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　　今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)糟到什么程度？多年的老機(jī)手砸了拖拉機(jī)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行了

“老張?出事了！”一位同事驚訝地告訴農(nóng)機(jī)君。（注：?古文友，本文用于表示兩個(gè)又。）

同事所說(shuō)老張，是幾年前農(nóng)機(jī)君認(rèn)識(shí)的一個(gè)農(nóng)機(jī)手，當(dāng)時(shí)因?yàn)橄锣l(xiāng)調(diào)查“農(nóng)機(jī)用戶(hù)滿(mǎn)意品牌”而結(jié)識(shí)的。老張性格耿直爽快，做什么事從來(lái)不磨嘰。同事說(shuō)老張出事帶了個(gè)“?”字，是有原因的。

第一回  老張怒砸拖拉機(jī)

去年，也差不多是春耕春播的時(shí)候，農(nóng)機(jī)君的同事想對(duì)老張來(lái)個(gè)電話采訪，以了解基層市場(chǎng)信息，誰(shuí)知老張說(shuō)：“前兩天剛把拖拉機(jī)砸了！”

“老張出事了！”同事告訴農(nóng)機(jī)君。

農(nóng)機(jī)君二話不說(shuō)，放下手頭幾百萬(wàn)的項(xiàng)目，立即撥通老張的電話，畢竟和老張算是哥們多年。老張對(duì)農(nóng)機(jī)君的慰問(wèn)表達(dá)了感謝，并述說(shuō)遇到的困難。

原來(lái)，老張遇到對(duì)手了——老李！

老李和老張同在一個(gè)村，他們村大約有1200畝耕地，主要種小麥、棉花、花生和玉米等作物，每年春耕和春播是重頭戲。

這年，老李看前些年老張買(mǎi)拖拉機(jī)干活掙錢(qián)了，眼紅之下也買(mǎi)了兩臺(tái)拖拉機(jī)。農(nóng)機(jī)君心想，倆人公平競(jìng)爭(zhēng)不就完了嗎？老張說(shuō)：“沒(méi)那么簡(jiǎn)單，老李買(mǎi)的新車(chē)，活干得漂亮，左鄰右舍都請(qǐng)他不請(qǐng)我了。”

所以，老張的那臺(tái)破舊拖拉機(jī)只能“臥”在機(jī)“窩”里。用老張的話說(shuō)，這春耕大忙季節(jié)，看著拖拉機(jī)“趴”著不動(dòng)，越看越來(lái)氣，就拿起錘子砸了。

老張一怒將拖拉機(jī)砸了

經(jīng)過(guò)了解發(fā)現(xiàn)，老李買(mǎi)的拖拉機(jī)，占了個(gè)“新”的便宜。新車(chē)動(dòng)力足、外觀漂亮，但老李為了貪圖便宜，買(mǎi)了個(gè)連農(nóng)機(jī)君都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的品牌。

和同事探討才知道，那是個(gè)不入流的小品牌，憑著價(jià)格超級(jí)便宜，才有一些不明真相的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，據(jù)說(shuō)該企業(yè)還有套取補(bǔ)貼的嫌疑。

第二回  專(zhuān)家意見(jiàn)迎轉(zhuǎn)機(jī)

農(nóng)機(jī)君把這件事和同事一交流，很快有專(zhuān)家給了意見(jiàn)：“這還不簡(jiǎn)單，你讓老張買(mǎi)臺(tái)質(zhì)量可靠、作業(yè)效率高的拖拉機(jī)，配上高端農(nóng)機(jī)具，價(jià)格雖然一時(shí)貴了點(diǎn)，我保證老張今年剩下十幾天會(huì)來(lái)個(gè)大逆襲，走向人生巔峰?！?/p>

該專(zhuān)家還透露了一個(gè)小絕招，說(shuō)讓老張用了，保證無(wú)往不利。

專(zhuān)家透露了小絕招給老張

農(nóng)機(jī)君半信半疑，將專(zhuān)家意見(jiàn)轉(zhuǎn)告給了老張。本來(lái)老張是堅(jiān)決不想干農(nóng)機(jī)了，但為了和老李賭氣，把家里原來(lái)的一些破銅爛鐵一天之內(nèi)就處理了，第二天就去經(jīng)銷(xiāo)商那看機(jī)器。

