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　　2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)需要解決的3大問題

2019年已漸行漸遠(yuǎn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)也伴隨著時(shí)間流逝在持續(xù)低迷中行至年末，依照目前態(tài)勢預(yù)測，全年農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模增速仍然會維持在個(gè)位數(shù)，雖然整體利潤水平有所改善，但也只是在2018年行業(yè)虧損低谷上的小幅度爬升，農(nóng)機(jī)行業(yè)仍然處于產(chǎn)業(yè)調(diào)整的低谷期。

 再次站在歲末年初的節(jié)點(diǎn)上，展望2020年，農(nóng)機(jī)行業(yè)仍存在較大的不確定因素，依然有太多謎題待解。

1.市場還會繼續(xù)下滑嗎？

自2015年進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級階段以來，農(nóng)機(jī)行業(yè)運(yùn)行趨緩的態(tài)勢一直在持續(xù)，尤其是以拖拉機(jī)、谷物聯(lián)合收割機(jī)、低速農(nóng)用運(yùn)輸汽車等產(chǎn)品為代表的傳統(tǒng)品類，一直處于“跌跌不休”的下滑通道里。 

綜合來看，存量市場與產(chǎn)品成熟維度、供給程度以及市場競爭充分程度等息息相關(guān)，按時(shí)間順序排列，最早進(jìn)入存量市場的是小四輪拖拉機(jī)、手扶拖拉機(jī)、農(nóng)用三輪車、小型農(nóng)用工程機(jī)械等產(chǎn)品；而后是小麥輪式收獲機(jī)械、水稻插秧機(jī)等產(chǎn)品相繼進(jìn)入存量市場；目前大中型拖拉機(jī)、水稻履帶式收獲機(jī)等產(chǎn)品市場也更多地顯現(xiàn)出存量競爭的特點(diǎn)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019年，拖拉機(jī)市場銷量同比出現(xiàn)兩位數(shù)下滑；谷物聯(lián)合收割機(jī)銷量下滑接近10%；插秧機(jī)銷量下滑20%以上；與之形成鮮明對比，小眾產(chǎn)品中連續(xù)兩年產(chǎn)品供不應(yīng)求的采棉機(jī)市場，今年銷量仍出現(xiàn)超大幅度增長；畜牧機(jī)械市場也延續(xù)了良好的發(fā)展勢頭，出現(xiàn)20%的增長甘蔗收獲機(jī)市場也是炙手可熱，市場增幅也是超過兩位數(shù)；設(shè)施農(nóng)業(yè)市場持續(xù)向好，增幅接近兩位數(shù)。

由此可見，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)化高級階段以來，傳統(tǒng)市場的轉(zhuǎn)型升級以及增幅趨緩，新興市場快速崛起、進(jìn)步以及體量成長將持續(xù)進(jìn)行，農(nóng)機(jī)行業(yè)增長主力由大眾品類轉(zhuǎn)向小眾品類會持續(xù)進(jìn)行。

2020年，傳統(tǒng)大眾農(nóng)機(jī)品類中的中低端產(chǎn)品銷量下滑概率很大，新興小眾品類也在顛覆和改變中培育提升，整體市場所呈現(xiàn)出的基本發(fā)展速率仍處于低速運(yùn)行，預(yù)計(jì)全年市場不會出現(xiàn)大起大落的突發(fā)變故，以質(zhì)量升級為主要方向的趨穩(wěn)、調(diào)速、調(diào)結(jié)構(gòu)的發(fā)展進(jìn)程仍會繼續(xù)，市場處于低谷運(yùn)行區(qū)間亦是大概率的事情。

2.用戶的需求和側(cè)重點(diǎn)在何處？

伴隨著行業(yè)進(jìn)步、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)優(yōu)化、用戶年齡結(jié)構(gòu)改變、土地流轉(zhuǎn)、信息智能高度普及、產(chǎn)業(yè)調(diào)整持續(xù)深入等核心因素影響日深，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)市場運(yùn)行模式發(fā)生了顛覆性變革，用戶需求發(fā)生根本性轉(zhuǎn)移，呈現(xiàn)出與以往截然不同的特征。

綜合來看，用戶對于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求不再僅僅停留在“能用”的層面，而是向著“好用、實(shí)用、智能、舒適”等方向快速升級。一家行業(yè)機(jī)構(gòu)2018年6月份做過一次用戶抽樣調(diào)查，在5個(gè)省市區(qū)隨機(jī)抽取了200名用戶，針對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)階段購買需求特征，列舉了15項(xiàng)要素，讓每名用戶按照個(gè)人愿意認(rèn)為的次要程度進(jìn)行排序，最后統(tǒng)計(jì)得票比重前10名的結(jié)果出乎傳統(tǒng)思維意料，卻也在情理之中。

經(jīng)過統(tǒng)計(jì)分析，抽樣調(diào)查用戶認(rèn)為農(nóng)機(jī)購買需求特征重要程度，排名前五的要素分別是，可靠性強(qiáng)，性價(jià)比高，有補(bǔ)貼，能夠提供一體化解決方案，科技智能。

