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　　“共享農(nóng)業(yè)”有戲嗎？日本Ma farm已經(jīng)拿到了軟銀的投資

“滴滴”“摩拜單車”“小黃車ofo”……共享經(jīng)濟一次又一次顛覆著人們的認知，讓人們享受著創(chuàng)新商業(yè)模式帶來的便利與效益。當共享經(jīng)濟遇到上“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，會是什么樣子？

童悅自然創(chuàng)始人孫穎，從日本考察休閑農(nóng)業(yè)回來，收獲滿滿，其中ma farm的案例分享讓我們對共享農(nóng)業(yè)有了新的啟發(fā)。（此文根據(jù)孫穎老師日記整理）

1982年出生的西辻先生創(chuàng)立Ma farm已經(jīng)有十年時間了。一張可愛的娃娃臉,幾乎每時每刻都笑瞇瞇的。五歲時第一次體驗種蘿卜、收獲蘿卜，從此愛上了種菜。從一個愛好者到專業(yè)學(xué)者，他一直在思考一個問題，為什么做農(nóng)業(yè)這么辛苦卻掙不到錢？

日本城市周邊的農(nóng)業(yè)用地稅賦較高，很多農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性很低，再加上老齡化嚴重，大量耕地被閑置，所以西辻首先要做的就是把農(nóng)民手里的閑置農(nóng)地租過來，這個過程跟中國的土地流轉(zhuǎn)有些類似。

剛開始創(chuàng)業(yè)的時候，西辻介紹說，雖然農(nóng)民自己不愿意種地，但你要租他地時，他也不是很樂意出租，因為還沒有建立信任，隨著公司慢慢壯大，越來越多擁有土地的農(nóng)民開始愿意把地租給他們。

公司2016年收入總額10億日元，利潤4000萬日元，2017年的經(jīng)營目標是 12.9 億日元。目前收入來源為四大塊:

1  都市小農(nóng)園

公司將距離市區(qū)近(車程在半小時內(nèi))的農(nóng)地包裝成“都市小農(nóng)園”，一個 100 平方米的小農(nóng)園被劃分為 6 塊，每塊地只有約 16 平方米，承租的家庭每個月需要向公司繳納 5400 日元的管理費。這樣，100平一年就是38多萬日元的租金收入。租賃者每年的續(xù)租率約70%以上，目前公司有 120 多個“小農(nóng)園”，擁有會員 10000 多人。

對于都市人來說，農(nóng)業(yè)知識是普遍缺乏的，“小農(nóng)園”項目首先需要對這些“客戶”進行種植知識及技能的普及。公司每周會派遣農(nóng)業(yè)專業(yè)人員在小農(nóng)園進行現(xiàn)場指導(dǎo)，為了增加項目粘性，每個月還會向租地客戶郵寄新品種蔬菜種子和各種主題活動的資訊，吸引客戶來 小農(nóng)園參與。

對于每個只有16平方米的“小農(nóng)園”，通常全部產(chǎn)品會被會員自己家庭消化，即使自己吃不了也會成為送給親朋好友的禮物，也提供給大家一種特殊的社會交往空間。

公司由于也擁有自己的農(nóng)場產(chǎn)品直營店，希望回購會員們的產(chǎn)品，但基本沒有會員的產(chǎn)品賣給公司，公司目前正準備開辟每個單位面積150平方米的小農(nóng)園，這樣產(chǎn)出產(chǎn)品的增加，或可以實現(xiàn)回購會員的多余農(nóng)產(chǎn)品。

“小農(nóng)園”的模式創(chuàng)新不僅解決了大量的閑置農(nóng)地，同時也解決了農(nóng)地的土地增值。在日本 1000 平方米的農(nóng)地，如果用于水稻種植收益是10 萬日元,用于蔬菜種植收益是30萬日元，而他們的“共享” 小農(nóng)園的收益是300萬日元！

2  專業(yè)農(nóng)業(yè)學(xué)校

Ma farm認為在整個產(chǎn)業(yè)推動過程中，是需要解決農(nóng)業(yè)專業(yè)人員來源的問題的。

他們在東京、大阪和名古屋創(chuàng)辦了自己的農(nóng)業(yè)?？茖W(xué)校，學(xué)制是一年半，開設(shè)有務(wù)農(nóng)技術(shù)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營和蜜蜂養(yǎng)殖三個專業(yè)。

