2023年，十大最賺錢的農(nóng)機(jī)
2023年，十大最賺錢的農(nóng)機(jī)
國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)可分為自用型和經(jīng)營(yíng)型。其中，經(jīng)營(yíng)型農(nóng)機(jī)特指用戶或機(jī)手買來搞作業(yè)服務(wù)的；通常用戶對(duì)價(jià)格并不敏感，但對(duì)機(jī)器的品質(zhì)、性能、作業(yè)效率最看重。
2023年是農(nóng)機(jī)國(guó)四實(shí)施的第一年，受漲價(jià)的影響，雖然會(huì)有很多動(dòng)力型農(nóng)機(jī)出現(xiàn)需求抑制。但只要能幫機(jī)手賺更多的錢，這些農(nóng)機(jī)仍將會(huì)熱銷。
筆者預(yù)測(cè)，2023年最賺錢的農(nóng)機(jī)將有以下的十大品類。
第一名：8kg/s喂入量水稻聯(lián)合收獲機(jī)
谷物收獲機(jī)大品類中，全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)是投資回報(bào)率最高的收獲機(jī)，也是最適用于搞經(jīng)營(yíng)的農(nóng)機(jī)。
之所以說它投資回報(bào)率高，是因?yàn)槿谷刖哂幸韵聨讉€(gè)方面優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。
一是，初次購(gòu)買門檻低，既價(jià)格低；二是，作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，回本快；三是，通用性好，作物、地塊適應(yīng)性好。
正因?yàn)橥顿Y回報(bào)率高，所以近幾年全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)在谷物聯(lián)合收獲機(jī)中占比也在提高。如2022年三大谷物聯(lián)合收獲機(jī)總銷量約12萬臺(tái)，其中全喂入占比近55%。
全喂入聯(lián)合收獲機(jī)掙不掙錢，最關(guān)鍵的指標(biāo)是喂入量，也就是喂入量越大工作效率越高，同樣時(shí)間收的面積多，掙的錢也越多。
近幾年，全喂入以每年1kg/s喂入量的速度在發(fā)展，2023年的主銷機(jī)型將是8kg/s喂入量機(jī)型。
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第二名：50L植保無人飛機(jī)
既能讓機(jī)手掙錢、又能幫種植戶省錢的農(nóng)機(jī)一定是“天下無敵”的，植保無人飛機(jī)可以說具備這種特性。
能讓機(jī)手掙錢，說的是植保無人飛機(jī)的作業(yè)效率。“天下武功，唯快不破”，在農(nóng)業(yè)整體向規(guī)?；l(fā)展的大背景下，效率越高的農(nóng)機(jī)越受歡迎。
以大疆2023款T50為例。傳統(tǒng)的地面自走式植保機(jī)，國(guó)產(chǎn)中小型產(chǎn)品1小時(shí)作業(yè)最多20畝，1畝作業(yè)費(fèi)用20元左右。
而植保無人飛機(jī)呢？大疆最新款的T50噴農(nóng)藥實(shí)測(cè)大田作業(yè)320畝/小時(shí)，可換裝75L的大容量肥箱，1次可裝1袋肥，效率高達(dá)1.5噸/小時(shí)。
而作業(yè)費(fèi)用呢？目前，新疆維吾爾自治區(qū)棉花田的噴藥和打落葉劑是4～5元/畝，300畝農(nóng)藥噴灑大概要5~6個(gè)人干1天。無人機(jī)呢？只需1小時(shí)1200元。
