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　　農(nóng)機(jī)企業(yè)：真正能跑出競爭射程的是創(chuàng)造新品類！

品類創(chuàng)新，要么唯一，要么第一，遠(yuǎn)離競爭的最佳路線。

最好的競爭就是沒有競爭，而要實現(xiàn)沒有競爭的理想狀態(tài)，最好的做法是創(chuàng)造一個全新的品類。

品類創(chuàng)新是真正意義上的創(chuàng)新，也是最具威力的競爭武器。

國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的優(yōu)勢是集成創(chuàng)新能力，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要跳出競爭的紅海，最佳路線仍是創(chuàng)造全新的農(nóng)機(jī)品類。

知易行難，國內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)該如何開展品類創(chuàng)新工作呢？

一、混搭

1942年，約瑟夫·熊彼特在他的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中，對創(chuàng)新作出了明確的定義：創(chuàng)新，是舊要素的新組合。

而未來學(xué)家凱文.凱利則說真正可持續(xù)的增長并非源于新資源的發(fā)現(xiàn)和利用，而是源于將已有的資源重新安排后使其產(chǎn)生更大的價值，簡而言之，增長來源于重混。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家布萊恩.亞瑟專門研究技術(shù)增長的動態(tài)過程，他認(rèn)為“所有的新技術(shù)都來源于已有技術(shù)的組合”。

所謂的“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，專家學(xué)者告訴我們一個偉大而又淺顯的道理，所有的“新”都來源于“舊”。農(nóng)機(jī)企業(yè)要創(chuàng)造全新的品類，基礎(chǔ)和要依仗的則是老產(chǎn)品、老品類，將原來已經(jīng)熟知的兩個或幾個產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢重新組合后得到一個全新的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品能解決原來沒有解決的問題或痛點，筆者認(rèn)為這就是混搭。

介紹一個有關(guān)混搭的鮮活的案例：湖南龍舟發(fā)明自走式旋耕機(jī)。

湖南龍舟公司創(chuàng)造了自走式旋耕機(jī)這個全新的農(nóng)機(jī)品類，這是龍舟自己發(fā)明的新品類，龍舟在很長時間內(nèi)成為這個新品類的領(lǐng)袖品牌。

自走式旋耕機(jī)也叫履帶旋耕機(jī)，該產(chǎn)品是在全喂入谷物聯(lián)合收獲機(jī)的底盤后面焊接上一個水田旋耕機(jī)，原來獨立的兩種農(nóng)機(jī)混搭之后就成為一種全新的農(nóng)機(jī)。

自走式旋耕機(jī)非常適應(yīng)在南方冬水田區(qū)作業(yè)，且經(jīng)濟(jì)實用，一經(jīng)推出便被市場接受，并在2012年進(jìn)入國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)，之后沃得、艾禾、中聯(lián)等實力企業(yè)跟進(jìn)，目前一年有2萬多臺的需求量，成為國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)一個不可或缺的新品類。

二、全新發(fā)明

這個世界上，放眼看去，從無到有，憑空出現(xiàn)的東西并不多。一件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，到底是混搭還是全新發(fā)現(xiàn)，的確不好鑒定，任何發(fā)明一定是參考或借鑒了原來已有的技術(shù)或產(chǎn)品的，但只要是發(fā)明的比例或要素多一點，就可以說是全新的發(fā)明。

吉林四平市順邦農(nóng)機(jī)的秸稈飼料打捆機(jī)當(dāng)算得上是全新發(fā)明，這種機(jī)器在歐美、日韓國家和地區(qū)是沒有的，在國內(nèi)也是首創(chuàng)。

秸稈飼料打捆機(jī)是根據(jù)國內(nèi)中小規(guī)模養(yǎng)殖戶對粗飼料需求而研發(fā)的，其最大的特點是在收秸稈時用大風(fēng)量的風(fēng)機(jī)把秸稈中的塵土、雜質(zhì)吹出去，同時通過切碎、揉搓等功能讓秸稈變得可口，這種粗飼料可幫助中小規(guī)模養(yǎng)殖戶節(jié)省大量的飼料錢。

后面的故事相信大家都知道了，在順邦之后，天朗、秸豹、悍沃、華夏等數(shù)十家企業(yè)進(jìn)入，但順邦第一發(fā)明人和領(lǐng)先者的優(yōu)勢一直存在。

從順邦與秸稈飼料打捆機(jī)的案例可借鑒的意義在于發(fā)明并不神秘，也并非遙不可及，而是要關(guān)注用戶未滿足的需求和痛點，用一種簡單又經(jīng)濟(jì)的方式去解決這個痛點，具備這種功能的產(chǎn)品就會成為市場上的爆品。

三、二次發(fā)明

一些產(chǎn)品首次被發(fā)明出來可能不一定好用，在后期的使用過程中會被其他的人或公司反復(fù)地改進(jìn)，其中一些顛覆性的創(chuàng)新可稱為二次發(fā)明，這種顛覆性創(chuàng)新會極大地拓展市場范圍或創(chuàng)新全新的用戶，等于是又一次創(chuàng)造了新品類和一個全新的市場，如喬布斯重新發(fā)明了手機(jī)、平板電腦。