農(nóng)機(jī)君記得很清楚，老張看機(jī)器的那天中午，他打電話過(guò)來(lái)，問(wèn)了兩件事：第一，家里沒(méi)那么多錢(qián)，聽(tīng)說(shuō)可以通過(guò)融資購(gòu)買(mǎi)，問(wèn)我可不可靠？第二，說(shuō)看了好多機(jī)器，《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志上都沒(méi)介紹過(guò)，不知道可不可靠？

“融資還是可以看看的，比如宜信什么的，大公司，可能會(huì)靠譜一些。關(guān)于雜志上沒(méi)介紹的機(jī)器，這你也知道，雜志社介紹的機(jī)器基本都是經(jīng)過(guò)精選的，不會(huì)有問(wèn)題，如果沒(méi)有介紹過(guò)的，我覺(jué)得你需要了解仔細(xì)了。”農(nóng)機(jī)君這么對(duì)老張說(shuō)。

老張最后終于找到了一個(gè)沾點(diǎn)邊的牌子，說(shuō)用的發(fā)動(dòng)機(jī)在《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志上見(jiàn)到過(guò)。農(nóng)機(jī)君就問(wèn)什么牌子？老張說(shuō)：“發(fā)動(dòng)機(jī)是英國(guó)帕金斯的！”

農(nóng)機(jī)君淡然一笑：“那叫珀金斯，英文Perkins，是家英國(guó)企業(yè)，公司1932年就成立了，在江蘇無(wú)錫有工廠，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)都不錯(cuò)。”

老張哈哈一笑：“別給哥扯洋文，聽(tīng)不懂！管它是帕金斯還是珀金斯，只要不是帕金森就行，就買(mǎi)這個(gè)了。”

老張買(mǎi)了裝配珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)的新拖拉機(jī)

融資的事和最終買(mǎi)的啥牌子，老張也沒(méi)和農(nóng)機(jī)君探討。第二天，他興高采烈地在電話那頭說(shuō)：“老李兩臺(tái)機(jī)器都趴窩了，這才半天，我干了80多畝了。還別說(shuō)，你那個(gè)小絕招，真管用！”

老張沒(méi)說(shuō)幾句就掛了電話，說(shuō)不能耽誤掙錢(qián)啊。

那位專(zhuān)家的絕招很簡(jiǎn)單：跟用戶(hù)說(shuō)，先作業(yè)，不滿(mǎn)意不要錢(qián)。老張的新機(jī)具，加上老機(jī)手操作熟練，作業(yè)效果立竿見(jiàn)影，左鄰右舍大部分又回到了他的陣營(yíng)。

老李呢，因?yàn)橹?，和雇?lái)的機(jī)手忙中出亂，加上拖拉機(jī)質(zhì)量本來(lái)就不好，所以?xún)膳_(tái)都趴窩了，而且事后了解，到農(nóng)忙結(jié)束都沒(méi)人來(lái)修理，可把老李氣壞了。

老李的新拖拉機(jī)沒(méi)幾天就趴窩了

第三回  老李轉(zhuǎn)變?cè)偕?/strong>

去年“三秋”的時(shí)候，農(nóng)機(jī)君?在做著一個(gè)幾百萬(wàn)的項(xiàng)目，老張直接打電話過(guò)來(lái)說(shuō)：“老弟不好了，老李不知啥時(shí)候買(mǎi)了兩臺(tái)和我一模一樣的拖拉機(jī)，今年秋天開(kāi)機(jī)第一仗你老哥就輸了！”

“老哥，你老弟好著呢，別著急。”農(nóng)機(jī)君機(jī)智地調(diào)皮了一下，可把老張給急壞了。

其實(shí)，經(jīng)過(guò)多次和老張的聊天，農(nóng)機(jī)君對(duì)這個(gè)素未謀面的老李，已經(jīng)有了個(gè)大致的了解。農(nóng)機(jī)君就問(wèn)老張：“你知道珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)的關(guān)鍵是什么嗎？”

老張有點(diǎn)兒愣住了，幾秒鐘沒(méi)說(shuō)話。農(nóng)機(jī)君又接著問(wèn)：“珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)是好，可春耕春播的時(shí)候，出過(guò)問(wèn)題嗎？”

