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　　美國農(nóng)機考察報告之三：美國最大的戶外農(nóng)機展

美國農(nóng)業(yè)進步展一角

美國當?shù)貢r間8月30日，美國最大的戶外農(nóng)機展2017美國農(nóng)業(yè)進步展（FARM PROGRESS SHOW 2017）繼續(xù)在迪卡特舉行，美國的戶外農(nóng)機展有什么特色，展會上都有什么新技術(shù)，筆者發(fā)現(xiàn)了什么新鮮事，請各位跟隨筆者的步伐，走進美國農(nóng)業(yè)進步展。

1  人多車多不擁擠

美國農(nóng)業(yè)進步展已經(jīng)有65年的歷史，展會在伊利諾伊和愛荷華兩個州輪流舉辦。2017年的展會，有來自超過40個國家的數(shù)萬人參加，雖然沒有具體數(shù)字，但從現(xiàn)場車輛和人員來看，基本上可以用人山人海來形容。

車很多但從來不會停止向前

不過，在美國警察資源不是特別豐富的情況下，通往展會現(xiàn)場的田地停車場的一段路，會有很多警察在指揮交通，等到停車場門口，會有騎馬的工作人員引導進入某個范圍停車，到某個范圍后，還會有專門的工作人員指導停車位置。

從進入主干道到停車位置，中間只是降低速度，并未停車等待，這個路程大約2公里，用時不會超過10分鐘，停車還是相當方便。

前來參觀的農(nóng)場主，都是自駕過來，有些還帶著全地形小車，當然，以約翰迪爾Gator居多。這些小車都是可以免費搭乘的，筆者一行幾人剛下車走到馬路上，就被一好心的大叔搭訕，帶我們乘坐小車直奔展會現(xiàn)場。

隨處可見的小車非常棒

進入展場需要門票，單日票價為20美元，對當?shù)氐霓r(nóng)場主是有折扣的。展會現(xiàn)場有國際觀眾中心，在一個大帳篷里，在里面可以免費上網(wǎng)，領取一些資料，主辦方還提供冰水供觀眾免費飲用。

精心設計的展位圖

在最顯眼的地面上，主辦方噴繪了一幅展位圖，和方位對應，方便觀眾尋找。參觀的除了年歲較大的農(nóng)場主，還有很多以家庭為單位的團體觀眾，和一些年輕的看似學生的觀眾主力軍。大部分參觀者都是直奔主題，對自己的目標產(chǎn)品仔細研究。

認真看展會的小朋友

總體而言，美國農(nóng)業(yè)進步展有條不紊，除了大太陽較為曬人，其他方面照顧的都很到位。當然，現(xiàn)場可以領到免費的小吃，如孟山都的烤玉米和習慣就非常受歡迎，筆者啃了3個玉米棒子和2塊西瓜，并拿了兩瓶孟山都純凈水。

孟山都玉米基本都是轉(zhuǎn)基因，很多老美也在啃。

2  新品新技不喧囂

美國農(nóng)業(yè)進步展之所以能夠長盛不衰，和其展商總是將最先進的產(chǎn)品從這里推出有關(guān)。本屆展會盡管只有600家企業(yè)參展，而且產(chǎn)品幾乎都是北美本地生產(chǎn)的，但一些世界先進的產(chǎn)品還是能夠在現(xiàn)場看到的。

約翰迪爾是世界農(nóng)機行業(yè)中的老大，在美國老家的展出著實讓人感到震撼，產(chǎn)品系列之全，是現(xiàn)場其余廠家無可比擬的，展出的產(chǎn)品覆蓋耕整地、植保機械、割草機、園林機械、高爾夫車輛、各種型號的拖拉機和最新的700系列收割機。

漂亮女孩在展示約翰迪爾470馬力拖拉機

其中，約翰迪爾剛收購不久的海吉，展出了一機多用的植保機械，可以通過換裝，進行葉面、根部表面和側(cè)部入土植保三種作業(yè)，產(chǎn)品粗獷中透著精明的細節(jié)，如車輪碾壓后的額外噴肥，能夠保證作物整體生長的一致性，非常完美。

凱斯從2016年就在瑞仙工廠開啟了175周年慶典，這次展會除了帶來了620馬力的四履帶拖拉機，還有一款115馬力的號稱“懸浮”技術(shù)的拖拉機，這款拖拉機采用米塔斯提供的專用輪胎，能夠使整車對土地的壓力減小很多，起到保護土地的作用。

據(jù)介紹，美國從黑風暴之后，對土地的保護就非常重視，諾大的展會，筆者沒有看到一臺犁，盡管世界農(nóng)機行業(yè)老大在這里誕生，而且是做犁起家。當然，也沒有任何一款旋耕機和驅(qū)動耙進行展示，幾乎全部都是聯(lián)合整地作業(yè)機械。

對環(huán)境的保護，還體現(xiàn)在紐荷蘭的清潔動力拖拉機上。一款特別亮眼的拖拉機在紐荷蘭展位出現(xiàn)，這是使用據(jù)說需要加5000美元才能得到的新外觀展出的拖拉機，原型機是紐荷蘭T8，和傳統(tǒng)柴油動力不同的是，這款T8采用的是甲烷動力，功率高達410馬力。

