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　　2019年，這8種農(nóng)機有“坑”，請繞道而行！

在當下行業(yè)下行中，大家都很困難，但同時機會也層出不窮。企業(yè)面臨各種各樣的誘惑，有人說選擇不做某事比做某事更難，農(nóng)機行業(yè)度過了黃金時期，如果現(xiàn)在一步走錯，不但以前積攢下來的家底會輸光，而且也再沒翻盤的機會，所以擦亮眼睛，選擇好方向很重要。

2019年，行業(yè)將更具不確定性，風險也在增加，企業(yè)在經(jīng)營上要更加謹慎。經(jīng)過和業(yè)內(nèi)專家、企業(yè)家的交流，農(nóng)機噴為大家梳理出來一批可能有“坑”的產(chǎn)品，希望大家在經(jīng)營時適當繞道而行。

1. 對標跨區(qū)作業(yè)市場的農(nóng)機

跨區(qū)作業(yè)是20世紀80年代最先從山西、陜西、河南等冬麥區(qū)發(fā)展起來的，它解決了農(nóng)機保有量不足和分散的社會化需求之間的矛盾，是中國農(nóng)機化發(fā)展的“宣言書、宣傳隊、播種機”?？鐓^(qū)作業(yè)改變了中國農(nóng)機化的進程，期間也出現(xiàn)了很多標榜史冊的功勛農(nóng)機，比如小麥聯(lián)合收獲機、水稻聯(lián)合收獲機和玉米聯(lián)合收獲機等。

但跨區(qū)作業(yè)是“短缺經(jīng)濟”時代的產(chǎn)物，在農(nóng)機持續(xù)補貼15年之后，當前在全國范圍內(nèi)，拖拉機、谷物聯(lián)合收獲機等產(chǎn)品已經(jīng)進入“豐裕時期”，也就是不但在生產(chǎn)上供過于求，而且社會保有量也超過了需求量，尤其是主糧產(chǎn)區(qū)農(nóng)機保有量非常大。援引農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機化司官方數(shù)據(jù)，農(nóng)機總動力達到10億kW，種植業(yè)畝均動力0.41kW，超過美、日、韓等國家。

而且國內(nèi)每個地方農(nóng)機保有量都很大，當?shù)氐霓r(nóng)機基本上能滿足本地的作業(yè)需求，已經(jīng)沒有農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)的空間了。前幾天江蘇農(nóng)機局的一位負責人說，作為履帶式聯(lián)合收獲機跨區(qū)作業(yè)最大的區(qū)域，江蘇省2018年遠程跨區(qū)的機手同比減少30%，并且是連續(xù)3年減少。

跨區(qū)作業(yè)需求少了，當然為跨區(qū)作業(yè)而生的農(nóng)機也會受影響，比如8、9、10kg/s的輪式谷物聯(lián)合收獲機，5、6kg/s履帶式聯(lián)合收獲機，4、5、6行玉米聯(lián)合收獲機等。與此形成對比的是，適合當?shù)刈鳂I(yè)的中小功率和中低效率的機器需求將增加，同時長達20年的功率升級大戰(zhàn)也將偃旗息鼓。

2. 傳統(tǒng)動力農(nóng)機

傳統(tǒng)動力機械在這里主要指用于大田作物的拖拉機、輪式谷物聯(lián)合收獲機和履帶式聯(lián)合收獲機等。

一是社會保有量太大，需求疲軟。

據(jù)行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)輪式拖拉機（小四輪）社會保有量2200萬臺，44.1kW（60hp）以上大中輪拖保有量760多萬臺，3大聯(lián)合收獲機保有量210多萬臺。物以稀為貴，農(nóng)機太多了，造成用戶饑餓感消失和市場售價下降，進而引發(fā)長時間的需求疲軟。

二是毛利率低而經(jīng)營成本高。

某農(nóng)機流通企業(yè)對近3年銷售的農(nóng)機按品類進行過排序，發(fā)現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)，畜牧種養(yǎng)殖、蔬菜、果園、水產(chǎn)、環(huán)保等設備毛利率可以達到20%～35%，個別產(chǎn)品超過50%，而傳統(tǒng)的拖拉機、聯(lián)合收獲機等動力產(chǎn)品在7%～15%，毛利率偏低而經(jīng)營成本居高不下，很多經(jīng)營傳統(tǒng)農(nóng)機的經(jīng)銷商虧損。

