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　　經(jīng)銷商著力清理二手設(shè)備庫存 對前景持樂觀態(tài)度

展望未來，巴克霍爾茲預(yù)測，制造商將繼續(xù)對新的庫存進(jìn)行打折銷售，這將進(jìn)一步削弱使用價值帶來更大的折扣。“我們都希望發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，但我們需要面對現(xiàn)實。用戶數(shù)量遠(yuǎn)沒有想象中的龐大。如今農(nóng)場已經(jīng)變得越來越大，我們已經(jīng)失去了一些二，三線經(jīng)營。制造商將不會幫助我們清理二手設(shè)備庫存。我們必須采取更嚴(yán)格的交易手段。最終，客戶將需要支付相應(yīng)費用?！?/span>

詹森說，如果經(jīng)銷商的高二手設(shè)備可能得到緩解，最終下降到可管理的水平，他們永遠(yuǎn)都不會采取拍賣的手段。

“我們在拍賣會上還是挺痛苦的。對我來說，這意味著我們已經(jīng)在整個思維過程中失敗了。我認(rèn)為，我們必須承認(rèn)，我們已經(jīng)莫名其妙地失敗了，但從另一個方面來說，拍賣就是一個治愈過程?！?/span>

約翰遜說，為保證信息的更新，當(dāng)務(wù)之急是經(jīng)銷商盡一切努力來保持員工的積極性。其中一個簡單的方法是銷售人員告知促銷時間?！斑@是給予鼓勵的時候，不能因為促銷力度小就忽視。更有效的是在檢索特定客戶信息，以及該交易是否確認(rèn)。如果不這樣做，我們就試圖談?wù)摃扇∈裁礃拥拇胧┮约拔覀兡茏鲂┦裁磥硎构ぷ鞲菀?。所以現(xiàn)在我覺得自己做了很多的激勵管理措施比我?guī)啄昵暗念愃浦笓]交通一樣的直接管理更有效?！?/span>

盡管在過去兩年，生意下滑，銷售人員減少，約翰遜說：“我們的工作人員知道我們在分銷鏈中的作用，而且這種基礎(chǔ)作用不會很快消失。對于農(nóng)業(yè)機械，從來沒有一種更好的方式優(yōu)于通過經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)來銷售。事實上，如果有其他任何方法，我們得到的一定比失去的多?！?/span>