阿里有“千縣萬村”農(nóng)機(jī)行業(yè)有“百城萬店”
阿里有“千縣萬村”農(nóng)機(jī)行業(yè)有“百城萬店”
? 隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”大潮的到來，電商以不可阻擋之勢迅猛發(fā)展，顛覆著各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，逐漸成為時(shí)代潮流。農(nóng)機(jī)行業(yè)也不例外，眼下土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)規(guī)?；粩嗤七M(jìn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)也是未來所趨。截至2015年，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)1.86億，較2014年底增加800萬人。同年農(nóng)村電商交易總額達(dá)到3500億元以上，預(yù)計(jì)2016年將突破4600億元。未來，農(nóng)村電商將擁有萬億級潛在市場。萬億級“蛋糕”，怎么做？
中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會常務(wù)副會長馬世青等行業(yè)嘉賓、金融保險(xiǎn)界嘉賓哈爾濱銀行、廊坊銀行、太平洋保險(xiǎn)深圳分公司代表及星光農(nóng)機(jī)、中聯(lián)重科農(nóng)業(yè)機(jī)械、中國一拖、勇猛機(jī)械、山東五征、雷沃重工、約翰迪爾（中國）、愛科（中國）、久保田、廣西玉柴、江蘇常發(fā)、江蘇沃得、河北農(nóng)哈哈、山東巨明、山東科樂收金億、徐州徐輪、山東潤源、鹽城金剛星齒輪、山東希成、濟(jì)寧豐業(yè)、鹽城鐵桿子機(jī)械、統(tǒng)一石油化工、安徽全柴、浙江柳林、山東常林、重慶鑫源、湖南龍舟、德州市華北農(nóng)機(jī)、江蘇華源、山東泰山輪胎、山東東汽等150余家生產(chǎn)企業(yè)代表，還有全國100余家主流經(jīng)銷商及20余家全國創(chuàng)新示范農(nóng)機(jī)合作社代表，共計(jì)300余人參加了發(fā)布會。中視金橋、今日頭條、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、中國工業(yè)報(bào)、中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)、《農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督》雜志、中國農(nóng)機(jī)推廣網(wǎng)、《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志、《農(nóng)機(jī)市場》雜志、《中國縣域經(jīng)濟(jì)報(bào)》等大眾和行業(yè)主流媒體的記者朋友們應(yīng)邀出席活動(dòng)并對活動(dòng)進(jìn)行傳播報(bào)道。
O2O電商“百城萬店”上線，打破農(nóng)機(jī)電商發(fā)展瓶頸，助推發(fā)展進(jìn)程
農(nóng)機(jī)360網(wǎng)總裁吳克銘首先對O2O電商戰(zhàn)略進(jìn)行了介紹。他首先指出，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，供給側(cè)升級給行業(yè)帶來的最大影響就是用戶在減少。用戶減少使渠道變窄；用戶轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)營銷轉(zhuǎn)變；用戶需求轉(zhuǎn)型倒逼渠道改變。行業(yè)該如何在變化中謀求生存和發(fā)展？
萬變不離其宗，中國農(nóng)業(yè)需要節(jié)本增效。節(jié)約成本的關(guān)鍵是去中介化，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大優(yōu)勢就是整合資源，線上和線下融合互通，減少中間環(huán)節(jié)。所以，對于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，發(fā)展電商是大勢所趨。由于受補(bǔ)貼政策、售后服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化、物流等因素的制約導(dǎo)致農(nóng)機(jī)電商發(fā)展緩慢。農(nóng)機(jī)電商到底應(yīng)該如何發(fā)展？搭建什么樣的電商平臺才能滿足企業(yè)、經(jīng)銷商以及廣大農(nóng)民的需求？
農(nóng)機(jī)360網(wǎng)歷經(jīng)8年，完成了電子商務(wù)平臺構(gòu)建、資源整合和服務(wù)升級三個(gè)階段?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”絕不是簡單的把業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上，運(yùn)營才是王道。農(nóng)機(jī)360網(wǎng)利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為商家推出了多平臺入口，PC、移動(dòng)雙平臺運(yùn)營模式。整合線上、線下資源，即O2O品牌商城（廠商與渠道商共同運(yùn)營線上和線下品牌專賣店），采用“1+N”模式；平臺構(gòu)建即服務(wù)于農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的電子商務(wù)平臺（易售寶）、服務(wù)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的電子商務(wù)平臺（渠道通）。
