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　　前4個(gè)月出貨量破萬(wàn)，大疆農(nóng)業(yè)一騎絕塵？

4月25日，大疆農(nóng)業(yè)宣布其全系植保機(jī)2019年中國(guó)區(qū)累計(jì)發(fā)貨量突破1萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。并隨后發(fā)布了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)海報(bào)。

“1萬(wàn)臺(tái)什么概念？我們2016年和2017年兩年的數(shù)據(jù)相加，還沒(méi)有我們今年前4個(gè)月賣(mài)得多?！贝蠼r(nóng)業(yè)亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)陳韜提及這一數(shù)據(jù)萬(wàn)分感慨。據(jù)悉，按照植保機(jī)3—8月的銷(xiāo)售旺季進(jìn)行預(yù)測(cè)，大疆2019年植保無(wú)人機(jī)的銷(xiāo)量有望突破2萬(wàn)臺(tái)，保有量有望達(dá)到4萬(wàn)臺(tái)以上。

隨著技術(shù)普及和成本降低，植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始走向高速發(fā)展。自2015年底大疆推出第一款MG-1開(kāi)始，到2018年年底，3年間中國(guó)植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)從可以忽略不計(jì)成長(zhǎng)到保有量約3萬(wàn)臺(tái)，其中大疆農(nóng)業(yè)占據(jù)著約2/3的份額。

但另一方面，從植保無(wú)人機(jī)上游的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)了解到，目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)際配套供應(yīng)量約1.5萬(wàn)套，市場(chǎng)需求給植保無(wú)人機(jī)上下游帶來(lái)新的成長(zhǎng)空間。而隨著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步調(diào)整，植保無(wú)人機(jī)企業(yè)也趨向頭部集中，相比于2017年的200～300家已有大幅度縮減，預(yù)期至2019年底可能不足20家。

2015年11月，大疆發(fā)布首款農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)MG-1，定價(jià)為52999元，標(biāo)準(zhǔn)載荷達(dá)10kg，滿(mǎn)載續(xù)航時(shí)間10min，作業(yè)量可達(dá)2.7～4.0hm2/h，作業(yè)效率是人工的40～60倍。

該產(chǎn)品質(zhì)量更好，且售后服務(wù)水平提升，也開(kāi)啟了中國(guó)植保無(wú)人機(jī)價(jià)格快速下降的節(jié)奏。而在此前，不少?gòu)S家發(fā)布的植保機(jī)，價(jià)格均在10萬(wàn)元左右。

2016年11月，大疆繼續(xù)發(fā)布定價(jià)為42150元的MG-1S，售價(jià)較MG-1減少1萬(wàn)多元；2017年12月發(fā)布的MG-1SA 定價(jià)29999元。

為了讓個(gè)體用戶(hù)能夠買(mǎi)到更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，大疆農(nóng)業(yè)還在2018年年底推出了“合約機(jī)”。用戶(hù)只需要投入較少成本，便可以獲得1臺(tái)全新的大疆植保無(wú)人機(jī)?！昂霞s機(jī)”計(jì)劃目的在于解決飛防門(mén)檻高、初期業(yè)務(wù)擴(kuò)張難等問(wèn)題，同時(shí)也起到了刺激市場(chǎng)增量的作用。

對(duì)于持續(xù)讓利終端用戶(hù)的策略，大疆農(nóng)業(yè)事業(yè)部總監(jiān)何國(guó)慶表示，在大疆全線(xiàn)業(yè)務(wù)中，大疆農(nóng)業(yè)的占比不大，但產(chǎn)業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值巨大。在2017年提出了不以短期利潤(rùn)為目標(biāo)后，大疆農(nóng)業(yè)更加專(zhuān)注于追求技術(shù)和服務(wù)的迭代，為農(nóng)戶(hù)和植保隊(duì)解決實(shí)際問(wèn)題，如探索更多適用于經(jīng)濟(jì)作物的植保模式，與藥企合作推出飛防專(zhuān)用藥劑及施藥標(biāo)準(zhǔn)等。農(nóng)業(yè)市場(chǎng)對(duì)技術(shù)的迫切需求，為大疆的工程師提供了近乎無(wú)限的探索空間。高規(guī)格的大疆工程師結(jié)構(gòu)體系，保證了大疆能將自己的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮。

2018年12月的新品發(fā)布會(huì)上，大疆農(nóng)業(yè)曾宣布，投入2000萬(wàn)元用于代理商推廣與形象店優(yōu)化補(bǔ)貼。

截止2019年4月，大疆農(nóng)業(yè)已經(jīng)支持各地代理商舉辦了超過(guò)1200場(chǎng)的推廣活動(dòng)。在“形象店優(yōu)化補(bǔ)貼”的刺激下，超過(guò)400家代理商門(mén)店完成了統(tǒng)一的門(mén)店招牌更新。

除了門(mén)店宣傳渠道建設(shè)，大疆農(nóng)業(yè)也鼓勵(lì)渠道合作伙伴進(jìn)行下鄉(xiāng)刷墻、樹(shù)廣告牌這種接地氣的宣傳活動(dòng)。帶有“飛機(jī)打藥，大疆更好”類(lèi)似標(biāo)語(yǔ)的刷墻與路牌廣告，已在全國(guó)投放超過(guò)1000 處。

市場(chǎng)蘊(yùn)含著新機(jī)會(huì)，新機(jī)會(huì)也給植保機(jī)上下游帶來(lái)了新的空間，而植保無(wú)人機(jī)企業(yè)也在加速趨向頭部集中。

在農(nóng)業(yè)機(jī)械化的大趨勢(shì)下，植保機(jī)有著屬于自己的小趨勢(shì)。在這個(gè)小趨勢(shì)中，大疆再一次以獨(dú)有風(fēng)格探索出了屬于自己的特色發(fā)展道路。這也側(cè)面印證，中國(guó)市場(chǎng)的工程師紅利，還將繼續(xù)。