提高效率是幫農(nóng)民省錢，幾何倍數(shù)地降低作業(yè)費(fèi)用是直接幫農(nóng)民省錢。無人飛機(jī)效率越來越高、性能越來越好，而機(jī)器的售價(jià)和作業(yè)費(fèi)用同時(shí)在下降，這種數(shù)字化農(nóng)機(jī)未來會(huì)越來越多，大量取代傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)是個(gè)大趨勢(shì)。
第三名：莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)
玉米價(jià)格持續(xù)高位、豬肉價(jià)格持續(xù)上漲，這就決定了2023年玉米種植面積仍會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到6.3億~6.5億畝。種植面積的增加保證了玉米聯(lián)合收獲機(jī)整體上是要賺錢的。
目前，玉米聯(lián)合收獲機(jī)有摘穗機(jī)、籽粒直收機(jī)、青貯聯(lián)合收獲機(jī)、莖穗兼收機(jī)。在這四種機(jī)型里，莖穗兼收機(jī)是唯一的多功能機(jī)型，它與摘穗機(jī)、青貯聯(lián)合收獲機(jī)是直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，與籽粒直收機(jī)是弱競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
這種機(jī)型是國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的，當(dāng)時(shí)研發(fā)的初衷是為了解決國(guó)內(nèi)種植戶用不起進(jìn)口的大型青貯聯(lián)合收獲機(jī)的，是專門為中小種植戶而開發(fā)的。
莖穗兼收機(jī)有一種高明的商業(yè)模式，也就是種植戶不出機(jī)收費(fèi)，只把玉米秸稈送給機(jī)手就行，機(jī)手把秸稈賣掉一畝最少能賺150元，種植戶和機(jī)手實(shí)現(xiàn)了雙贏。
經(jīng)過近10年時(shí)間，目前玉米莖穗兼收機(jī)技術(shù)成熟、機(jī)型穩(wěn)定，種植戶接受，機(jī)手愛戴，如果補(bǔ)貼政策不出變化，繼續(xù)支持這種多功能機(jī)型的話，2023年莖穗兼收機(jī)仍將是機(jī)手最喜歡的機(jī)型，反過來摘穗機(jī)的需求會(huì)被更大比例的替代，東北、西北原來不怎么喜歡這種機(jī)型的地方，2023年的需求量也會(huì)增加。
第四名：飼料秸稈打捆機(jī)
飼料秸稈打捆機(jī)的優(yōu)勢(shì)和好處，近三年時(shí)間筆者連篇累牘地給大家介紹了，所以有關(guān)產(chǎn)品性能和優(yōu)勢(shì)就不再贅述了。
不只是2023年的飼料秸稈打捆機(jī)掙錢，事實(shí)上連續(xù)幾年這類農(nóng)機(jī)都是最賺錢的農(nóng)機(jī)之一，那么2023年為什么還看好這種農(nóng)機(jī)呢？
一是，經(jīng)過近10年時(shí)間打磨，30多家企業(yè)你追我趕。目前，飼料秸稈打捆機(jī)技術(shù)成熟、機(jī)型穩(wěn)定、配套鏈健全，機(jī)手購(gòu)買的機(jī)器不容易出問題，收益更有保障。
二是，實(shí)力強(qiáng)悍的大企業(yè)不斷加入進(jìn)來，給這個(gè)行業(yè)帶來了技術(shù)、管理、供應(yīng)鏈、資金等多方面的支持，讓產(chǎn)品、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)模式都出現(xiàn)了升級(jí)。
三是，競(jìng)爭(zhēng)逼迫企業(yè)不斷地開發(fā)細(xì)分產(chǎn)品，讓這一品類的農(nóng)機(jī)越來越完善，用戶有更多的選擇機(jī)會(huì)，可以滿足不同用戶的個(gè)性化需求。
