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　　國內(nèi)農(nóng)機(jī)具仍然偏少！

近期碰到一位資深的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，在說起今年的行情時，表示自己很迷茫，尤其是不知道該賣什么產(chǎn)品了，他還說，自己賣了十五年農(nóng)機(jī)了，賣來賣去的，還是在賣拖拉機(jī)和收獲機(jī)，其它的農(nóng)機(jī)具賣的很少，也不知道如何去賣，但他所在的西北地區(qū)許多作物缺乏好用的農(nóng)機(jī)具，農(nóng)民有旺盛的需求，但是他找不到好產(chǎn)品。

他的最后這句話我十分認(rèn)同，并且也觸動了我。靜下心里一想，突然發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的農(nóng)機(jī)具是少了，而且不是一般的少！至少在以下幾個方面是少了。

1  賣場上整體多農(nóng)機(jī)具偏少

在今年市場走訪經(jīng)銷商時，有意識的關(guān)注了動力產(chǎn)品和農(nóng)機(jī)具的比例，發(fā)現(xiàn)從南到北的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的店里，擺放最多的仍是拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)，并且動力產(chǎn)品也擺放在最顯眼的位置上，樂觀的估計(jì)動力產(chǎn)品和農(nóng)機(jī)具的數(shù)量是8：2，在具體的銷售上，經(jīng)銷商也是重點(diǎn)在推整機(jī)產(chǎn)品，因?yàn)檎麢C(jī)價值高，賣出去一臺獲利也多。

這種現(xiàn)象在筆者在10年前2007年率隊(duì)開展新農(nóng)村農(nóng)機(jī)化調(diào)研時是這樣，時隔10年之后并沒有改觀。

2  協(xié)會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)里農(nóng)機(jī)具偏少

在歐美國家，動力產(chǎn)品和農(nóng)機(jī)具的配套比例是1：7到1：8，本人曾經(jīng)見到日本動力產(chǎn)品和農(nóng)機(jī)具配套比例是1：15，動力產(chǎn)品配套作業(yè)的機(jī)具越多，利用率會越高，說明農(nóng)機(jī)化水平也越高。

從官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)里看，國內(nèi)動力產(chǎn)品和農(nóng)機(jī)具的配套比例是1：1.25，也就是說一臺拖拉機(jī)連兩臺機(jī)具都沒有套上，事實(shí)情況是不是這樣呢？

從實(shí)際作業(yè)上看，大中型拖拉機(jī)在北方主要作業(yè)是旋耕、播種，個別的要帶深松機(jī)作業(yè)，在南方主要是旋耕、打漿，南北方主要是用在糧食作物的種植上，經(jīng)濟(jì)類作物需要的農(nóng)機(jī)和農(nóng)機(jī)具很欠缺。

前文提到的那位經(jīng)銷商也反映，在他所在的地區(qū)，主要是種植棉花、枸杞、茴香、板蘭板、葵花，現(xiàn)在的主要農(nóng)機(jī)具就是犁、旋耕機(jī)、播種機(jī)等簡單的機(jī)具，只能管管耕地和播種，這些高收益的經(jīng)濟(jì)類作業(yè)需要的植保、田間管理、收獲等環(huán)節(jié)特殊的農(nóng)機(jī)具用戶需求量大，但是并沒有合適的產(chǎn)品推薦給用戶，尤其是適合高原旱地地膜種植的田間管理的農(nóng)機(jī)具基本上為零。

3  展會上整機(jī)多農(nóng)機(jī)具少

參加德國漢諾威、意大利EIMA展、法國SIMA展的人都會注意到這么一個特點(diǎn)，在這些全球頂級展會上，拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)主要是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯、久保田等跨國公司展出，其它的90%以上的展商展出的是農(nóng)機(jī)具、糧食收儲和加工、畜牧養(yǎng)殖設(shè)備、林木設(shè)備、環(huán)保設(shè)備，比例應(yīng)該是1：9.

