu)質的糧食，才能加工成好的商品，賺更多的錢，更健康地運轉合作社。

他們甚至提出免費提供農機的方案，用價值產出去償還農業(yè)機械的購買費用。

農業(yè)機械的本質是生產資料，但在最近十幾年里，更多呈現(xiàn)的賺錢工具的屬性。農業(yè)機械屬性的變遷，也預示著行業(yè)的變革。