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　　2018年水稻機、玉米機冰火兩重天！

在國內(nèi)市場，農(nóng)機企業(yè)要想搞事情，主要還得從玉米機和水稻機兩大品類入手，這里說的玉米機和水稻機是指玉米及水稻全程機械化所需農(nóng)機。這主要是由于這兩大類作物一個種植面積最大，兼具糧食、飼料、工業(yè)原料和金融屬性，一個種植面積第二，分布廣泛，是國內(nèi)第一口糧，又是交易量最大的商品糧。

這兩個行業(yè)是每年農(nóng)機市場變化的風向標和晴雨表。一季度已經(jīng)過去，4月份也是“黃瓜打驢，過去了大半截”，從全國范圍來看，水稻機和玉米機市場呈現(xiàn)出截然不同的兩種景象。

一、北熱南冷，插秧機、玉米播種機冰火兩重天

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3—4月，江蘇的經(jīng)銷商老張都是在焦慮中度過。老張代理日本某知名品牌的水稻機械，按老張的說法，他們公司的經(jīng)營是“老太太打傘，一年不如一年”，而今年更難。

眼看著就要到插秧季節(jié)了，插秧機銷量卻連去年的1/3都不到。去年這個時候他已經(jīng)賣了68臺機器，其中還有20臺高速插秧機，而今年只銷售了23臺，這還是在做了3次降價和送配件、油品的情況下才實現(xiàn)的。

看市場遲遲沒有動靜，廠家也急眼了，對主銷的幾款產(chǎn)品又降低了進貨價，但價格低又什么用？用戶不購買，老張也不敢進貨。

老張的境遇不是個案，農(nóng)機噴走訪和打電話詢問了浙江、四川、云南、江西的幾家經(jīng)銷商，都反映了差不多的信息。行業(yè)著名評論人，來自江蘇射洪經(jīng)銷商童國祥也反映，他們公司今年實施了一系列的促銷手段，但用戶反映還是很冷淡，射洪本地的市場在2017年已經(jīng)下滑的基礎(chǔ)上2018年再下滑60%，頗有種要把農(nóng)機經(jīng)銷商打回到10年前的節(jié)奏？

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但東北的老李頭情況就完全不一樣了，他也很焦慮，非同一般的焦慮，一天24小時，時間根本不夠用。

老李頭自己有一個生產(chǎn)玉米播種機的工廠，今年的生意太火暴了，他本人和工廠都沒有做好準備。春節(jié)后一開年，他就一直處于極度的焦慮之中，老張愁的是賣不出去，老李頭卻愁的是生產(chǎn)不出來。

東北今年玉米種植面積開始恢復(fù)，據(jù)老李頭說，去年他們公司5月底前銷售了900臺玉米播種機，今年截至4月10日，也已經(jīng)銷售了1500臺，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員手中接到的新訂單還有1000多臺，但根本生產(chǎn)不出來，工人一天三班倒也不行，最重要的是配件也準備不足。

老李頭面對的壓力還不止這些，每天他都會接到省里、市里、縣里分管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導打來的要貨電話，一開口就是100臺、200臺的，有的領(lǐng)導口氣很硬，這讓老李頭左右為難，交了錢的不能不發(fā)貨，領(lǐng)導打過招呼的也不能不想辦法擠點貨。農(nóng)機噴猜測，老李頭的焦慮還得延續(xù)一個月，得等到5月底玉米種完。

當然東北的老李頭也不是個案，東北十幾家生產(chǎn)玉米播種機、免耕播種機的工廠今年都是在滿負荷運行，就連山東大華寶來、河北圣和、西安亞澳、河南豪豐等主要的玉米播種機生產(chǎn)企業(yè)生意也都不錯，或多或少都出現(xiàn)了供不上貨的現(xiàn)象。

除了東北，中原和西北玉米主產(chǎn)區(qū)的春季行情也比較好，農(nóng)機經(jīng)銷商們的玉米播種機賣的也很火。

從中可以看出，在春季市場，水稻機和玉米機是冰火兩重天。

二、對水稻機、玉米機后期行情的判斷

春季旺季已過，說再多也是事后諸葛亮，那么著眼于未來，水稻機和玉米機的行情走勢將是什么樣子的呢？

農(nóng)機噴自詡為農(nóng)機行業(yè)最好的算命先生，算命界最好的農(nóng)機專家。在這里想大膽地對這兩個品類產(chǎn)品后期市場趨勢做個判斷，僅供參考。

