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　　育新機(jī)、開新局，中國(guó)農(nóng)機(jī)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

9月27日，由農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社主辦的2020第八屆中國(guó)農(nóng)機(jī)高端論壇在北京舉辦，其中行業(yè)對(duì)話環(huán)節(jié)引起了業(yè)內(nèi)人士的熱烈關(guān)注和討論。

此次對(duì)話主題為“育新機(jī)、開新局，中國(guó)農(nóng)機(jī)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)”。

對(duì)話的主持人是農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長(zhǎng)于帥，現(xiàn)場(chǎng)參加對(duì)話者是享銳（洛陽）機(jī)械科技有限公司董事長(zhǎng)朱衛(wèi)江、特瑞堡輪胎工業(yè)產(chǎn)品（邢臺(tái)）有限公司市場(chǎng)總監(jiān)駱湘新、南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理吳亦鵬和現(xiàn)代農(nóng)裝科技股份有限公司副總經(jīng)理崔剛，凱斯紐荷蘭（中國(guó)）管理有限公司產(chǎn)品經(jīng)理羅昊，也在線上進(jìn)行了視頻對(duì)話。

本次論壇活動(dòng)，農(nóng)機(jī)TV進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)直播，對(duì)話也一改往屆的場(chǎng)內(nèi)互動(dòng)，還增設(shè)了網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。對(duì)話過程中，各位企業(yè)掌舵人結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)，碰撞出不少火花。

中國(guó)市場(chǎng)變化的新動(dòng)力

朱衛(wèi)江董事長(zhǎng)

年初的疫情影響了行業(yè)，同時(shí)一些國(guó)際貿(mào)易方面的問題也給行業(yè)帶來很大的變化。由此帶來的市場(chǎng)變化，從表面上看，原來強(qiáng)大的企業(yè)變得不再強(qiáng)大，同時(shí)有很多新興力量開始逐漸崛起。

育新機(jī)，即培育一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而如何結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)開一個(gè)新局面，才是發(fā)展的關(guān)鍵。

對(duì)行業(yè)、企業(yè)來說，最關(guān)鍵是研究國(guó)家大環(huán)境和相應(yīng)行業(yè)的政策，其次是結(jié)合企業(yè)所在環(huán)境，這也是經(jīng)常被提及的企業(yè)規(guī)劃和企業(yè)定位問題。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)，大類產(chǎn)品經(jīng)過了高速發(fā)展、飽和、低谷、疫情刺激反彈增長(zhǎng)，而對(duì)一些經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械可能還處在爬坡增長(zhǎng)過程中，實(shí)際上疫情對(duì)他們影響不大，所以表現(xiàn)更為耀眼一些。

雖然有危機(jī)，但整體社會(huì)流通性在下降，這樣會(huì)出現(xiàn)局部產(chǎn)品不飽和，可以說這也是機(jī)會(huì)。用最短的時(shí)間抓住客戶目前沒有得到滿足的小痛點(diǎn)，想辦法把它滿足也就形成了企業(yè)自己的新格局。

對(duì)于一些外資企業(yè)，或者是合作伙伴是國(guó)外企業(yè)的，他們也都希望能夠獲得可持續(xù)、健康的發(fā)展。

農(nóng)機(jī)行業(yè)的百年未有大變局

駱湘新總監(jiān)

當(dāng)前是一個(gè)變革的時(shí)代。對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來說應(yīng)該一只眼睛盯著行業(yè)動(dòng)態(tài)，一只眼睛看著自身定位，在變革過程中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，才能發(fā)展自己。

對(duì)于變化，從零部件到主機(jī)、到農(nóng)藝一直都在變化，對(duì)農(nóng)藝改造也有變化。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展也是“三農(nóng)”的思路。過去常常說農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝結(jié)合，實(shí)際還有農(nóng)田，農(nóng)機(jī)、農(nóng)田、農(nóng)藝“三結(jié)合”才能達(dá)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的理念。

這幾年很多概念、很多思想火花迸發(fā)，如宜機(jī)的改造，不是農(nóng)機(jī)滿足地塊需要、農(nóng)藝需要，不排除農(nóng)業(yè)機(jī)械未來5年、10年必將擁抱新技術(shù)，宜機(jī)化是一方面，另一方則是與農(nóng)藝結(jié)合。

