市場下滑不必沮喪，新4大紅利將助力農機行業(yè)真正崛起

回顧過去的一年，農機行業(yè)報表表現(xiàn)雖然不樂觀，但還不至于太難看，給出的數(shù)字是增速收窄，增速降低到10年來的新低。

但是，如果深入行業(yè)去考量，擠掉水分，農機行業(yè)整體負增長的論斷顯然更站得住腳。

很多企業(yè)和行業(yè)專家在復盤的時候，最大的關注點集中在了糧食價格、農機補貼和排放升級三個方面。

但事實上，從產業(yè)角度分析，行業(yè)下滑的本質應在傳統(tǒng)紅利的消失和新紅利的遲遲未到。

從農機行業(yè)的發(fā)展過程分析，傳統(tǒng)紅利包括成本紅利、全球化紅利以及非均衡紅利。

成本紅利很容易理解。人工成本低，原材料成本也不高，所以造就了我們天然的成本優(yōu)勢，即整體價格具有很大壓縮空間，使外來產品和本土產品差價巨大，形成價格洼地。而且，過去十多年來，我們使用價格戰(zhàn)也屢試不爽。

全球化紅利更加明顯。外資的大舉進入中國，使中國的供應鏈體系迅速成長，同時我們企業(yè)的技術進步也得益于世界上最先進的技術來到中國，培養(yǎng)大批技術、營銷和管理人才。

非均衡主要體現(xiàn)在政策方面。簡單舉例，不同產品在不同時期受到的政策待遇是不同的，如大功率拖拉機、玉米收獲機等產品，先后獲得大量的補貼，這也造就了一個行業(yè)百家爭鳴的場景，激活了市場。

但是，隨著經濟結構的調整，農機行業(yè)只顧著“躺著都能掙錢”的思路，沒想有什么“后顧之憂”，導致在糧食價格、補貼和排放升級的“導火索”下，各種隱患造成的“爆點”被引爆。

2016年實際上是跌入谷底更深一步的一年。傳統(tǒng)紅利消失，事實上從2014年已經盡顯。當時農業(yè)機械雜志社曾組織多篇深度報道，呼吁行業(yè)轉型刻不容緩。但很多企業(yè)并未重視，導致陷入無底深淵。2016年，不少于500家制造企業(yè)倒閉破產。

似乎，行業(yè)一片哀鴻。事實上，大家也不必擔心，因為4大新紅利，將助力農機行業(yè)真正崛起。

第一個紅利是中高端用戶已經成長起來。很多企業(yè)的銷售人員感到很奇怪，為什么現(xiàn)在大部分人對價格很高或者很低的產品感興趣。實際上很簡單，價格高看重的是性價比，價格低看重的還是性價比。

說明，現(xiàn)在的用戶越來越理性，越來越專業(yè)。但是，質量是基礎，如果質量不好，價格再低也無人問津。

第二個紅利是從模式驅動轉向產品驅動。之前我們大部分沉迷于產業(yè)鏈模式的構架，營銷體系的構架，服務體系的構架。

這些都沒有錯，而且是當時取得市場占有率的有效手段。但是，市場占有率不等于用戶忠誠度，也不等于可持續(xù)。

因此，產品為王的核心思想再次回歸，將成為農機行業(yè)的新紅利。

第三個紅利是管理和服務專業(yè)化。可能說來大家覺得很無稽，很多搞農機的，竟然不懂農機，而且還能做的挺好。

比如，有些企業(yè)的高管是管理和營銷出身，有些服務人員是臨時工，但依然還能工作。隨著用戶水平的提高，我們很多企業(yè)的管理和服務已經跟不上用戶的成長，被淘汰是必然的。

有被淘汰的，就會有新上位的，這個紅利顯然很重要。

第四個紅利是城市化率。根據中國人口發(fā)展的速度，到2030年估計將有10億人住進城市，而直接從事農業(yè)生產的人口很可能不足1億人，人均超過1公頃（15畝）的耕地，很符合國家所倡導的適度規(guī)模經營。

大型化、專業(yè)化、定制化、高效率等產品，將帶動中國農業(yè)機械進入另一個境界。

因此，面對當前市場的下滑，我們不必沮喪，新的4大紅利，必將助力農機行業(yè)真正的崛起。