四是，市場(chǎng)范圍在不斷地?cái)U(kuò)張。飼料秸稈打捆機(jī)最早是出現(xiàn)在吉林、內(nèi)蒙古等農(nóng)牧混交地區(qū)，主要是解決中小規(guī)模養(yǎng)殖戶過冬粗飼料的需求，逐漸地由農(nóng)牧混交地區(qū)向西北地區(qū)、黃淮海地區(qū)擴(kuò)展，目前凡是有玉米種植和養(yǎng)殖的地方對(duì)這種產(chǎn)品都有需求，市場(chǎng)范圍擴(kuò)展了，意味著更多的機(jī)手加入和作業(yè)面積的有效保障。
第五名：打包式采棉機(jī)
對(duì)于2023年的采棉機(jī)市場(chǎng)，購(gòu)買了采棉機(jī)的機(jī)手不免會(huì)很擔(dān)憂。的確，2022年棉花價(jià)格之低出乎很多人的意料，受棉價(jià)的影響2023年南北疆棉花種植面積都會(huì)縮小。再加上國(guó)家更加重視玉米、小麥主糧作物的種植，所以2023年新疆維吾爾自治區(qū)棉花種植面積減少應(yīng)該是大概率事件。
再加上國(guó)四升級(jí)，采棉機(jī)價(jià)格預(yù)計(jì)也要上漲，這對(duì)新購(gòu)機(jī)者是有一定的影響，雖然利空很多，但是也要看到一些積極的因素。
一是，機(jī)采棉習(xí)慣的養(yǎng)成。近三年時(shí)間里，受疫情和民族地區(qū)疫情嚴(yán)管的影響，新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)機(jī)采棉面積不斷地增加，不適合機(jī)采的棉花沒有競(jìng)爭(zhēng)力，棉花種植戶也已經(jīng)養(yǎng)成了機(jī)采的習(xí)慣，而一旦用了機(jī)器，就回不到手采棉時(shí)代了。
二是，資本、國(guó)家隊(duì)、大企業(yè)不斷地加入種棉行當(dāng)，促進(jìn)了規(guī)模化種植和機(jī)械化作業(yè)。目前新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了種植面積上百萬畝的大型公司化的種植者，公司化運(yùn)作、標(biāo)準(zhǔn)化種植、機(jī)械化作業(yè)是基本特征，大規(guī)模種植的基本保障是農(nóng)機(jī)，且對(duì)大型高效率的打包機(jī)有天然的需求。
三是，南疆地區(qū)土地整理、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)。新疆維吾爾自治區(qū)機(jī)采棉的增量市場(chǎng)在南疆，南疆地區(qū)補(bǔ)貼政策力度也更大，南疆市場(chǎng)仍然是采棉機(jī)的增量市場(chǎng)，且已經(jīng)形成了南北疆的跨區(qū)作業(yè)。
第六名：青貯聯(lián)合收獲機(jī)
青貯聯(lián)合收獲機(jī)是為數(shù)不多的讓產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)賺錢，上下游都能得到合理的利潤(rùn)的農(nóng)機(jī)品類之一。
青貯飼料是相對(duì)于黃貯飼料而言的，青貯飼料就是在飼草青綠的時(shí)候收獲并貯存起來作為牲畜的日常喂養(yǎng)的飼料。
2023年之所以仍然看好青貯聯(lián)合收獲機(jī)的需求，一是近兩年肉牛養(yǎng)殖業(yè)效益好，青貯玉米、高粱、燕麥等價(jià)格好，農(nóng)民愿意種植，預(yù)計(jì)2023年青貯飼料作物種植面積仍會(huì)增加，機(jī)手的作業(yè)面積有保障。
二是青貯聯(lián)合收獲機(jī)處于需求升級(jí)的關(guān)鍵當(dāng)口，正由懸掛式、牽引式向自走式聯(lián)合收獲機(jī)發(fā)展，同時(shí)自走式正由往復(fù)式撥禾輪割臺(tái)向圓盤式升級(jí)，圓盤式由低效率向高效率升級(jí)，且是量?jī)r(jià)齊升。
第七名：大方捆機(jī)
整體看，國(guó)內(nèi)打捆機(jī)仍然處于成長(zhǎng)及普及期，所以筆者看好效率更高的大圓捆、大方捆、飼料秸稈打捆機(jī)等先進(jìn)農(nóng)機(jī)。