老張說(shuō)：“這話說(shuō)的，再好的發(fā)動(dòng)機(jī)，哪有不出問(wèn)題的？哦，你是說(shuō)珀金斯的服務(wù)好？”

農(nóng)機(jī)君淡然一笑道：“這只是一個(gè)方面。實(shí)際上，珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)秀，還表現(xiàn)在另一個(gè)方面。你還記不記得，春天的時(shí)候你說(shuō)珀金斯換件貴？”

老張道：“確實(shí)有點(diǎn)貴，不過(guò)后來(lái)我算了算，也不能算貴，因?yàn)閾Q一個(gè)件，用的時(shí)間很長(zhǎng)，那服務(wù)人員說(shuō)，要不是我野蠻操作，第一次換件可能要到明年?！?/p>

農(nóng)機(jī)君?淡然一笑道：“首先，不是你野蠻操作，是因?yàn)榇蟛糠洲r(nóng)機(jī)手用拖拉機(jī)都比較狠，所以首次換件來(lái)的會(huì)快一些。珀金斯的換件十分關(guān)鍵，雖然貴了點(diǎn)，但都是原廠配件，所以換上才能和新的一樣。”

原廠配件，換上就像新機(jī)一樣

老張有點(diǎn)不耐煩：“這有啥關(guān)系，現(xiàn)在不是探討發(fā)動(dòng)機(jī)的問(wèn)題，是老李買(mǎi)了兩臺(tái)……新的……和我一模一樣的拖拉機(jī)?！?/p>

老張一字一頓地鄭重其事地向農(nóng)機(jī)君強(qiáng)調(diào)。

農(nóng)機(jī)君叒是淡然一笑道：“這個(gè)你不用擔(dān)心，你就認(rèn)真干活就是了。”

農(nóng)機(jī)君能體會(huì)到電話那頭老張一臉懵逼的表情。

第四回  機(jī)手問(wèn)題禍害車(chē)

或許老張真的很信任農(nóng)機(jī)君，差不多10天后，他?興高采烈地打電話過(guò)來(lái)：“老弟你真神了，老李的拖拉機(jī)又趴窩了。”

農(nóng)機(jī)君只是淡然一笑，老張很好奇地問(wèn)：“到底咋回事，老弟您給講講唄？”

老張也不急著干活了，說(shuō)話的語(yǔ)氣出奇地尊敬，讓農(nóng)機(jī)君有點(diǎn)措手不及。心想，這老張用上珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)，連文化素養(yǎng)都上來(lái)了啊。

農(nóng)機(jī)君就告訴老張：“秘訣很簡(jiǎn)單。老李是個(gè)愛(ài)貪圖小便宜的人，發(fā)動(dòng)機(jī)出故障了，他一定會(huì)嫌原廠配件貴，找其他配件替代。而珀金斯發(fā)動(dòng)機(jī)只有原廠配件才能達(dá)到最佳性能，其他配件雖然相同，但不是珀金斯授權(quán)的，剛開(kāi)始裝上也運(yùn)行正常，但很快就會(huì)出問(wèn)題。”

老李貪圖小便宜不用原廠配件導(dǎo)致拖拉機(jī)又趴窩

老張這才沉默著，心有余悸地接受了這個(gè)觀點(diǎn)。

老張的心有余悸，是幸虧當(dāng)時(shí)他選擇了原廠配件，不然后果不堪設(shè)想??！

當(dāng)然，農(nóng)機(jī)君認(rèn)為，老張愛(ài)貪圖小便宜，不僅體現(xiàn)在不用原廠配件這方面。比如，他用同樣的機(jī)器，就比老張首次換件時(shí)間來(lái)得快，說(shuō)明他的不正當(dāng)操作、急功近利快速作業(yè)等，都給他的拖拉機(jī)帶來(lái)很多禍害。

第五回  兄弟和好謀發(fā)展

回到文章開(kāi)頭，這次老張不知道又出了什么問(wèn)題。

農(nóng)機(jī)君聽(tīng)到消息，以為老李也學(xué)會(huì)了用珀金斯原廠配件，倆人因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，老張那破牛脾氣又上來(lái)砸車(chē)了呢。

撥通電話才知道，原來(lái)老張有個(gè)設(shè)想，想聯(lián)合老李一起做大，但老李就是不聽(tīng)，倆人僵持，老張一怒之下，賠本不要錢(qián)給村子里作業(yè)，弄得村民不敢讓他和老李作業(yè)了。

