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　　一個(gè)農(nóng)機(jī)從業(yè)者對(duì)農(nóng)機(jī)電商的幾點(diǎn)思考

隨著手機(jī)的更新?lián)Q代及網(wǎng)絡(luò)的提速，大部分人的生活都幾乎離不開(kāi)手機(jī)。再有互聯(lián)網(wǎng)+的春風(fēng)更是將這一現(xiàn)象推上了高潮，正如互聯(lián)網(wǎng)大佬所說(shuō)的“風(fēng)口上的豬都能飛起來(lái)”，針對(duì)普通消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)無(wú)異于將產(chǎn)業(yè)模式不斷升級(jí)。

近年來(lái)農(nóng)機(jī)行業(yè)也在不斷的提倡用互聯(lián)網(wǎng)+的思維來(lái)運(yùn)作，不過(guò)隨著時(shí)間的推移農(nóng)機(jī)電商的發(fā)展并沒(méi)有我們想象的那么樂(lè)觀。本人也看了很多專家及業(yè)內(nèi)人士關(guān)于農(nóng)機(jī)電商的文章，總體來(lái)說(shuō)還是把農(nóng)機(jī)行業(yè)的特殊性總結(jié)的很好，作為一名農(nóng)機(jī)從業(yè)人員，筆者本人針對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的特殊性及與電商結(jié)合方面做了一些思考，覺(jué)得關(guān)于農(nóng)機(jī)行業(yè)特殊性的問(wèn)題是有辦法解決的。

農(nóng)機(jī)行業(yè)的特殊性可總結(jié)為：季節(jié)性、消費(fèi)群體的特殊性、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、培訓(xùn)及售后服務(wù)特殊性。理解了農(nóng)機(jī)行業(yè)的特殊性，我們可以從不同環(huán)節(jié)對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的電商之路進(jìn)行梳理和展望。

一、生產(chǎn)企業(yè)需要做的事情

1、建立完善的經(jīng)銷(xiāo)渠道和售后服務(wù)終端建設(shè)。也許有的人要說(shuō)了，都發(fā)展農(nóng)機(jī)電商了，為什么還要建經(jīng)銷(xiāo)渠道，這里就是根據(jù)農(nóng)機(jī)行業(yè)的特殊性而說(shuō)的，如果是別的產(chǎn)品，特別是許多個(gè)體都用的著的，比如衣服之類，可能就沒(méi)必要談渠道和終端建設(shè)了。但是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品相對(duì)復(fù)雜，用戶群體相關(guān)知識(shí)缺乏等原因。需要有經(jīng)銷(xiāo)渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行展示，服務(wù)終端對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行售前培訓(xùn)、售中指導(dǎo)、售后服務(wù)，是農(nóng)機(jī)電商之路要走的順利的基礎(chǔ)。

2、供貨渠道建設(shè)，當(dāng)然可以把已建立的經(jīng)銷(xiāo)渠道作為供貨渠道，但是這樣勢(shì)必牽涉到打款發(fā)貨之類的問(wèn)題，對(duì)過(guò)多的經(jīng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行鋪貨，可能對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)又要承擔(dān)一定的資金風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)季節(jié)性較重，筆者建議，以省為單位建立供貨渠道。其實(shí)說(shuō)白了，就是在一個(gè)省的一個(gè)地區(qū)設(shè)立企業(yè)外倉(cāng)庫(kù)，負(fù)責(zé)電商發(fā)貨、配件供應(yīng)等功能，以適應(yīng)農(nóng)機(jī)作業(yè)季節(jié)性的問(wèn)題。

二、經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)需要做的事情

1、有了農(nóng)機(jī)電商的發(fā)展，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的作用顯得尤為重要。農(nóng)機(jī)作為一個(gè)特殊行業(yè)，需要售前、售中、售后服務(wù)，更需要辦理農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，所以電商只是一個(gè)開(kāi)始，電商解決了用戶與企業(yè)、與品牌的連接，后續(xù)的工作可以交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)企業(yè)完成，辦理補(bǔ)貼，做好服務(wù)顯得十分必要。

2、雖然說(shuō)用戶可以通過(guò)電商平臺(tái)了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，也可以從網(wǎng)絡(luò)了解品牌的形象和口碑。農(nóng)機(jī)不同于一件衣服、一部手機(jī)，雖然說(shuō)都大同小異，但是在許多細(xì)節(jié)方面，諸如鈑金、油漆等做工方面的不能很好的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解清楚，這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇幸患医?jīng)銷(xiāo)商，可以展示樣品是為農(nóng)機(jī)電商添加了人性化的內(nèi)容。

三、政府部門(mén)需要做的事情

1、補(bǔ)貼手續(xù)簡(jiǎn)化，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及電子技術(shù)的發(fā)展，政府部門(mén)完全有能力聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)專業(yè)APP方便用戶辦理農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，從廠家到經(jīng)銷(xiāo)商到用戶都可以通過(guò)一個(gè)唯一的二維碼上傳用戶信息、發(fā)票、機(jī)具信息到補(bǔ)貼APP，最終匯總到農(nóng)機(jī)部門(mén)，通過(guò)當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)監(jiān)理部門(mén)進(jìn)行機(jī)具核查，然后辦理補(bǔ)貼款撥付。

2、補(bǔ)貼對(duì)象一視同仁，相信很多做農(nóng)機(jī)從業(yè)人員都遇到過(guò)補(bǔ)貼辦理困擾，各種原因的拒絕辦理。如果我們要發(fā)展農(nóng)機(jī)電商，這個(gè)問(wèn)題必須解決，只要本地區(qū)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)的用戶，或者說(shuō)夠買(mǎi)符合辦理農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的農(nóng)機(jī)都應(yīng)該一視同仁的給予辦理。后續(xù)可以通過(guò)一些途徑進(jìn)行核查和監(jiān)督。

四、用戶需要了解的事情

1、購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)早計(jì)劃、早了解，不能說(shuō)是明天要用了，今天才想起來(lái)去看農(nóng)機(jī)，盡早通過(guò)各種途徑了解產(chǎn)品信息，從品牌、口碑等方面，不能僅僅考慮價(jià)格方面的原因，如果只是買(mǎi)來(lái)湊合用下的無(wú)所謂，如果作為自己平時(shí)工作的一個(gè)很重要的工具，必須要在質(zhì)量和服務(wù)方面都過(guò)硬，才可以選擇。

2、了解產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量是掛鉤的，不要指望物美價(jià)廉的事情，目前市場(chǎng)上的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品魚(yú)龍混雜，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候充分了解用戶使用情況，不要被所謂的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、讓利營(yíng)銷(xiāo)沖昏頭腦，理性選擇自己需要的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

以上內(nèi)容只是起到拋磚引玉的作用，不指望能通過(guò)以上表述把農(nóng)機(jī)電商如何發(fā)展闡述明白，希望加強(qiáng)以上表述的諸多環(huán)節(jié)，逐步完善農(nóng)機(jī)電商發(fā)展必要環(huán)節(jié)，筆者以為，農(nóng)機(jī)電商不是行不通，只不過(guò)我們需要做的比其他行業(yè)要多，我也相信通過(guò)完善以上環(huán)節(jié)，對(duì)農(nóng)機(jī)電商之路有利而無(wú)害。也正符合目前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，不管是發(fā)展農(nóng)機(jī)電商，還是目前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展，都是有好處的。有不到之處，煩請(qǐng)批評(píng)指正。