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　　經(jīng)銷商搞農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)有啥好處？

資料圖

在農(nóng)機(jī)噴最近走訪市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)了1個(gè)有意思的現(xiàn)象，那就是不少的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商開始直接干農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)了。在陜西碰到的一個(gè)20多歲的女娃子，不但農(nóng)機(jī)賣得好，而且還有自己的農(nóng)機(jī)作業(yè)隊(duì)，每年創(chuàng)收幾百萬元。

那么農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)對(duì)經(jīng)銷商有啥好處呢？筆者通過和這次搞服務(wù)的經(jīng)銷商的交流，得到了以下的幾條，希望能為您的經(jīng)營(yíng)提供參考。

首先能直接消化超期庫(kù)存。

通過這種形式處理和消化庫(kù)存產(chǎn)品可能并不能是每個(gè)人都會(huì)給你說，但事實(shí)上這是個(gè)潛規(guī)則。

陜西這位年輕的90后女老板，經(jīng)銷東方紅、 迪爾的產(chǎn)品，兩年前成立了自己的農(nóng)機(jī)服務(wù)合作社，一年作業(yè)面積5萬多畝，還搞跨區(qū)作業(yè)，她的賣場(chǎng)看不到任何老舊農(nóng)機(jī)，她說賣不動(dòng)的，并不是不能用，她把老產(chǎn)品都用來搞作業(yè)服務(wù)了，所以她并沒有庫(kù)存的煩惱。

其次是幫助銷售產(chǎn)品。

農(nóng)機(jī)行業(yè)營(yíng)銷真的要變天了，在寧夏回族自治區(qū)和內(nèi)蒙古看到一些鮮活的案例，給農(nóng)機(jī)噴很大的觸動(dòng)。

當(dāng)?shù)匾恍┬⌒娃r(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，在本地或外省去承包深松深翻、統(tǒng)防統(tǒng)治的作業(yè)項(xiàng)目，然后承諾給從自己店里購(gòu)買農(nóng)機(jī)的機(jī)手一定的作業(yè)面積，購(gòu)買農(nóng)機(jī)時(shí)不用交錢，機(jī)手只管干活，等到作業(yè)結(jié)束，結(jié)算作業(yè)費(fèi)用時(shí)直接把購(gòu)機(jī)款扣除。

如寧夏回族自治區(qū)的一位經(jīng)銷商承諾給購(gòu)買1504至2204拖拉機(jī)的機(jī)手至少2000畝的深松作業(yè)面積，通過這種形式，用戶收益有保障，當(dāng)然愿意從他的店里購(gòu)買農(nóng)機(jī)。

第三是增加收入來源。

這一點(diǎn)其實(shí)并不用說，“禿子頭上的虱子明擺著”。河北廊坊有一農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，早在2010年就成立了自己的合作社，自有土地3000畝，代耕2萬畝，在當(dāng)?shù)赜泻芨叩闹取?/p>

他說自己的3000畝地只是個(gè)示范田，好的機(jī)器和新農(nóng)藝就在自己田里先干，等成熟了就向周邊推廣，通過這種形式銷售出了很多新農(nóng)機(jī)，同時(shí)還有作業(yè)服務(wù)的收入。

第四是真正的轉(zhuǎn)型，將自己變成一個(gè)徹頭徹尾的服務(wù)商。

近幾年農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商都在說由銷售向服務(wù)轉(zhuǎn)型，但我們所說的服務(wù)仍然沒有脫離交易和維修的范疇。

事實(shí)上大多數(shù)經(jīng)銷商只是個(gè)貨物的搬用工，大經(jīng)銷商只是個(gè)批發(fā)商，小經(jīng)銷商坐地抽成，至于用戶種什么，真正需要什么農(nóng)機(jī)，用戶消不消費(fèi)得起并不是他們考慮的事情，他們只想著把從廠家拿的貨盡快銷售出去。 

但這種二傳手的生意已經(jīng)越來越不好做了，從今年的行情看，做傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的，只做店面銷售的已經(jīng)很難盈利了，現(xiàn)在市面上的情況不是農(nóng)民沒有機(jī)器，而是機(jī)器嚴(yán)重過剩了。在這個(gè)時(shí)候，從一個(gè)賣農(nóng)機(jī)的轉(zhuǎn)變成一個(gè)搞農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)的，當(dāng)然是一條出路了。

再說了，我們的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商脫離用戶太久了，搞作業(yè)服務(wù)，每天在田間地頭、走街串巷的，那樣才能真正知道老百姓需要什么，才能找到他們真正的痛點(diǎn)。