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　　柳工甘蔗收獲機挺進柬埔寨市場

近期，柳工農(nóng)機公司成功簽訂出口柬埔寨單筆20臺甘蔗收獲機訂單。這是農(nóng)機公司成立一年多來，繼出口古巴8臺甘蔗收獲機后，又一筆最大出口訂單。

作業(yè)現(xiàn)場

據(jù)悉，該客戶從2016年開始關注柳工農(nóng)機公司產(chǎn)品，經(jīng)過多次溝通交流及產(chǎn)品演示考察，在今年年初，小批量購進了4臺4GQ-350甘蔗收獲機，在柬埔寨投入使用。經(jīng)過與其他國際品牌甘蔗收獲機實地作業(yè)對比，柳工甘蔗收獲機在產(chǎn)品性能、可靠性、工作效率及售后服務等方面，獲得了客戶的高度認可，促成此次單筆20臺4GQ-350甘蔗收獲機的采購。

客戶就柳工甘蔗收獲機在其蔗區(qū)的使用情況，提出了個性化需求。公司快速響應，就產(chǎn)品適應性調(diào)整、采購、生產(chǎn)及質(zhì)量控制等各環(huán)節(jié)，組織多次專題會議，協(xié)調(diào)各方資源，全力以赴，確保訂單能在今年11月底交付客戶使用。目前，各項工作正在有條不紊地開展。

據(jù)了解，柬埔寨已規(guī)劃10萬公頃土地為糖料蔗種植基地，但目前僅完成了約6萬公頃土地開發(fā)。與中國相比，柬埔寨的土地平整、土地使用權高度集中、采收季節(jié)為旱季、糖廠控制著甘蔗種植規(guī)劃及農(nóng)藝模式，這些條件為甘蔗機械化生產(chǎn)提供了良好的基礎，因此，柬埔寨甘蔗生產(chǎn)的機械化程度很高。按土地規(guī)劃面積及機械化程度初步推算，未來幾年當?shù)卮笮颓卸问礁收崾斋@機需求量近200臺。

柬埔寨市場對于柳工農(nóng)機公司來說，具有重要的戰(zhàn)略意義，它是柳工農(nóng)機公司進入東南亞市場（中南半島）的橋頭堡。本次采購合同簽訂的同時，雙方還簽訂了在客戶蔗區(qū)建立售后服務點的協(xié)議。借此機會，柳工農(nóng)機公司將在柬埔寨快速建立起完善的售后服務網(wǎng)點、配件中心及培訓基地，以輻射東南亞市場。

柳工農(nóng)機公司將盡全力打好本次柬埔寨市場的攻堅戰(zhàn)，為繼續(xù)拓展柬埔寨及東南亞市場打下堅實的基礎，同時也為柳工農(nóng)機產(chǎn)品開拓國際市場積累經(jīng)驗。