在日本農(nóng)業(yè)專業(yè)院校上學(xué)都是免費的，但 Ma farm 學(xué)校卻是每年會收取高達 64萬日元的學(xué)費，現(xiàn)在已有 800 多學(xué)生畢業(yè)，超過 50%的畢業(yè)生從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)或進入到農(nóng)業(yè)相關(guān)公司工作。Ma farm 的理想是培養(yǎng)10萬專業(yè)“快樂務(wù)農(nóng)”的畢業(yè)生?！靶∞r(nóng)園”為畢業(yè)生提供了很好的就業(yè)機會，他們會成為會員的專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)。

另外，畢業(yè)生創(chuàng)辦農(nóng)場的，也會得到 Ma farm 提供的農(nóng)地租賃與超低價租賃的各種農(nóng)業(yè)設(shè)施(拖拉機、收割機等)支持， 農(nóng)場的產(chǎn)品銷售也可以直接進入 Ma farm 的農(nóng)產(chǎn)品直營店獲得銷售渠道。

畢業(yè)生還可以成為公司的技術(shù)顧問被派遣到全國各地的需要農(nóng)業(yè)技術(shù)支持的農(nóng)場?？梢哉f，學(xué)校的畢業(yè)生有著多種務(wù)農(nóng)事業(yè)選擇，使Ma farm“快樂務(wù)農(nóng)”的理念得以真正實現(xiàn)。

3  農(nóng)場產(chǎn)品直營

目前 Ma farm 擁有三家自營的蔬菜直營店，不是普通意義上的菜店，而是設(shè)計時尚的蔬菜賣場，讓客人有快樂的體驗感。公司之所以創(chuàng)辦自己的產(chǎn)品直營店，為的是推動農(nóng)產(chǎn)品的當?shù)鼗a(chǎn)與消費的理念，最大化實現(xiàn)產(chǎn)、供、銷的“本地化”。改變原有農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)、銷售過程中的不必要的物流成本，“本地化”保持了農(nóng)產(chǎn)品的新鮮與流轉(zhuǎn)成本的降低，真正達到了多贏！

4  農(nóng)園土地租賃經(jīng)紀

當下的中國，越來越多的都市人喜愛上了“務(wù)農(nóng)”。但是土地租賃是一個窄眾、低頻、非剛性、高價、高風險需求，想租用閑置農(nóng)地,并不是一個簡單的事情，這一問題在日本同樣存在。

Ma farm 設(shè)計了一個“農(nóng)園土地租賃經(jīng)紀”平臺，閑置農(nóng)地的人可以上網(wǎng)登記自己的土地位置，想租賃土地的人可以在平臺上搜索，目前還不能自動成交，因為日本的相關(guān)手續(xù)還是比較復(fù)雜，而且擁有土地的農(nóng)民也不會很信任要租地的客戶。

這時 Ma farm 作為一個專業(yè)的“第三方”就會提供撮合甲乙方合作的“經(jīng)紀”工作，使交易變得簡單、順暢。而每撮合一筆交易，Ma farm 或獲得每筆 50 萬日元的手續(xù)費。通過互聯(lián)網(wǎng)，Ma farm把這些長尾需求有效聚合起來。因為越是復(fù)雜交易，越需要中介、平臺的專業(yè)化服務(wù)，并取得交易雙方信賴。

看到這里，大家都會認為這不就是“開心農(nóng)場”嘛，在國內(nèi)早就不新鮮了，不少農(nóng)場都曾經(jīng)嘗試過提供這項服務(wù)。但是你有沒有發(fā)現(xiàn)，真正能把這個模式堅持下去少之又少，很多農(nóng)場都是玩?zhèn)€概念，雷聲大雨點小。這里面除了專注之外，更要有解決模式中的難點的能力與智慧，比如信任度、技術(shù)支持、會員管理、信息平臺建設(shè)等，而ma farm正是有了一個相對合理的解決方案，也就建立了一個可循環(huán)的生態(tài)模式。因而，Ma farm 還獲得了軟銀的投資，未來“共享農(nóng)場”會成為新一股全球潮流嗎？