吳克銘指出，O2O電商正是基于廠商品牌傳播和渠道銷售為目的，讓廠商和渠道商利用電子商務(wù)平臺建立與地面管理相同的品牌定位與經(jīng)營思路，實(shí)現(xiàn)線上與線下融合互動(dòng)，提高廠商與渠道商的整體運(yùn)營效率，擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入，降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型主要表現(xiàn)在：
1.O2O對于銷售模式的改變
首先，銷售方式的改變，由坐店銷售向行銷、增加市場觸角、無邊界拓展客戶；其次，獲客能力的改變，由點(diǎn)狀向網(wǎng)狀發(fā)展；最后，服務(wù)模式的改變，主動(dòng)獲取需求，提前設(shè)計(jì)方案，增強(qiáng)用戶互動(dòng)。
2.O2O對于資源的導(dǎo)入
未來，農(nóng)機(jī)及與之配套的金融、保險(xiǎn)都有數(shù)千億元以上的消費(fèi)市場等待挖掘。而O2O電子商務(wù)正是利用線上平臺+線下網(wǎng)點(diǎn)，高效互動(dòng)整合利用，可以承接導(dǎo)入資源，提供無地域、無縫隙的市場營銷覆蓋。
3.O2O對于資源的整合
互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，企業(yè)與渠道關(guān)系更應(yīng)該是相互補(bǔ)充、資源互補(bǔ)的關(guān)系。打通線上線下渠道后，方便我們充分利用現(xiàn)有資源，優(yōu)化資源，縮短流轉(zhuǎn)周期，提高效率。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來、用戶的變化、市場的變革，都推動(dòng)我們要做新模式的構(gòu)建，農(nóng)機(jī)O2O電商的落地將打破農(nóng)機(jī)電商發(fā)展瓶頸。在行業(yè)專家及企業(yè)代表的共同見證下，農(nóng)機(jī)O2O商城“百城萬店”正式開啟，讓我們記住這個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的精彩瞬間，讓我們期待農(nóng)機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型后的華麗蛻變！
“O2O電商+金融”把農(nóng)機(jī)輕松“貸”回家
農(nóng)機(jī)O2O電商的發(fā)展，離不開穩(wěn)健的金融支持，普惠金融首先要解決好農(nóng)民用錢難，貸款貴的現(xiàn)實(shí)問題。為了從源頭上解決農(nóng)機(jī)電商的發(fā)展盲點(diǎn)，解決用戶購機(jī)的資金需求，農(nóng)機(jī)360網(wǎng)相繼推出了信農(nóng)貸等金融服務(wù)產(chǎn)品。
北京大田數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司營銷總監(jiān)朱飛首先對目前經(jīng)銷商所處的困境做了解釋。他指出，隨著土地流轉(zhuǎn)的加速，客戶群體正由原來的散戶逐漸變?yōu)榉N糧大戶、合作社，客戶的變化勢必導(dǎo)致需求升級進(jìn)而加劇了市場競爭。所以，經(jīng)銷商要想走出困境，出路只有一條——轉(zhuǎn)型。如何轉(zhuǎn)？朱飛指出，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變。 首先是心態(tài)上的轉(zhuǎn)型。要將以往的坐銷變?yōu)樾袖N。其次，是模式上的轉(zhuǎn)變。集中服務(wù)好新的客戶群體，在盈利模式上需要向汽車行業(yè)學(xué)習(xí)；最后，是服務(wù)轉(zhuǎn)型。為了加強(qiáng)客戶的粘性，提供綜合性解決方案或者平臺，另外，要提升內(nèi)部價(jià)值，充分挖掘公司內(nèi)部員工潛能、做好人才匹配，將現(xiàn)有資源利益最大化。
朱飛介紹到，信農(nóng)貸的最終定位與發(fā)展是由金融服務(wù)拉動(dòng)O2O電商+金融+保險(xiǎn)，幫助經(jīng)銷商由銷售農(nóng)機(jī)向服務(wù)用戶轉(zhuǎn)型，增強(qiáng)信農(nóng)貸經(jīng)銷商市場競爭力和服務(wù)能力，為農(nóng)民農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供一站式服務(wù)，降低農(nóng)業(yè)金融成本，實(shí)踐農(nóng)業(yè)普惠金融。
“O2O電商+保險(xiǎn)”給農(nóng)機(jī)“穿”上保險(xiǎn)衣
汽車出事故找保險(xiǎn)公司，農(nóng)機(jī)出事故該找誰？