三是競爭激烈而營銷難度大。

由于從業(yè)者太多，傳統(tǒng)農(nóng)機是紅海業(yè)務，競爭越來越激烈，行業(yè)集中度不斷降低，比如73.5kW（100hp）以上的大中型拖拉機，近幾年進入的輕型化組裝企業(yè)越來越多，整體行業(yè)利潤年下降。

預計2019年，拖拉機、聯(lián)合收獲機等傳統(tǒng)動力產(chǎn)品競爭將更激烈，很多企業(yè)將開始提前處理庫存或退出，行業(yè)競爭環(huán)境會更惡劣。

3. 同質(zhì)化嚴重、沒有特色的農(nóng)機

企業(yè)的核心競爭力只有兩種：成本領先和創(chuàng)造價值！

其中成本領先就是同質(zhì)化競爭，主要是利用成本優(yōu)勢將競爭對手擠出市場，適合于有規(guī)模優(yōu)勢的大企業(yè)使用，并且只有大企業(yè)才能長期使用。所謂的創(chuàng)造價值就是差異化競爭，要與其他人不一樣，尤其是和大企業(yè)要不一樣，這點比較適合于小企業(yè)。

但國內(nèi)現(xiàn)在完全是競爭錯位，也就是小企業(yè)在同質(zhì)化競爭，而大企業(yè)在搞“創(chuàng)新”。其結(jié)果是行業(yè)的利潤越來越小，小企業(yè)前赴后繼，一批接一批地進入，一批接一批地死亡；同時大企業(yè)被迫參與小企業(yè)發(fā)起的“零和游戲”，比如拖拉機“大馬拉小車”，甚至連跨國公司都被迫參與這種競爭。

同質(zhì)化競爭也有適用周期，行業(yè)上升紅利期，多一個不多、少一個不少，但行業(yè)進入下行期，同質(zhì)化競爭沒有出路，奉行低價策略的大企業(yè)殺敵一千自損八百；而小企業(yè)既不能把別人逼死，也不能讓自己脫穎而出，是真正的“零和游戲”。

4. 效率低下的農(nóng)機

國內(nèi)農(nóng)機處于中級階段，是“功能需求”為主，所以企業(yè)的競爭歸根到底還是產(chǎn)品的競爭，而產(chǎn)品的競爭主要還是作業(yè)效率的競爭。

由于種植規(guī)模偏小，全國范圍內(nèi)看，農(nóng)機產(chǎn)品還是以社會化利用為主，也就是說大部分購買農(nóng)機的人是用來干活掙錢的，而凡是搞經(jīng)營的機器，都會是生產(chǎn)工具，也是競爭工具，所以效率低下的農(nóng)機不會有前途。

可以肯定地講，2019年農(nóng)機功率上延和效率提升大戰(zhàn)將更加激烈。在效率之下，企業(yè)所謂的技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、穩(wěn)定性優(yōu)勢、一致性優(yōu)勢，甚至價格優(yōu)勢都將不堪一擊。

概括地說，凡是跑得快、干活快，并且干得好的農(nóng)機將有競爭優(yōu)勢，相反效率低下的農(nóng)機將被淘汰。

5. 能耗大、污染大的農(nóng)機

農(nóng)機噴曾經(jīng)在行業(yè)協(xié)會的一次交流會上表達了一個觀點：今后幾年，農(nóng)機行業(yè)最大的不確定性將是環(huán)保政策！

環(huán)保政策影響最大的將是拖拉機、內(nèi)燃機等動力產(chǎn)品和自帶動力的聯(lián)合收獲機、履帶旋耕機、青貯收獲機等，而不帶動力的農(nóng)機具則不存在這個煩惱。

農(nóng)機噴認為國Ⅲ升國Ⅳ將對所有的農(nóng)機企業(yè)是個考驗，因為國Ⅳ技術(shù)難度大。且成本增加顯著，沒有批量優(yōu)勢和技術(shù)開發(fā)能力的中小型公司勢必會被淘汰，技術(shù)手段的淘汰是最高級的淘汰，企業(yè)連反抗的機會都沒有。

當然，現(xiàn)在用戶也會算經(jīng)濟賬，尤其是規(guī)模化種植和大規(guī)模作業(yè)的用戶，能耗大的機器不會被他們接受。

6. 功能單一的農(nóng)機

在公司里，老板最喜歡“復合型人才”的員工。對于機手來說，當然喜歡的是出一樣的錢，買到一臺能干幾樣活的多功能農(nóng)機；反過來說，功能單一的農(nóng)機不受用戶的待見。