除了前文說過的飼料秸稈打捆機(jī)之外，筆者還看好國(guó)內(nèi)大方捆機(jī)市場(chǎng)，且2023年極有可能是國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)的突局之年。
打捆機(jī)已成為農(nóng)機(jī)作業(yè)市場(chǎng)造富“夢(mèng)工廠”，目前打捆作業(yè)的確是很掙錢的。
與小方捆、小圓捆、大圓捆相比，大方捆優(yōu)勢(shì)非常明顯。
一是，喂入速度快和作業(yè)效率高是大方捆最大的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)口的麥賽福格森、科羅尼、紐荷蘭、約翰迪爾的大方捆機(jī)通常1天作業(yè)500包以上，地塊大時(shí)收牧草還可以超過1000包，包通常是3包1噸。
二是，便于運(yùn)輸、成本低。熟悉養(yǎng)殖業(yè)的都知道一句話“百里不運(yùn)草”，意思是體積大、密度小、距離遠(yuǎn)，運(yùn)輸不劃算。但大方捆很好地解決了這個(gè)問題，像紐荷蘭、科羅尼等高端打捆機(jī)打出高密度大捆質(zhì)量會(huì)超過500千克。但體積并沒有增加，所以有了大方捆機(jī)“百里不運(yùn)草”已經(jīng)不適用了，每年從河北、河南、安徽向內(nèi)蒙古、寧夏回族自治區(qū)等養(yǎng)殖區(qū)遠(yuǎn)距離遠(yuǎn)草是很普遍，再說了每年國(guó)內(nèi)也要從美國(guó)、新西蘭、澳大利亞等國(guó)進(jìn)口大量的苜蓿草，如果沒有高密度的打捆機(jī)，這種遠(yuǎn)距離遠(yuǎn)草根本不可能，另外方捆比圓捆更便于碼垛，遠(yuǎn)距離運(yùn)輸方捆更安全。
三是，不挑食，適合多種作物，如苜蓿、燕麥、花生秧、構(gòu)樹，以及小麥、玉米、大豆、油菜、棉花、高粱等大田作物的秸稈。正是因?yàn)槟芨筛鞣N活，所以購(gòu)買一臺(tái)大方捆機(jī)才能以最短時(shí)間收回成本。
高昂的價(jià)格讓大方捆的用戶群體顯得很窄，也因此影響了其在國(guó)內(nèi)的大范圍推廣。
但這種情況在2023年極有可能會(huì)改變，預(yù)計(jì)花溪玉田、皓耘科技、濰柴雷沃、鐵建重工等國(guó)產(chǎn)大方捆機(jī)將推向市場(chǎng)。國(guó)產(chǎn)機(jī)一方面是針對(duì)國(guó)內(nèi)作業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)，另一方面是在價(jià)格方面會(huì)有優(yōu)勢(shì)。如果大方捆機(jī)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，會(huì)倒逼跨國(guó)公司降價(jià)，這樣就會(huì)有更多的人購(gòu)買到價(jià)格適中的大方捆機(jī)了。
第八名：玉米大豆復(fù)合播種機(jī)
大豆“自給戰(zhàn)”在2022年打響，除了黑龍江、內(nèi)蒙古等傳統(tǒng)大豆傳統(tǒng)區(qū)擴(kuò)大種植面積外。2022年，部分適宜的地區(qū)推廣了玉米大豆復(fù)合種植，河北、河南、陜西分別是102萬、100萬、80萬畝，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部對(duì)四川也下達(dá)了310萬畝的任務(wù)。這一方面說明四川是重點(diǎn)試點(diǎn)區(qū)，另一方面說明國(guó)家將大豆自給的一部分增量會(huì)放在廣大南方地區(qū)。
從各種渠道了解到的信息看，2022年玉米大豆復(fù)合種植取得了預(yù)期的效果，且任務(wù)下發(fā)地區(qū)都超額完成了任務(wù)。