農(nóng)機(jī)360網(wǎng)副總裁相東，針對目前農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀，為大家展開介紹。他指出，目前農(nóng)機(jī)作業(yè)已被納入國家安全生產(chǎn)13個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，屬于高危風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，每年事故率約為3%，傷亡損失率0.2%，死亡率0.01%。但由于農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)在制度建設(shè)等一系列方面存在不足，農(nóng)機(jī)一直處于“裸奔”狀態(tài)，對農(nóng)機(jī)擁有者來說極其不利。
農(nóng)機(jī)360網(wǎng)響應(yīng)國家政策號召，根據(jù)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展需要，聯(lián)合太平洋產(chǎn)險(xiǎn)共同推出的“信農(nóng)保”（農(nóng)業(yè)機(jī)械綜合保險(xiǎn)）采用網(wǎng)絡(luò)投保，保費(fèi)合理性價(jià)比高，針對不同機(jī)具設(shè)置5款農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)套餐，農(nóng)戶可根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行購買，推出的四大險(xiǎn)種——農(nóng)業(yè)機(jī)械自燃損失保險(xiǎn)、駕駛員及隨機(jī)輔助作業(yè)人員意外傷害保險(xiǎn)、第三者責(zé)任保險(xiǎn)以及農(nóng)業(yè)機(jī)械損失保險(xiǎn)，更是全面涵蓋了與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)的主機(jī)和隨機(jī)輔助作業(yè)機(jī)具，拖拉機(jī)、收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具、烘干機(jī)、大型植保機(jī)械等產(chǎn)品均可投保。
“信農(nóng)?！?，通過全國合作經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和太平洋保險(xiǎn)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來保障用戶服務(wù)，同時(shí)農(nóng)機(jī)360網(wǎng)還與太平洋保險(xiǎn)成立“農(nóng)業(yè)機(jī)械保險(xiǎn)”服務(wù)團(tuán)隊(duì)，信農(nóng)保致力于為行業(yè)提供完善的保險(xiǎn)解決方案。經(jīng)銷商在幫助用戶成功投保后，可獲得保費(fèi)收入一定比例的服務(wù)費(fèi)用。
“信農(nóng)保”使廣大農(nóng)機(jī)用戶以較少的投入獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)保障，很好的杜絕“十年致富奔小康，一場事故全泡湯”的現(xiàn)象發(fā)生，提高農(nóng)機(jī)擁有者的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，保證了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行，對農(nóng)民收入持續(xù)穩(wěn)定增長具有不可替代的作用！
穩(wěn)健安全的資金合作通道，是對金融平臺承載能力的基本要求。會議期間，農(nóng)機(jī)360網(wǎng)與哈爾濱銀行還舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式。哈爾濱銀行徐偉全經(jīng)理在會上向大家介紹了供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品保兌倉業(yè)務(wù)及農(nóng)機(jī)企業(yè)融資解決方案。
發(fā)布會上，農(nóng)機(jī)360網(wǎng)副總裁王凌云還對第七屆精耕杯的評選做了介紹。他指出，精耕杯已經(jīng)走過七年的歷程，每年一度的精耕杯評選，都會引發(fā)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展大思考。本次精耕杯將倡導(dǎo)行業(yè)不忘初心，才能方得始終。
“種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼市場化改革、國二升級國三、外企搶灘國內(nèi)市場步伐加速......”眼下，農(nóng)機(jī)市場所處的形勢用四面楚歌來形容一點(diǎn)都不為過，種種不利因素告訴我們，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不勇敢革新，就要被革命，甚至被跨界革命。所以，讓我們攜起手來，勇敢“觸網(wǎng)”，讓我們一起為構(gòu)建農(nóng)機(jī)行業(yè)垂直電商生態(tài)圈、為中國農(nóng)業(yè)節(jié)本增效而不懈努力！
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