在國內(nèi)，有幾類農(nóng)機，雖然推廣了幾十年了，但是一離開補貼政策就沒有銷量，主要原因就是功能單一，使用效率低下，綜合性價比不高。比如玉米聯(lián)合收獲機、水稻插秧機、深松機、履帶式拖拉機和烘干機等。

功能單一用途就少，用途少就代表作業(yè)時間短，作業(yè)時間短用戶也就掙不了幾個錢，當然這種機器就不好銷售。

尤其是價格比較高的農(nóng)機，建議企業(yè)多在增加產(chǎn)品功能上動腦筋，讓機器的性能充分發(fā)揮出來。比如開發(fā)復式作業(yè)機具、多功能谷物聯(lián)合收獲機、莖穗兼收玉米收獲機、植保直播無人飛機等。

7. 智能化水平低的農(nóng)機

植保無人機和北斗應用終端在農(nóng)機行業(yè)的普及，加快了國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的自動化、無人化和智能化進程。

2018年是中國農(nóng)機智能化元年，這一年國內(nèi)外幾乎所有的大企業(yè)都推出了智能農(nóng)機，尤其是超級1號智能拖拉機的推出，大疆和東風井關(guān)合資成立專事智能農(nóng)機的豐疆智能農(nóng)機公司等，這些都是標志性事件，意味著國內(nèi)農(nóng)機智能化時代已經(jīng)到來。

國內(nèi)智能農(nóng)機現(xiàn)在存在兩個層面：應用層面和概念層面。

在應用層面，植保無人機可以說把現(xiàn)有消費級無人機、自動駕駛汽車、軍用無人機上的技術(shù)都集成到一臺小小的機器上了。在全球范圍內(nèi)，“中國造”無人機智能化水平也都是很高的，可惜對于這種事實，很多傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)并沒有意識到，他們沒有想著把植保無人機上集成的眾多前沿技術(shù)直接嫁接到傳統(tǒng)農(nóng)機上，而大多數(shù)還在閉門造車。

在概念層面上，主要是傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)，這些企業(yè)事實上在骨子里沒有互聯(lián)網(wǎng)、自動化、無人化和智能化的基因，所以面對已經(jīng)到來的智能化時代，他們的思想意識還停留在工業(yè)時代。他們所謂的智能化技術(shù)和智能農(nóng)機，很多還停留在概念層面，沒有幾個企業(yè)真正付諸實施。

2019年，必然有一些智能農(nóng)機真正進入應用級別，農(nóng)機噴認為主要將是一些小企業(yè)，因為相對來說，小企業(yè)更有創(chuàng)新的動力，所以他們在智能化領域?qū)⒏佑峦鼻埃环粗?，看不清這種趨勢的公司將失去未來。

8. 不提供服務的農(nóng)機

農(nóng)機噴在此旗幟鮮明地支持東方紅、久富、星月神等推出“三包”期延長到兩年的企業(yè)，更是由衷地佩服安徽辰宇將烘干機“三包”期延長到3年。要知道多一年服務可不僅僅是對產(chǎn)品有信心，更重要的是將用戶在兩年或3年內(nèi)未知的風險都包攬到企業(yè)身上，這需要莫大的勇氣，就連全球頂尖的外資企業(yè)也不會輕易承諾將“三包”期延長。

當然農(nóng)機噴也公開譴責那些完全不愿意承擔“三包”服務和“三包”外服務的廠商，包括推諉扯皮的無良廠商。

2018年在市場上調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)山東、河南一些拖拉機、聯(lián)合收獲機組裝廠，用極低的價格沖擊市場，同時聲明不對“三包”服務以及“三包”外的服務負責。對于他們來說，產(chǎn)品銷售是一錘子買賣，經(jīng)銷商和用戶購買了他們的產(chǎn)品，錢貨兩清后就自求多福吧。

這是一種極其不負責任的行為，背后的潛臺詞是企業(yè)對自己的產(chǎn)品沒有信心，他們用極低的價格誘惑對價格敏感和貪便宜的用戶來購買。

2019年，有強大服務能力和服務網(wǎng)絡的品牌和產(chǎn)品將更有競爭力，而沒有服務支持的產(chǎn)品空間將越來越小。