抽樣調(diào)查固然存在偏頗性，但是也有一定的代表性，整體看來，在新的市場競爭形勢下，用戶購買更加追求作業(yè)可靠性，這也就是產(chǎn)品升級的必然，同時(shí)，在市場下滑的大形勢下，用戶對產(chǎn)品價(jià)格與性能因素更加關(guān)注。當(dāng)然，有補(bǔ)貼資質(zhì)是農(nóng)機(jī)購買的硬性衡量因素，足以顯示出用戶對補(bǔ)貼的認(rèn)可度，再就是智能化、品牌知名度、原創(chuàng)填補(bǔ)空白產(chǎn)品，再次基礎(chǔ)上，更加追求舒適性、工業(yè)設(shè)計(jì)及外觀靚麗，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向汽車行業(yè)看齊的趨勢更加強(qiáng)烈。

可以推測，2020年，用戶對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品升級的需求持續(xù)強(qiáng)烈，對智能化、品牌、一體化解決方案打包、對企業(yè)資質(zhì)以及服務(wù)更加關(guān)注，與此同時(shí)，伴隨著新生需求不斷出現(xiàn)，用戶對原創(chuàng)產(chǎn)品的需求更加迫切，不僅如此，受近年收益不佳影響，用戶購買的價(jià)格敏感度會進(jìn)一步增加。

 3.產(chǎn)業(yè)“風(fēng)口 ”幾何？ 

2019年12月10日至12日，中央經(jīng)濟(jì)工作會議在北京舉行，會議部署了2020年經(jīng)濟(jì)工作重點(diǎn)開展45件大事，其中指出，要毫不放松抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，扎實(shí)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興；要推動實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升制造業(yè)水平，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，可謂是對處于低谷運(yùn)行中的農(nóng)機(jī)行業(yè)的一大利好。

國家對“三農(nóng)”事業(yè)的政策支持力度不會減弱，可以說，推進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)步是硬性需求，是不可間斷的民生大計(jì)。農(nóng)業(yè)離不開農(nóng)機(jī)，這是必然的，盡管農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會持續(xù)調(diào)整、持續(xù)變革、持續(xù)顛覆成規(guī)，但是行業(yè)前行的步伐不會停止，并且會越來越好。

未來進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級深水區(qū)的農(nóng)機(jī)行業(yè)仍處于變革過渡期，產(chǎn)業(yè)緩速運(yùn)行仍會繼續(xù)，2020年出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn)的幾率微乎其微，但是需求還在，那么，有哪些產(chǎn)品算得上是寒冬市場下的“熱點(diǎn)”呢？

第一，畜牧產(chǎn)業(yè)的相關(guān)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，諸如青貯機(jī)、打捆機(jī)、青飼料收獲機(jī)、飼料加工機(jī)械、飼養(yǎng)機(jī)械、畜禽飼養(yǎng)管理機(jī)械設(shè)備等，這類機(jī)械伴隨著“大農(nóng)業(yè)”范疇拓展和農(nóng)業(yè)發(fā)展側(cè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移，預(yù)計(jì)2020年將持續(xù)顯示出良好的成長性。

第二，傳統(tǒng)產(chǎn)品升級產(chǎn)品，諸如喂入量8kg/s及以上的輪式聯(lián)合谷物收獲機(jī)、性價(jià)比較高的標(biāo)準(zhǔn)馬力大中拖、高速插秧機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級換代產(chǎn)品，依然是2020年吸引大家眼球的熱點(diǎn)和熱議產(chǎn)品。

第三，用戶剛需的小眾產(chǎn)品，諸如辣椒移栽機(jī)械、花生收獲機(jī)械、馬鈴薯收獲機(jī)械、蔥姜蒜收獲機(jī)械、山藥收獲機(jī)械、辣椒去蒂設(shè)備等，不少品類都屬于用戶剛需的空白或稀缺供給產(chǎn)品，產(chǎn)品成熟維度不夠，預(yù)計(jì)2020年仍顯示出較好成長勢頭。

第四，短板補(bǔ)齊類國產(chǎn)化產(chǎn)品，諸如國產(chǎn)采棉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)、國產(chǎn)無人機(jī)、大型畜牧機(jī)械以及大型耕整地機(jī)械等，預(yù)計(jì)2020年依然是“藍(lán)?！笔袌?。

第五，節(jié)能、綠色與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，諸如設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備的大棚機(jī)械、生物質(zhì)能和廢棄物處理設(shè)備、秸稈肥化設(shè)備、滴灌設(shè)備等，預(yù)計(jì)2020年會備受關(guān)注。

第六，科技創(chuàng)新相關(guān)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，諸如植保無人機(jī)、衛(wèi)星導(dǎo)航設(shè)施、農(nóng)作物種植環(huán)境監(jiān)測與監(jiān)控設(shè)備等，預(yù)計(jì)2020年，以科技創(chuàng)新為主攻方向的智能化技術(shù)和設(shè)備，依然是農(nóng)機(jī)市場的熱點(diǎn)之一。

與新經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步，2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)必將在“新技術(shù)”、“新產(chǎn)業(yè)”、“新模式”、“新業(yè)態(tài)”四個(gè)方面呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點(diǎn)，大家心目中那些不解的疑團(tuán)，也必將在馬上開始的嶄新的日子里解開。明年今天我們還會帶著新的疑團(tuán)面對下一段的征程，不管這樣，有一點(diǎn)不用疑惑，那就是，只要大家共同努力，農(nóng)機(jī)行業(yè)的未來一定會越來越好！