國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)也出現(xiàn)過二次發(fā)明的生動案例，如湖南龍舟公司二次發(fā)明了水稻拋秧機(jī)。

大家都知道，中聯(lián)重科是國內(nèi)最先規(guī)模化推廣水稻拋秧機(jī)的企業(yè)，在湖南市場基本處于壟斷地位，2021年湖南本土另一家知名的農(nóng)機(jī)企業(yè)湖南龍舟也進(jìn)入了水稻拋秧機(jī)市場，但龍舟并不是簡單地仿制中聯(lián)重科的機(jī)器，而是基于拋秧的農(nóng)藝特點設(shè)計了一款原理、結(jié)構(gòu)、效率與中聯(lián)的水稻拋秧機(jī)完全不一樣的機(jī)器，龍舟水稻拋秧機(jī)最大的特點是結(jié)構(gòu)簡單，制造成本低，使用簡單，也不容易出問題，使用成本低，再加上效率要高出很多，所以一經(jīng)推出就表現(xiàn)出很高的競爭力。

可見，面對同一個問題或痛點，不同的企業(yè)可以通過不同技術(shù)路線和不同的產(chǎn)品去解決，只要你的技術(shù)路線更優(yōu)，機(jī)器效率更高，你的機(jī)器也可以算得上是創(chuàng)造了全新的品類，因為已經(jīng)對已有的產(chǎn)品實現(xiàn)了顛覆，這也將逼著先進(jìn)入市場的產(chǎn)品不斷地改進(jìn)和優(yōu)化，競爭的最終受益者是用戶。

四、細(xì)分切割

一個大市場里有多種細(xì)化的需求，有一些企業(yè)企圖用一種產(chǎn)品去滿足所有的需求。

農(nóng)機(jī)行業(yè)也一樣，一個大的市場里有多種多樣的個性化需求，有一些企業(yè)是用一種產(chǎn)品去包打天下的，但也有企業(yè)通過細(xì)分市場的需求切割到了的立足之地，這也算是創(chuàng)造全新的需求。

如植保無人飛機(jī)，大疆行業(yè)內(nèi)一枝獨秀，大疆是一種產(chǎn)品包打天下的無差別營銷，但有一家叫極目的公司硬生生的從大疆公司的碗里搶了一塊肉，這就是丘陵山區(qū)果園植保。

果園飛防屬于小眾市場，但丘陵山區(qū)果園飛防更是小眾中的小眾市場，目前的大疆、極飛等公司的無人機(jī)，也可以在丘陵山區(qū)果園植保中使用，但是專業(yè)性有待提高，極目進(jìn)入植保飛防領(lǐng)域時間較晚，其時國內(nèi)已經(jīng)形成了大疆獨家壟斷的競爭格局，在大田作物植保上顯然不宜與大疆正面硬扛。

極目選擇了對市場的切割之后再細(xì)分，專注于丘陵山區(qū)果園植保飛防，率先進(jìn)入丘陵山區(qū)果園市場，極目飛機(jī)專門為丘陵山區(qū)的果園而設(shè)計，由于專業(yè)能力突出極目成為果園飛防的代表。

如何通過細(xì)分市場創(chuàng)造全新品類呢？品類創(chuàng)新三個核心維度：功能細(xì)分、人群細(xì)分、場景細(xì)分，極目的丘陵山區(qū)果區(qū)植保無人飛機(jī)是場景細(xì)分。

五、變更核心要素

核心要素的改變能改變一個事物的性質(zhì)，可以讓一個事物變成完全不同的東西，這在化學(xué)反應(yīng)中最為明顯，兩種元素，換掉其中的一種就會得到完全不一樣的物質(zhì)。

改變農(nóng)機(jī)的一些核心部件或功能，就會變成全新的產(chǎn)品，農(nóng)機(jī)新品類的打造，秘密和最大的潛力就隱藏于要素的變化中。

如拖拉機(jī)，只要把梭式換擋變速箱換成動力換擋變速箱，雖然仍然是拖拉機(jī)，但動力換擋拖拉機(jī)是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的更高端的拖拉機(jī)，功能和效率本質(zhì)的改變，是全新的拖拉機(jī)品類。

再拿拖拉機(jī)的動力系統(tǒng)來講，只要把現(xiàn)在的燃油發(fā)動機(jī)換成電動機(jī)，就變成了電動拖拉機(jī)，這也是一個全新的品類，是與燃油拖拉機(jī)完全不一樣的品類。

可見核心要素的改變是一種非常有用的創(chuàng)造全新品類的方法，但這種創(chuàng)新的出發(fā)點要正，要基于市場和用戶需求：提高效率、豐富功能、降低成本、提高舒適性等。

總結(jié)

企業(yè)陷入同質(zhì)化競爭的紅海，這是當(dāng)下絕大多數(shù)企業(yè)最頭疼的問題，突圍的方向之一是創(chuàng)造全新的品類。

以上給大家介紹了五種辦法，這些辦法并不是空穴來風(fēng)，而是在行業(yè)內(nèi)部已經(jīng)經(jīng)過驗證的，然而創(chuàng)造一個全的新品類在營銷中是難度最大的工作，但回報也最高的。