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　　中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)立體論：未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的終極形態(tài)是否是寡頭競(jìng)爭(zhēng)？

最近有不少農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)問(wèn)筆者，未來(lái)中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，是否真的像歐美一樣，經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)洗牌，最后只剩下幾家巨頭，中小企業(yè)沒(méi)有了生存空間。

就在昨天，又有一位拖拉機(jī)企業(yè)的老總問(wèn)這個(gè)問(wèn)題。

實(shí)際上，關(guān)于中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的終極形態(tài)，筆者也一直在思考，向不同的專(zhuān)家請(qǐng)教，親自去歐美等國(guó)家多次考察。

直到前不久，筆者遇到農(nóng)機(jī)行業(yè)知名老專(zhuān)家高元恩先生，談?wù)撈鹞磥?lái)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的時(shí)候，他給筆者解了惑。

高元恩的觀點(diǎn)是，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，將是立體化存在的。大企業(yè)有大企業(yè)的市場(chǎng)，中小企業(yè)也有中小企業(yè)的生存空間。

筆者反復(fù)思考，從感性上來(lái)說(shuō)，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)立體論，應(yīng)該是正確的。支撐立體論的要素至少有這樣3個(gè)，即中國(guó)土地和種植模式的多樣性、經(jīng)營(yíng)者水平以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身對(duì)裝備要求的特殊性。

首先，中國(guó)土地所涵蓋的域度非常廣，種植的作物種類(lèi)和農(nóng)藝模式又各有差異。所以，導(dǎo)致中國(guó)成為世界農(nóng)機(jī)巨頭最喜歡的市場(chǎng)，久保田、洋馬能夠發(fā)展，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等也有市場(chǎng)空間。

其次，很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，我國(guó)農(nóng)業(yè)從業(yè)者的經(jīng)營(yíng)水平將會(huì)參差不齊，有不識(shí)字的莽漢，也有博士種田，他們對(duì)農(nóng)業(yè)裝備的理解和需求也千差萬(wàn)別。也因此，諸如世界農(nóng)機(jī)巨頭的產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)滯銷(xiāo)，夫妻店、小作坊的產(chǎn)品也有人敢買(mǎi)。

再次，農(nóng)業(yè)對(duì)裝備的需求，本身就有多品種、小批量的特性，加上我們國(guó)土面積大、經(jīng)營(yíng)者水平不一，對(duì)設(shè)備的需求就更加復(fù)雜?？梢钥吹剑袌?chǎng)上諸如電動(dòng)果樹(shù)修剪機(jī)、手動(dòng)拔草機(jī)等有市場(chǎng)，四五百萬(wàn)的大型設(shè)備也有用武之地。

基于以上3個(gè)要素，筆者認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)立體化，將是長(zhǎng)期存在的。但是，這并非中小農(nóng)機(jī)企業(yè)就能很樂(lè)觀地生存，大型農(nóng)機(jī)企業(yè)也未必能恒久強(qiáng)勢(shì)。

筆者建議，面對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的立體化，無(wú)論大企業(yè)，還是中小企業(yè)，應(yīng)尋求合理的生存空間，確定自身的風(fēng)險(xiǎn)邊界。那么，具體如何做呢？

第一，采用避開(kāi)戰(zhàn)術(shù)。大企業(yè)不要和中小企業(yè)爭(zhēng)利，中小企業(yè)不要和大企業(yè)“偷”市場(chǎng)。

這一點(diǎn)在歐洲發(fā)展的很好，以意大利為例，該國(guó)現(xiàn)有農(nóng)機(jī)企業(yè)幾百家，大企業(yè)專(zhuān)注于通用的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，中小企業(yè)要么到了供應(yīng)鏈上，要么到了特殊產(chǎn)品市場(chǎng)，他們互相配合，將農(nóng)機(jī)裝備和農(nóng)機(jī)化水平提升到一個(gè)很高的水平，相安無(wú)事幾十年。

第二，使用合作策略。大企業(yè)有資金、渠道、管理等優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)有區(qū)域化、靈活等特點(diǎn)，兩者結(jié)合，效能倍增。

這一點(diǎn)在日韓實(shí)踐得優(yōu)秀，以日本為例，他們國(guó)內(nèi)的知名農(nóng)機(jī)企業(yè)會(huì)為跨國(guó)巨頭提供組裝工廠和銷(xiāo)售，大企業(yè)會(huì)將中小企業(yè)的產(chǎn)品納入銷(xiāo)售渠道，為終端用戶(hù)提供整套設(shè)備的解決方案。他們的合作方式多種多樣，有組裝、貼牌、合作銷(xiāo)售、合資和并購(gòu)等。

當(dāng)然，以上兩點(diǎn)是筆者認(rèn)為的在較長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)的立體市場(chǎng)中的發(fā)展策略。如果往更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)看，世界是趨同的，農(nóng)機(jī)也不例外。

一方面，是巨頭企業(yè)可以通過(guò)單品控制達(dá)到對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的滲透，另一方面終端需求的改良以適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

所以，農(nóng)機(jī)行業(yè)的終極形態(tài)，一樣是走向寡頭，但這個(gè)時(shí)間一定會(huì)非常漫長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，中小企業(yè)積累到一定程度，會(huì)去超越；同樣，大企業(yè)如果不持續(xù)創(chuàng)新，也很容易折戟。

但終歸結(jié)底，任何一個(gè)發(fā)展百年，或者立志發(fā)展百年的企業(yè)，一定是注重當(dāng)前的同時(shí)，也在著手準(zhǔn)備未來(lái)。