簡(jiǎn)單說，我們給農(nóng)機(jī)裝上了大腦，但這個(gè)技術(shù)不是一個(gè)純機(jī)器的技術(shù)，將新技術(shù)快速與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)進(jìn)行嫁接，未來一兩年或者兩三年，這樣的機(jī)具將更受市場(chǎng)歡迎。

而以上這些也都是農(nóng)機(jī)行業(yè)對(duì)于百年未有大變局的有益嘗試和積極應(yīng)對(duì)。

是低端落后？還是朝陽產(chǎn)業(yè)？

吳亦鵬總經(jīng)理

一個(gè)行業(yè)發(fā)展的好壞主要看這個(gè)行業(yè)的效益，中國(guó)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)從長(zhǎng)期看是向好的行業(yè)。

只要看清行業(yè)，把握住政策和結(jié)合自身企業(yè)定位，機(jī)會(huì)就會(huì)越來越多，行業(yè)前景也就會(huì)越發(fā)廣闊。

農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的保障是要靠農(nóng)機(jī)現(xiàn)代化實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)的廣泛使用不但可以大大提高生產(chǎn)效率、降低勞動(dòng)強(qiáng)度。同時(shí)面對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中很多不確定的因素，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)任重而道遠(yuǎn)，需要更多的企業(yè)、更多的人進(jìn)入產(chǎn)業(yè)當(dāng)中。

農(nóng)機(jī)領(lǐng)域有做不完的題目，有很多難題期待著科學(xué)家和專業(yè)人員解決。我國(guó)需要大量的優(yōu)質(zhì)智能農(nóng)業(yè)裝備，所以農(nóng)機(jī)行業(yè)的未來是有前景的。

我國(guó)目前農(nóng)機(jī)水平與國(guó)外確實(shí)有些差距，這也更加說明更需要人才進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?yàn)檫@個(gè)行業(yè)、為這個(gè)領(lǐng)域做出一份貢獻(xiàn)。認(rèn)為農(nóng)業(yè)很低端是一個(gè)誤區(qū)，只是沒有看到有很先進(jìn)的技術(shù)在這個(gè)領(lǐng)域里應(yīng)用。

數(shù)字營(yíng)銷能否撐起未來

崔剛副總經(jīng)理

數(shù)字化營(yíng)銷是否正在替代傳統(tǒng)線下營(yíng)銷，未來能否成為支撐企業(yè)發(fā)展的新機(jī)？

當(dāng)前傳播方式更加多樣化，不再是傳統(tǒng)的口口相傳模式，視頻、直播成為新的時(shí)尚。這對(duì)企業(yè)來說是好事，第一節(jié)省了宣傳費(fèi)用，第二則給企業(yè)提出更高要求，以適應(yīng)最新的傳播方式。

農(nóng)機(jī)營(yíng)銷或者農(nóng)機(jī)銷售一直沒有變，怎么樣滿足客戶的需求，只是時(shí)代在變化或者是技術(shù)在變化，用不同的方法滿足客戶的需求。

數(shù)字化的營(yíng)銷并不會(huì)完全替代線下實(shí)體店，農(nóng)機(jī)行業(yè)的眾多特殊性也讓線下活動(dòng)完全取消不太現(xiàn)實(shí)。未來的傳播應(yīng)該是線上線下共同發(fā)展、相互配合。

農(nóng)業(yè)機(jī)械其實(shí)是多品種、小批量的產(chǎn)品，產(chǎn)品與農(nóng)藝是否匹配需要進(jìn)一步探討。線上只是提高傳播效率，線下傳播更需要地頭做傳播，而不僅僅是展示性的眼見為實(shí)。

數(shù)字化營(yíng)銷只是眾多營(yíng)銷手段之一，有互聯(lián)網(wǎng)工具就利用好，傳統(tǒng)也不應(yīng)放棄。

后記

羅昊經(jīng)理

每年的行業(yè)對(duì)話都會(huì)引起業(yè)內(nèi)的極大共鳴，而今年通過農(nóng)機(jī)TV進(jìn)行線上傳播，更是讓活動(dòng)的參與度空前高漲。

對(duì)話過程中，直播室內(nèi)也有眾多網(wǎng)友向嘉賓提出問題，引發(fā)了現(xiàn)場(chǎng)更廣泛、更深入的交流。

更多內(nèi)容也可以通過農(nóng)機(jī)TV“直播回顧”進(jìn)行了解。