而在國內(nèi)的展會，無論是一年一屆的全國農(nóng)機(jī)展或是地方性展會、專業(yè)展會，展會的主角仍是拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)，并且主要以傳統(tǒng)的大田作物所需的拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)為主，林果業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、山地丘陵等特殊環(huán)境使用的拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)鳳毛麟角，與國外的展會相比，農(nóng)機(jī)具偏少，而技術(shù)含量高的高端農(nóng)機(jī)具更少。

另外國內(nèi)展會上的農(nóng)機(jī)具主要還是播種機(jī)、旋耕機(jī)、深松機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁為主，從中可以看出來農(nóng)機(jī)具廠家目標(biāo)市場仍在大田作物上。

4  有實(shí)力的農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)少

在國內(nèi)，生產(chǎn)農(nóng)機(jī)具的企業(yè)有兩類：一類是專業(yè)的農(nóng)機(jī)具企業(yè)，比如河南豪豐、西安亞澳、吉林康達(dá)，另一類是綜合多元化經(jīng)營的企業(yè)，比發(fā)第一拖拉機(jī)股份有限公司、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科等。

可以明顯的看出來，一拖拉機(jī)股份有限公司、雷沃阿波斯、中聯(lián)重科的主業(yè)是拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)，農(nóng)機(jī)具只是其全程機(jī)械化產(chǎn)品中的一個補(bǔ)充，再說了這些企業(yè)的農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)規(guī)模都沒有超過5個億，在其100億規(guī)模里占比微乎其微，所以在這里不將他們作為主要分析的對象。

對于專業(yè)的農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)，2016年經(jīng)營業(yè)績看，銷售收入超過10億的只有一家，其它的企業(yè)都沒有超過5個億，這與整機(jī)行業(yè)的雷沃阿波斯、一拖東方紅、東風(fēng)農(nóng)機(jī)等相比，實(shí)力差距懸殊。

另外，國內(nèi)的幾個大的農(nóng)機(jī)具廠商，其產(chǎn)品主要以旋耕機(jī)為主，播種機(jī)、犁、秸稈還田機(jī)為輔，仍是以單一功能的機(jī)具居多，以糧食類作物為主，經(jīng)濟(jì)類作物所需的高端復(fù)合功能 的機(jī)具很少見。

5  補(bǔ)貼目錄里農(nóng)機(jī)具少

補(bǔ)貼目錄是國內(nèi)農(nóng)機(jī)需求的晴雨表，隨便點(diǎn)開某個省的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，我們都可以看出來，排在前面的，補(bǔ)貼數(shù)量多、額度多的仍是拖拉機(jī)、小麥?zhǔn)斋@機(jī)、水稻收獲機(jī)、青貯機(jī)等大型的整機(jī)或動力設(shè)備，農(nóng)機(jī)具也主要是旋耕機(jī)、犁、播種機(jī)、深松機(jī)等傳統(tǒng)機(jī)具，適合經(jīng)濟(jì)類作物、設(shè)施農(nóng)業(yè)、山區(qū)丘陵等特殊作物或特殊用途的農(nóng)機(jī)具少之又少，并且近幾年雖然有進(jìn)步，但是仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了需求。

另外最讓人不安的是，近幾年有一些省將旋耕機(jī)、犁、播種機(jī)等農(nóng)機(jī)具降低補(bǔ)貼比例，還有的省停止了一些農(nóng)機(jī)具的補(bǔ)貼。

基于以上的分析，筆者認(rèn)為，國內(nèi)整機(jī)行業(yè)的，尤其是傳統(tǒng)的動力產(chǎn)品，已經(jīng)出現(xiàn)了局部性或區(qū)域性的過剩，而農(nóng)機(jī)具仍偏少，尤其是經(jīng)濟(jì)類作物、特種作物、特殊用途的農(nóng)機(jī)具更少，如果國內(nèi)的整機(jī)和農(nóng)機(jī)具的配套比也能達(dá)到1：7或1：8的水平，相信國內(nèi)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值在4500億的基礎(chǔ)上，至少會翻一倍，同時也可能會出現(xiàn)幾個銷售收入超過整機(jī)的世界級的農(nóng)機(jī)巨頭。

讓我們期待國內(nèi)農(nóng)機(jī)具不再少的那一天的到來！