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愛科的農(nóng)機(jī)電商備受行業(yè)關(guān)注，也在真正的銷售機(jī)器?？梢哉f，愛科的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)走出了成功的第一步。但如何看待互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)，愛科互聯(lián)網(wǎng)+計(jì)劃的幕后操盤手孫磊有自己深刻的理解。

孫磊首先談到農(nóng)機(jī)電商。他認(rèn)為，從業(yè)務(wù)模式來講，電商銷售無外乎兩個(gè)因素，一個(gè)是訪問量，另外一個(gè)是訂單轉(zhuǎn)化率。訪問量乘以訂單轉(zhuǎn)化率就是最終效益。雖然看起來很美，但農(nóng)機(jī)企業(yè)電商之路現(xiàn)在需要直接面對的是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼、物流運(yùn)輸以及售后服務(wù)三個(gè)方面的問題。

對于農(nóng)民來說，原則上應(yīng)該是自己去申請購機(jī)補(bǔ)貼，但現(xiàn)在很多實(shí)際情況都是經(jīng)銷商去墊資。從根本上來講，只要廠家的產(chǎn)品上了國家或者是省級的補(bǔ)貼目錄，國家現(xiàn)在推行的是普惠制、全價(jià)購機(jī)、直補(bǔ)到戶這個(gè)原則，只要正確申請補(bǔ)貼且當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼額度還沒用完就理應(yīng)可以拿到，所以不應(yīng)該存在任何阻力或者困難。通過電商平臺購買到的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，也是同樣的操作流程。

通過電商全款購機(jī)，一定要購買運(yùn)輸保險(xiǎn)。運(yùn)輸上有幾種方式，一種方式就是廠家委派其物流公司將農(nóng)機(jī)直接發(fā)到購機(jī)用戶住址附近的經(jīng)銷商處，這種情況對用戶來說相對比較省事，但單臺設(shè)備的運(yùn)輸費(fèi)用往往比較昂貴，羊毛出在羊身上，最終用戶還是得不到實(shí)惠。所以目前我們還是更推薦用戶直接通過當(dāng)?shù)鼗蚋浇慕?jīng)銷商來提供整車運(yùn)輸服務(wù)，經(jīng)銷商可以合理規(guī)劃運(yùn)輸時(shí)間與提車數(shù)量，這樣可以大大減少單臺運(yùn)輸費(fèi)用，但是這是基于當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商的情況。如果當(dāng)?shù)貨]有經(jīng)銷商，我們建議用戶可以通過阿里巴巴旗下的物流平臺或者當(dāng)?shù)仄渌锪鞴緛韺?shí)現(xiàn)提車。針對后兩種方式，愛科都會給予用戶一定額度的提車運(yùn)輸補(bǔ)貼，也就是說絕大部分情況下用戶實(shí)際并不需要為提車運(yùn)輸買單。同時(shí)針對協(xié)助提車的線下提車點(diǎn)（經(jīng)銷商），我們也會提供現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

最后就是售后服務(wù)的問題，如果當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商，那么經(jīng)銷商可以繼續(xù)做售后，如果沒有經(jīng)銷商的地區(qū)，我們也將逐步建立并授權(quán)線下服務(wù)商來彌補(bǔ)這一塊的空白。

還有就是經(jīng)銷商的困難。對于一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，農(nóng)機(jī)電商可能會影響他們的利益，對于怎么平衡和保證經(jīng)銷商們的利益，還需要做更多的探索。最后，作為廠商，也會考慮電商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖突，比如會不會造成惡意競爭？經(jīng)銷商的贏利點(diǎn)更多是后市場的衍生增值服務(wù)了。我們認(rèn)為，真正全面推廣起電商之后，對用戶、對廠家、對經(jīng)銷商來說，應(yīng)該是一個(gè)三贏的局面，這既是機(jī)會又有挑戰(zhàn)。

孫磊告訴記者，愛科在中國的高科技解決方案，電商只是其中的第一步。愛科也在做農(nóng)機(jī)聯(lián)網(wǎng)的嘗試，把農(nóng)民（機(jī)手）、機(jī)器、土地（農(nóng)作物）結(jié)合起來，產(chǎn)生一個(gè)互連的效應(yīng)。通過農(nóng)場信息化我們可以得到非常多且有價(jià)值的大數(shù)據(jù)，再結(jié)合農(nóng)機(jī)共享，把資源銜接起來，把需求和供給搭建起來，這是我們未來結(jié)合電商想要解決的一個(gè)重點(diǎn)。不僅僅是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)，還要結(jié)合所有生態(tài)環(huán)境以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，達(dá)到智能農(nóng)業(yè)，愛科看重的是去做成一個(gè)適合智能農(nóng)業(yè)的生態(tài)環(huán)境，不僅僅是做電商銷售這一部分，看的可能更遠(yuǎn)一些。

“愛科在國外已經(jīng)做到智能農(nóng)業(yè)的層面了，但是在中國可能還需要有一些問題需要解決，其中就包括產(chǎn)品技術(shù)瓶頸、用戶接受程度以及農(nóng)業(yè)大環(huán)境政策支持等。大概今年年底，就會有一些新的產(chǎn)品進(jìn)行測試并逐步推廣到市場中?！睂O磊如是說。