紐荷蘭甲烷動力拖拉機

這款產(chǎn)品筆者曾經(jīng)在2015年實際試駕過，整體配置和T8完全相同，可以進行T8柴油發(fā)動機的所有作業(yè)，當時的樣板是拉·貝羅塔農(nóng)場，作物秸稈收集后進入發(fā)酵池，發(fā)酵提煉甲烷為拖拉機提供動力，整個發(fā)動機還是菲亞特動力，進行一些調(diào)整和改進，加滿燃料的時間和加柴油時間基本相當，工作時間也差不多，但能夠節(jié)省大約15%的燃料投入成本。

這個數(shù)據(jù)還是2015年的，現(xiàn)在可能還會有變化，只是現(xiàn)場并未提供更多資料，感興趣的可以關(guān)注我們后期的詳細報道。

當然，還有很多很不錯的產(chǎn)品，比如筆者見過的最大三輪機械產(chǎn)品，這種產(chǎn)品已經(jīng)有超過半個世紀的歷史，轉(zhuǎn)彎靈活，視野寬闊，功率最低也在300馬力，最高超過500馬力，當?shù)剞r(nóng)場主非常喜歡。

三輪超大馬力噴藥機

還有很多新產(chǎn)品，這里就不一一介紹了，之后我們會進行專題的產(chǎn)品介紹，大家可以持續(xù)關(guān)注。

整體而言，即便是重大創(chuàng)新產(chǎn)品，整個現(xiàn)場也顯得很安靜，并沒有很多嘈雜喧囂的宣傳，反倒是對產(chǎn)品的創(chuàng)新點和賣點等，進行用心的包裝，觀眾看的方便也很仔細。

3  模式領先不吹牛

在展會現(xiàn)場，除了昨天報告的精準播種公司這樣專門提供播種單體的專業(yè)公司，其對產(chǎn)品研發(fā)的貢獻值得肯定外，還有一些比較類似的公司，有非常先進的研發(fā)理念，比如360 YIELD CENTER這家公司，就專門提供解決方案。

360 YIELD CENTER介紹毛刷技術(shù)割臺

現(xiàn)場其展示的玉米割臺毛刷裝置，是他們創(chuàng)新團隊專門設計用來減少割臺損失的。從現(xiàn)場的對比來看，能夠非常有效的降低割臺損失，約翰迪爾使用該技術(shù)，打出了降低割臺損失80%的廣告標語。

當然，他們還根據(jù)拖拉機的空間特性，加裝了液態(tài)肥承載裝置，不但不影響拖拉機的操作，看起來反而更加美觀。

這家公司成立于2014年，員工50人左右。據(jù)該公司約翰·來肯（John Larkin）介紹，他們公司很多員工來自精量播種公司，專門為約翰迪爾提供小問題的解決方案。當然，像割臺毛刷這樣的技術(shù)，他們也為凱斯、愛科這樣的企業(yè)提供。

John Larkin（右）和筆者在一起

來肯先生告訴筆者，在美國，有很多企業(yè)在做這項工作，他們也能夠為美國以外的企業(yè)提供解決方案，比如通過網(wǎng)上聯(lián)系，提出問題需求，他們就會有專業(yè)的技術(shù)人員進行模擬設計，之后開發(fā)裝置以改進產(chǎn)品。

這種開發(fā)模式在中國幾乎還是新鮮事物，有些創(chuàng)新團隊在嘗試，但還沒有技術(shù)法門，不是困于技術(shù)實力有限，就是在商業(yè)模式上存在瓶頸。

筆者查閱相關(guān)資料，這家公司提供的技術(shù)解決方案，可以以專利使用費按銷售數(shù)量分成，也可以一次性付費，合作方式非常靈活，值得國內(nèi)一些團隊學習。

4  全面展示不含糊

美國農(nóng)業(yè)進步展在田間舉辦，最大特點當然就是田間演示，這也是整個展會最為熱鬧的場景。

據(jù)資料介紹，三天時間有超過100臺機器要進行演示，從作物的收獲，到耕地準備，之后是播種、田間管理等，吸引觀眾接踵而至。

人山人海的現(xiàn)場演示

展會現(xiàn)場幾乎很難拿到印刷版的樣本，大部分都采用視頻展示作業(yè)細節(jié)，參數(shù)展示很簡單，雖然沒有炒互聯(lián)網(wǎng)，但大家可以很方便的在展會APP上查更加詳細的信息。

當然，利用高科技手段展示，也很吸引人。如約翰迪爾的虛擬現(xiàn)實展示，觀眾可以戴上VR眼鏡，查看集中不同的收割機操作和收獲方式，筆者嘗試了一把，可以看到S780正在作業(yè)的全景展示，還是相當不錯的。

約翰迪爾VR展示

展會雖短，但觀眾量很大，展出的很多產(chǎn)品盡管對中國市場還不具備銷售潛力，但技術(shù)水平和發(fā)展趨勢等，還是相當明顯，對中國具有很強的借鑒作用。

很多細節(jié)，需要到展會現(xiàn)場才能更加清晰，這些筆者也會盡量在接下來不斷進行介紹。由于時間有限，筆者一行又到約翰迪爾莫林世界總部進行簡單參觀。

參觀團在約翰迪爾莫林世界總部

同時，再次預告一下，我們還將參觀約翰迪爾工廠、美國大平原工廠、金伯利農(nóng)場以及久保田經(jīng)銷商，筆者會持續(xù)為大家?guī)碜钚碌膱蟮馈?br/>