水稻機：得了隱疾，不影響生活，但短期不會好轉(zhuǎn)

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要看水稻機行情，還得看稻谷本身，這是追根溯源。在拙作《水稻寒冬起碼三年，2018年更需要靠譜的插秧機！》一文里，筆者列出了水稻機4大利空：國家托市收購價格連續(xù)3年降低、農(nóng)業(yè)部1000萬畝調(diào)減計劃、稻谷庫存大、2018—2020年水稻插秧機補貼額降低。

今后三年，4大利空將如影隨行，短期內(nèi)都無法解決。供大于求而長期積累下來的庫存，這就是筆者所謂的“隱疾”。稻谷主要口糧和食品原料，其飼料和工業(yè)屬性很弱，所以如果真真要解決稻谷庫存問題，主要的手段將是減少供給，而減少供給的最好途徑是減少種植。

減少種植肯定會沖擊水稻機的需求，這是毫無疑問的事，所以至少3年內(nèi)水稻機需求不會好轉(zhuǎn)。

玉米機：3年好周期開啟，當下熱鬧，長期隱患

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2015開始的玉米種植面積調(diào)減政策，使得玉米庫存得到有效的緩解，甚至2017年的新糧產(chǎn)量還滿足不了旺盛的需求。在供求緊張的情況下，新糧價格反彈，國家和地方政策也開始趨于松馳，所以2018年農(nóng)民種植玉米的積極性開始快速釋放，也帶來了對玉米機需求的暴漲。

據(jù)行業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)派專家推斷，這一輪周期也要延續(xù)3年，也就是2018—2020年，2018年大家準備不足，2019年將進入高潮，2020年會延續(xù)，之后行業(yè)將進入新一輪蕭條期。

所以玉米機將有3年好周期，企業(yè)需要抓住難得的反彈機遇，但不能只顧狂歡，要提前做好過苦日子的準備，否則只能是樂極生悲。

三、企業(yè)該如何排兵布陣

那么按照農(nóng)機噴的說法，兩類機器的后期發(fā)展形勢已經(jīng)比較明朗。那么企業(yè)該如何在經(jīng)營和產(chǎn)品上做好應(yīng)對呢？

玉米機企業(yè)：短期抓機會，同步抓轉(zhuǎn)型

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首先玉米收獲機企業(yè)要抓住下半年玉米收獲機市場，據(jù)筆者判斷，需求恢復(fù)最好的市場是東北、其次是中原和新疆維吾爾自治區(qū)，再次是西北和南方市場。

所以下半年主要機會點在東北，重點機型是四行以上的大型機，中原地區(qū)仍是要做好大三行、小四行的貨源儲備，等到旺季到來時不要丟失客戶。其次是與玉米收獲相關(guān)的農(nóng)機具，比如秸稈還田機、秸稈打捆機、玉米脫粒機、烘干機等也要抓好機遇。

至于2019年，主要市場在春季播種機上，無論是精量播種機或是免耕播種機，需求量不會少于2018年的水平，但秋季玉米收獲機的行情會明顯遜色于2018年，因為從今年播種機熱銷到秋季玉米機銷售旺季到來，玉米收獲機廠家有足夠的時間備貨和搞營銷推廣，某種程度上說2018年會提前透支2019年的玉米收獲機需求。

從這個角度看，企業(yè)要抓兩個銷售高峰：2018年秋季玉米收獲機旺季和2019年春季玉米播種機旺季，而2020年將是強駑之末。

水稻機：保份額，挖潛力，找結(jié)構(gòu)性機會

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既然知道是一場長期的、艱苦的、令人絕望的持久戰(zhàn)，那么企業(yè)就不要太在意利潤，而是要穩(wěn)住銷量、保住市場份額，但不必太在意一城一地的得失。如果資源無以為繼，就要放棄一些邊緣市場，要守住自己的根據(jù)地和優(yōu)勢市場，在自己說了算的市場里深耕細作，挖掘市場潛力，同時要能“熬”，剩者才能成王。

當然大行情不好，并不代表沒有機會，對于水稻機來說，機會在結(jié)構(gòu)里，只要敢于創(chuàng)新，機會無處不在。

比如水稻直播機，在收益下降的情況下，直播肯定要比插秧成本低。還有帶側(cè)深施肥、噴藥的插秧機，收獲秸稈打捆一體機、多功能水稻聯(lián)合收獲機等，也將迎來“旺季”。

當然，1—4月只是市場的端倪，要全面判斷水稻機和玉米機的走勢，還需要繼續(xù)跟蹤觀察。