有了2022年的基礎(chǔ)以及氛圍，相信2023年玉米大豆復(fù)合種植面積會(huì)大比例增加。2022年上半年玉米大豆復(fù)合播種機(jī)一機(jī)難求，相信2023年這種特殊用途的播種機(jī)仍然會(huì)賣得很好，購(gòu)買玉米大豆復(fù)合播種機(jī)的機(jī)手也會(huì)掙大錢。
第九名：玉米免耕播種機(jī)
筆者曾不止一次說過，能幫助種植戶省錢又能幫助機(jī)手掙錢的農(nóng)機(jī)是“無敵”的，而玉米免耕播種機(jī)也具備此特征。
免耕播種是指在播種前不用處理秸稈、不用旋耕整地，一次進(jìn)地就可完成側(cè)深施肥、種床處理、精量播種、覆土、重鎮(zhèn)壓等作業(yè)。省時(shí)、省力、省錢且，達(dá)到比傳統(tǒng)的精耕細(xì)作更加高質(zhì)高產(chǎn)的效果。
按《2022年東北黑土地保護(hù)性耕作行動(dòng)計(jì)劃技術(shù)指引》要求，實(shí)施保護(hù)性耕作的地方要對(duì)免耕播種作業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，要求是按照秸稈覆蓋地表程度分3檔：第一檔秸稈覆蓋率30%以內(nèi)，作業(yè)補(bǔ)貼不高于38元/畝；第二檔秸稈覆蓋30%~60%，作業(yè)補(bǔ)貼不高于60元/畝；第三檔秸稈大量覆蓋，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)不高于100元/畝。
另外，國(guó)家對(duì)購(gòu)買免耕播種機(jī)的機(jī)手也有相對(duì)較高的補(bǔ)貼，從2022年的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)看，2~3行機(jī)補(bǔ)貼15800元，4~5行補(bǔ)貼29300元，6行及以上補(bǔ)貼42800元。在國(guó)補(bǔ)之外，一些地方還會(huì)配套有省貼、地補(bǔ)、縣補(bǔ)等。
2023年是黑土地保護(hù)計(jì)劃關(guān)鍵之年，保護(hù)性耕作面積要增加幾百萬到上千萬畝，由此會(huì)帶來對(duì)免耕播種機(jī)的新增需求，國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策也應(yīng)該會(huì)繼續(xù)支持重型免耕機(jī)，作業(yè)補(bǔ)貼也會(huì)加大力度。所以，購(gòu)買免耕機(jī)搞服務(wù)的機(jī)手收益會(huì)有保障。
第十名：花生聯(lián)合收獲機(jī)
花生聯(lián)合收獲機(jī)（這里特指撿拾型）最近幾年很火，購(gòu)買花生聯(lián)合收獲機(jī)的用戶也很賺錢，但為什么要排最后呢？
這是因?yàn)榛ㄉ?lián)合收獲機(jī)的需求很集中，就在兩三個(gè)省，又形不成全國(guó)范圍大跨度的遠(yuǎn)程流動(dòng)作業(yè)，就只能讓它屈居最后一名了。
國(guó)內(nèi)花生種植面積在6000萬~8000萬畝，其中河南省長(zhǎng)年種植面積在2000萬畝左右，且能大規(guī)模種植。所以，河南省也是花生聯(lián)合收獲機(jī)最大的作業(yè)市場(chǎng)。河南省花生聯(lián)合收獲機(jī)銷量占全國(guó)銷量的85%左右，所謂花生聯(lián)合收獲作業(yè)，基本上指的就是河南省。雖然很集中，但在河南省不同地區(qū)之間也形成了短距離的跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)。
受大豆、玉米需求量大增及進(jìn)口量減少的影響，2023年國(guó)內(nèi)花生、油菜、胡麻、油橄欖等油料作物種植面積會(huì)增加。相信2023年購(gòu)買花生聯(lián)合收獲機(jī)的機(jī)手也能有個(gè)好收成。
后記
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