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　　于帥：市場(chǎng)感觸與思索

農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長于帥通過這些年對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的深耕，通過在世界范圍內(nèi)的交流，分享了他對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的感觸與思索。

對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)數(shù)據(jù)的感觀 

盡管2017上半年主營業(yè)務(wù)和利潤與2016年上半年相比都有提高，但虧損面在加劇，規(guī)模依然處于機(jī)械工業(yè)的底層，而增速已經(jīng)排位倒數(shù)，一枝獨(dú)秀已經(jīng)成為三年前的稱呼。

更不樂觀的是，2017年上半年盡管利潤超過120億元，主營業(yè)務(wù)超過2000億元，但庫存占比近500億元，應(yīng)收也將近占主營業(yè)務(wù)收入的1/4，資產(chǎn)負(fù)債率接近50%，風(fēng)險(xiǎn)巨大。

從具體產(chǎn)品來看，盡管2017年上半年有可喜的增長點(diǎn)，但插秧機(jī)和烘干機(jī)對(duì)行業(yè)貢獻(xiàn)分別只有0.8%和1.9%，也抵擋不住拖拉機(jī)和收獲機(jī)的下滑猛勢(shì)，全年增長可能只存在于報(bào)表。

市場(chǎng)變化的表象和本質(zhì) 

表象：糧食價(jià)格保護(hù)價(jià)的取消造成價(jià)格下降超出預(yù)期，排放升級(jí)造成很多企業(yè)沒做好準(zhǔn)備，強(qiáng)制積壓“國Ⅱ”庫存，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼額度普遍下調(diào)。購機(jī)成本升高，用機(jī)收益降低，剛需減少。

本質(zhì)：行業(yè)下滑的本質(zhì)，可能是傳統(tǒng)紅利的消失。傳統(tǒng)的低價(jià)勞動(dòng)力、全球化帶來的技術(shù)和人才溢出、不均衡帶來的政策紅利等，已經(jīng)在2014年開始逐步消失，市場(chǎng)回歸本質(zhì)。

對(duì)標(biāo)歐美國家實(shí)例 

2017年1—5月同比增長數(shù)據(jù)表明，除加拿大和俄羅斯增長率較高外，美國、德國和意大利拖拉機(jī)微增，但收獲機(jī)械下降較大。前者是農(nóng)機(jī)消費(fèi)量較后者小，市場(chǎng)也還算沒有走出不景氣區(qū)間。

通過走出去，也發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象。

現(xiàn)象1：在大型農(nóng)機(jī)展會(huì)上接觸最多的三種產(chǎn)品分別是伸縮臂叉車、動(dòng)力驅(qū)動(dòng)耙和液壓驅(qū)動(dòng)搖臂割草裝置。歐洲在電液應(yīng)用上已經(jīng)到達(dá)這個(gè)高度數(shù)十年，大的創(chuàng)新基本停滯，都是一些細(xì)節(jié)創(chuàng)新，提升用戶體驗(yàn)。

現(xiàn)象2：用戶專業(yè)度極高。這是在奧地利維哈蒙牧場(chǎng)拍攝的設(shè)備，這家牧場(chǎng)已經(jīng)有150年歷史，種植150公頃耕地，19個(gè)工人飼養(yǎng)200頭奶牛，每頭奶牛一年產(chǎn)出1萬升牛奶，有工業(yè)化趨向，人員都很專業(yè)。

現(xiàn)象3：探索新技術(shù)應(yīng)用方面有一定成果，如甲烷動(dòng)力拖拉機(jī)、飼喂機(jī)器人、電動(dòng)伸縮臂叉車的研制等，目的是無人化、高效化、清潔化，這似乎是世界趨勢(shì)。

即便如此，我們還是看到歐美國家的農(nóng)機(jī)企業(yè)非常困難，很多幾十年上百年的企業(yè)，都在盯著中國市場(chǎng)。而歐美的很多終端用戶，也很不容易，處在新一輪兼并大潮之中，規(guī)模收益比將不斷擴(kuò)大才能繼續(xù)經(jīng)營。農(nóng)機(jī)行業(yè)全球性新玩法正在誕生。

我們的機(jī)會(huì) 

大型化、專業(yè)化、定制化、高效率等產(chǎn)品，將帶動(dòng)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械進(jìn)入另一個(gè)境界，市場(chǎng)下滑也不必沮喪，這只是混進(jìn)農(nóng)機(jī)行業(yè)的“蒼蠅”的寒冬。在這一過程中也體現(xiàn)出了新的4大紅利。中高端用戶，已經(jīng)成長起來；模式驅(qū)動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)在到了產(chǎn)品為王時(shí)代；農(nóng)機(jī)專業(yè)搞農(nóng)機(jī)，才是不怕寒冬；預(yù)計(jì)到2030年，從事農(nóng)業(yè)不足1億人，這些都必將助力農(nóng)機(jī)行業(yè)真正崛起。

但在如此大的機(jī)遇下也有一些值得注意的地方。

首先，不要拿自己的短板和別人的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。大企業(yè)不能違法亂紀(jì)、不能以次充好，是社會(huì)責(zé)任，也是長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略。不能人家做什么，咱們也要做什么。

其次，不是管理出了問題而是制度出了問題?，F(xiàn)在很多企業(yè)，一言不合就換人。實(shí)際上，現(xiàn)在更多的問題首先是新的規(guī)則不能再用舊的制度，需要更換的是思想，而不是人。

再次，不忘守土拓疆。只有動(dòng)蕩的時(shí)候，我們中下游的企業(yè)才有機(jī)會(huì)，但是在擺好沖擊姿勢(shì)之前，還是不要輕舉妄動(dòng)，不然死掉的幾率會(huì)更大。守城不易，攻城更難。

在如此農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨季節(jié)交替的時(shí)候，于帥社長拋出了他的感觸與思考，我們將期待來自農(nóng)機(jī)行業(yè)、企業(yè)的大咖發(fā)出他們的聲音。