老張老李徹底鬧僵

農(nóng)機(jī)君聽(tīng)了老張的想法才知道，原來(lái)老李不但愛(ài)貪圖小便宜，脾氣比老張還倔強(qiáng)，而且倆人還有些親戚關(guān)系。農(nóng)機(jī)君覺(jué)得，這樣下去不是辦法，就讓老張把老李的電話發(fā)過(guò)來(lái)，農(nóng)機(jī)君親自出馬，來(lái)勸勸這個(gè)老李。

撥通電話，做完自我介紹后，老李一陣刺耳的方言，估計(jì)是在罵農(nóng)機(jī)君每次給老張出的點(diǎn)子都戰(zhàn)勝了他。之后老李平靜下來(lái)，農(nóng)機(jī)君平和地對(duì)他說(shuō)：“老張?zhí)岬慕ㄗh很好，目前有成功的案例，你們可以嘗試啊？”

老李滿(mǎn)不在乎：“你說(shuō)的倒輕巧，這事我看做不成?！?/p>

經(jīng)過(guò)一番勸導(dǎo)，總算把老李說(shuō)動(dòng)了。

原來(lái)，老張是加入了我們的農(nóng)機(jī)精英俱樂(lè)部，看到一個(gè)前段時(shí)間關(guān)于“洋馬用戶(hù)體驗(yàn)基地”的報(bào)道，里面說(shuō)安徽黟縣有個(gè)叫徐海波的，用新模式破解了農(nóng)機(jī)作業(yè)不賺錢(qián)的問(wèn)題。

老張加入農(nóng)機(jī)精英俱樂(lè)部，嘗試賺錢(qián)新模式

當(dāng)前，老李和老張都遇到同樣的問(wèn)題。開(kāi)始他們兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)，后來(lái)隔壁縣城甚至外省的拖拉機(jī)都過(guò)來(lái)作業(yè)，村民雖然照顧他們兩個(gè)的“生意”，但價(jià)格方面，無(wú)論是老張還是老李，都不能高于外來(lái)者。

壓作業(yè)價(jià)格，一方面因?yàn)榧Z食價(jià)格下降，農(nóng)戶(hù)要省錢(qián)；另一方面，外來(lái)的跨區(qū)作業(yè)者，為了保證作業(yè)量，不惜降價(jià)。這樣互相殺價(jià)，老張覺(jué)得不是辦法，很快就會(huì)虧本甚至破產(chǎn)。 

跨區(qū)作業(yè)者與當(dāng)?shù)貦C(jī)手搶生意，掀起價(jià)格戰(zhàn)

老張看到徐海波的辦法，是聯(lián)合很多村成立合作社，重點(diǎn)發(fā)展糧食的商品化，將普通的稻谷變成商品供應(yīng)商場(chǎng)超市，提升了收益，最終實(shí)現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)都有錢(qián)賺。

農(nóng)機(jī)君將徐海波的真實(shí)案例說(shuō)給老李聽(tīng)后，老李覺(jué)得這沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，畢竟是采取大家入股的方式，也能激起大家的積極性，還是比較靠譜的。

最后，老李就覺(jué)得很好奇：“同樣都是9年義務(wù)教育，為什么老張比我優(yōu)秀呢？”

農(nóng)機(jī)君叕淡然一笑道：“這個(gè)關(guān)鍵啊，你加入農(nóng)機(jī)精英俱樂(lè)部就知道了?！?/p>

農(nóng)機(jī)君告訴老李加入俱樂(lè)部的方法，老李樂(lè)呵呵道：“原來(lái)每周都有農(nóng)機(jī)電子周刊，沒(méi)想到還是免費(fèi)的啊。等你啥時(shí)候過(guò)來(lái)，我和老張一起請(qǐng)你喝酒！”

農(nóng)機(jī)君淡然一笑：“喝酒就不必了，一頓酒錢(qián)，你還不如學(xué)老張，買(mǎi)本《歐美農(nóng)機(jī)考察輯要》看看，這錢(qián)也不白花了。”

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老李若有所思，說(shuō)了句“有道理”就掛了電話。

農(nóng)機(jī)君想，估計(jì)這句客套話，直接導(dǎo)致下次沒(méi)酒喝了。