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　　疫情后時代再審視農(nóng)機經(jīng)營策略

毫無疑問，疫情后世界經(jīng)濟出現(xiàn)嚴(yán)重衰退，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈循環(huán)受阻，國際貿(mào)易投資萎縮，大宗商品市場出現(xiàn)動蕩，國內(nèi)消費、投資、出口同步下滑，人們的思想認(rèn)識和消費觀念正在發(fā)生巨大改變。

經(jīng)濟大勢如此，對于處于深度轉(zhuǎn)型期的農(nóng)機行業(yè)影響極為深遠(yuǎn)，諸多經(jīng)營領(lǐng)域正在發(fā)生著顛覆性變革，呈現(xiàn)出截然不同的嶄新競爭特點。在此背景下，農(nóng)機企業(yè)面臨的市場競爭不確定性增多，后續(xù)面臨的競爭更加殘酷，行業(yè)“洗牌”將持續(xù)加速。

疫情后時代，如何調(diào)整生存發(fā)展策略，是值得每個企業(yè)經(jīng)營者深入思考的發(fā)展命題。以下5個方面就需要企業(yè)重新審視。

1.投資戰(zhàn)略

企業(yè)原來的投資擴張規(guī)劃，都是建立在疫情危機發(fā)生前的消費規(guī)模預(yù)測分析基礎(chǔ)上的。全球疫情爆發(fā)，必定會在很長時間極大影響全球經(jīng)濟，改變購買消費力及總體消費規(guī)模，消費購買力的恢復(fù)，將需要相當(dāng)長時間。

因此，企業(yè)需要重新審視并調(diào)整投資擴張戰(zhàn)略，尤其是產(chǎn)能擴張性投資戰(zhàn)略。

要客觀評估農(nóng)機市場容量與前景，既不能過分保守也不能盲目激進(jìn)，要量力而行，要奉行先做強再做大的戰(zhàn)略思想，著眼長遠(yuǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

疫情過后，農(nóng)機企業(yè)在謹(jǐn)慎對待產(chǎn)能擴張性投資的同時，需密切關(guān)注用戶消費的復(fù)蘇，把握時機，抓住用戶需求機會，實現(xiàn)銷量提升。

2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與創(chuàng)新方向

疫情突來，糧食安全、生態(tài)保護(hù)、公共衛(wèi)生、綠色保健等領(lǐng)域備受關(guān)注，人們的消費習(xí)慣也隨之發(fā)生了根本性改變。

農(nóng)機企業(yè)必須主動適應(yīng)這些變化，在進(jìn)一步提高主要糧食作物全程機械化的過程中，注重綠色生產(chǎn)，改善制造工藝，尤其是鍍鋅、噴涂、鑄造等工藝，按照國家法規(guī)建設(shè)污染解決設(shè)施，尋找具有完善實施規(guī)范管理的部件配套企業(yè)，減少制造污染。

針對生態(tài)農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟作物、畜牧產(chǎn)業(yè)等發(fā)展需求，創(chuàng)新研發(fā)適用性強、高品質(zhì)的產(chǎn)品；結(jié)合市場需求及時調(diào)整產(chǎn)品策略，找準(zhǔn)創(chuàng)新方向，精細(xì)投入、持久深耕、拓展思維，實現(xiàn)長足發(fā)展。

3. 對外貿(mào)易策略

疫情爆發(fā)，對外貿(mào)易業(yè)務(wù)受到極大影響，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)也不例外。大勢不可逆，唯有快速調(diào)頭，因此，涉及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的農(nóng)機企業(yè)，必須快速審視和調(diào)整外貿(mào)出口經(jīng)營策略，及時改變經(jīng)營方向，必要時削減外貿(mào)出口的費用與投資，集中資源優(yōu)先鞏固好國內(nèi)的“根據(jù)地市場”。

4. 渠道建設(shè)和智能應(yīng)用策略

疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮了空前有效的智能優(yōu)勢，疫情加速了線上銷售渠道的發(fā)展。

眾所周知，當(dāng)你做的產(chǎn)品優(yōu)勢不能轉(zhuǎn)化為消費者的認(rèn)知優(yōu)勢，再好的產(chǎn)品就是賣不掉。同時，如果你的銷售渠道能力不足，整體營銷活動必定受挫。在新的競爭環(huán)境下，任何農(nóng)機企業(yè)都不可能脫離互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。

因此，所有農(nóng)機企業(yè)都必須高度關(guān)注線上、線下渠道建設(shè)，關(guān)注AI、物聯(lián)科技、自動巡航、無人駕駛等互聯(lián)網(wǎng)科技應(yīng)用，促進(jìn)智能化農(nóng)機發(fā)展。

5. 技術(shù)研發(fā)和工業(yè)設(shè)計能力建設(shè)

工業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，機器換人是提高自動化程度的關(guān)鍵舉措，而我國的工業(yè)水平在某些領(lǐng)域短板較為突出。

近年來，雖然我國農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)均有較大提升，但是與發(fā)達(dá)國家差距依然十分明顯，尤其是大型特色農(nóng)機整機及大型農(nóng)機具，競爭力依然偏弱。

疫情之后，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)必須重新審視技術(shù)研發(fā)和工業(yè)設(shè)計能力建設(shè)，切實提升工業(yè)設(shè)計水平，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計和制造工藝控制手段，提升原材料工藝處理水平，促進(jìn)農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)整體能力升級。

小結(jié)

當(dāng)然，直面今后及未來競爭，農(nóng)機企業(yè)需要重新審視和調(diào)整的不僅僅限于以上所說的5種經(jīng)營策略，同時要持續(xù)優(yōu)化用戶評估策略、服務(wù)策略、傳播策略、價格策略和區(qū)域競爭策略等。

無論如何，圍繞著用戶需求滿足展開經(jīng)營活動，始終是企業(yè)發(fā)展的“大廈之基”。