2018武漢國際農機展：外資的看點與本土的笑點

經過兩天心力交瘁的奔波，2018中國國際農業(yè)機械展覽會終于要告一段落了。農機君此前總結了展會的看點和亮點，說實話，不嚴謹，也不客觀。

今天，農機君就總結專家觀點，來試圖說一說本屆展會的特點。

每年展會，似乎總結展會的任務都是農機君來完成的。所以，農機君多少有了點經驗，不至于太胡說。

如果說今年的展會有任何亮點的話，那就是：本土農機企業(yè)的的笑點和外資農機企業(yè)的看點。

先說本土農機企業(yè)的笑點

看熱鬧的我們大致就是這樣吧

這句話，實際上源于農業(yè)機械雜志社社長于帥的一個朋友圈消息，在展會第二天，他在朋友圈這樣寫道：今天很早就迷糊到一句話，即外資企業(yè)承包了所有看點，本土企業(yè)總覽了全部笑點。這句話有點絕對了，但不算過分。

為何這樣說？

先看看拖拉機。農機君先后在室內展館和室外特裝逛了很多圈，發(fā)現(xiàn)一個特別明顯的事，那就是拖拉機產品竟然連地攤企業(yè)都能做了，而且輕易就能做到200馬力以上。

更為可怕的是，我們的拖拉機企業(yè)很多沒有自己的技術，也沒有自己的品牌，大部分都是在模仿和抄襲中，能發(fā)財發(fā)財，不發(fā)財就失敗。

如果說各種野戰(zhàn)軍還能容忍，但把標志做成小鹿和迪爾的綠色，就有點讓人笑話了。

再說收獲機械。似乎我們的本土企業(yè)，只會在喂入量上做文章，或者就是劍走偏鋒，玉米機做壞了，去干青飼機；土豆機做壞了，去干藥草機。反正，能騙一個騙一個，能賣一臺是一臺。

這也絕對不是農機君的主觀判斷，在展會現(xiàn)場，農機君就親耳聽到老外在交談的時候，對中國展會的恥笑，以及那哈哈大笑肆無忌憚的樣子。

農機君很想上去揍他們一頓，但看到我們只是在外形尺寸、顏色和商標上的模仿，在技術上的毫無進步，似乎拳頭也都軟了。

要說本土企業(yè)的笑點，恐怕100個段子也說不完。拖拉機的各種野，還有迪爾津拖以及各種迪爾，你不是來搞笑的是什么？

再說外資企業(yè)的看點

感受到ZF的這種低調和可怕了嗎？

這兩天，農機君參加了不少的企業(yè)活動。明顯感覺到，國內企業(yè)忽悠居多，外資企業(yè)更加務實。

簡單舉例采埃孚，這是農機君參加的諸多外資企業(yè)活動之一，但給農機君的感覺是一如既往的安靜祥和而不乏沖擊力。

比如，采埃孚宣布了一個非常重磅的消息，說要在北京生產農業(yè)機械變速箱產品，而這句話是非常平和地說出來的，但這對于一個年銷售收入超過380億歐元，農業(yè)機械業(yè)務超過4億歐元的零部件巨頭，給中國農機企業(yè)帶來的沖擊，將會有革命性地變化。

在采埃孚展位，農機君也發(fā)現(xiàn)，沒有高昂激動的音樂，也沒有好看的模特小姐，但幾款變速箱和車橋產品，已經讓很多人迷戀起來。農機君也是一樣，特別是TPT20這樣的產品，如果一旦投入到中國市場，可以想見未來中國拖拉機行業(yè)會是一個什么樣的模樣。

再說久保田的展品。一款是直播機，一款是未正式展出的1304拖拉機。這兩款產品，第一款是對自己的革命，而第二款是真正將拖拉機的使用回歸到本質。

我們很多人說抵制日貨，還有人覺得臉上很有光。如果你真的愛國，那就想辦法提升國產產品的質量，而不是因為價格守不住底線。

還有諸如克拉斯針對中國設計的統(tǒng)治者370谷物聯(lián)合收獲機，法國庫恩、奧利地博田等展出的高端產品，不但越來越適應中國市場，更沒有降低品質的底線，對中國用戶來說只是愿不愿意掏腰包的事，而不是針對國內產品要不要罵娘的事。

如果說農機君參加的幾個活動，恐怕你們不能信服。但現(xiàn)場的觀眾不會說謊，如果你注意到會觀眾你會發(fā)現(xiàn)，外資企業(yè)雖然吸引觀眾少，但會問得更加仔細，更有效果，而本土企業(yè)吸引觀眾的手法，無非是發(fā)獎品。

最后說說感想

看到它你有啥感想或者敢想？

很多人說，我們應該愛國，用國產農機。但是，很多用過國產農機的農機手會告訴你，雖然我們很愛國，但實在沒辦法，國產農機干活三天，維修兩天，你讓他們怎么愛國呢？

農業(yè)機械的作用是保證農業(yè)生產的效率，這個效率是指把農業(yè)生產的產出和銷售做到最大化。

不管是在農業(yè)機械作業(yè)，還是農業(yè)生產方面，我們似乎更加注重短期利益，對于長期利益，或者可持續(xù)發(fā)展來說，我們顯然照顧不到位。

對土地的保護，我們有多少地區(qū)開始使用拖車，大部分地區(qū)還是在使用重卡進地，這對土地的傷害非常嚴重，卻用于很多甘蔗收獲、青飼收獲的宣傳畫面。

對用戶收益的保障，我們多少企業(yè)做到了始終如一，保證用戶作業(yè)的數量不會因維修故障而耽擱。更多的是因為品牌被否認后的換牌子策略。

本屆展會，你可能發(fā)現(xiàn)很多新的品牌，特別是拖拉機，新品牌特別多。你可能不知道為什么？

農機君調查后發(fā)現(xiàn)，只是品牌換了，那些老板根本還是原來一撥人，只是品牌臭了，換個牌子銷售而已。

最后農機君想問下大家，農業(yè)機械的本質是什么？人要吃飯，從事農業(yè)生產的人越來越少，農業(yè)機械是農業(yè)生產技術提高的途徑，只有技術提高，才能保證糧食生產的安全。

如果我們的農機企業(yè)，不是奔著這個方向去發(fā)展，把農業(yè)當做生意，勢必會造成行業(yè)的混亂和倒退。

恰恰巧合的是，我們的本土企業(yè)沒有堅守這條底線，而外資企業(yè)堅守了，他們的展出是亮點，我們就成了笑點。很簡單，也很實際。

最后農機君想引用農業(yè)機械雜志社于帥社長的一句話：如果你不喜歡農業(yè)、也沒有堅守農業(yè)的情懷，請你離開這個行業(yè)，不要搗亂，也不要陷入泥潭，這是對行業(yè)的負責，也是對自己的負責；如果你要決定干這個行業(yè)，那你就付出全部努力，孜孜不倦，為行業(yè)發(fā)展做出貢獻。

農機君也只是突發(fā)奇想，看到本屆展會，不吐不快。但是，因為諸多利益關系，點到為止。如果不能理解，歡迎大家繼續(xù)討論。