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　　這5種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將成為市場新寵兒

就當(dāng)下的農(nóng)機(jī)行業(yè)形勢來看，市場景氣程度不會發(fā)生逆轉(zhuǎn)性變化，趨弱緩行依然是大勢所趨，需要價值鏈各環(huán)節(jié)做好充足的應(yīng)對準(zhǔn)備。

在筆者看來，以下5種產(chǎn)品將迎來大的發(fā)展空間。

01進(jìn)口替代產(chǎn)品

進(jìn)口大型農(nóng)機(jī)

目前，國內(nèi)農(nóng)機(jī)在諸多領(lǐng)域存在進(jìn)口依賴，首當(dāng)其沖得是大型化高端智能化產(chǎn)品，諸如400馬力以上拖拉機(jī)、大型采棉機(jī)、大型青貯機(jī)、大型耕整地機(jī)械、綜合性收獲后加工機(jī)械等產(chǎn)品，這類產(chǎn)品不僅結(jié)構(gòu)復(fù)雜而且技術(shù)工藝水平很高；其次是，諸如大馬力環(huán)保和節(jié)能型發(fā)動機(jī)、電液控制系統(tǒng)及控制軟硬件、動力換擋傳動系統(tǒng)、打捆機(jī)的D型打結(jié)器、采棉機(jī)的采棉指、免耕精播機(jī)的種夾等關(guān)鍵零部件等。

與此同時，進(jìn)口產(chǎn)品往往價格昂貴，尤其是大型化產(chǎn)品，單臺價格動輒上百萬甚至幾百萬人民幣。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)出口總額123.27億美元，其中進(jìn)口額22.38億美元，拖拉機(jī)(包括輪、履及履帶牽引車、手扶)進(jìn)口總量1619臺，聯(lián)合收割機(jī)進(jìn)口400臺，其中大型化高端產(chǎn)品占據(jù)了絕對比重。

從目前國內(nèi)市場的需求和經(jīng)營結(jié)構(gòu)來分析，進(jìn)口產(chǎn)品的國產(chǎn)化替代將是一塊非常大的“蛋糕”。

因此，國家科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)主管部門、專業(yè)高端院校、制造企業(yè)等多方需要共同努力，再加上相應(yīng)的政策支持，挖掘民間被埋沒的“金點子”、新創(chuàng)造……共同切下進(jìn)口產(chǎn)品這塊大蛋糕！

02可靠性強(qiáng)產(chǎn)品

久保田半喂入收割機(jī)

眾所周知，日本久保田半喂入收割機(jī)產(chǎn)品在國內(nèi)市場深受用戶青睞，但實際上，久保田比國內(nèi)任何品牌的同類產(chǎn)品都貴出不少，為什么還有很多用戶非久保田不買呢？原因幾乎是一致的，那就是：可靠性強(qiáng)，不容易壞！

其實就半喂入收割機(jī)產(chǎn)品而言，國產(chǎn)品牌的作業(yè)性能并不比進(jìn)口品牌差多少，唯一一點不能望其項背的就是可靠性不足。

熟悉農(nóng)業(yè)的朋友都知道，農(nóng)機(jī)作業(yè)時間非常集中而且有限，一旦錯過了農(nóng)時，整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就會大受影響。前幾年，在黑龍江就出現(xiàn)過由于大規(guī)模水稻收獲過程機(jī)械故障，又遇上大雪造成嚴(yán)重減產(chǎn)的現(xiàn)象。此外，從近年用戶對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的投訴案例統(tǒng)計分析看，比重最高的就是產(chǎn)品可靠性差、影響正常使用的投訴。

因此，可靠性強(qiáng)的產(chǎn)品，一直都是市場的基本需求。

提高產(chǎn)品可靠性，不僅要注重設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)，而且要把“匠心”精神滲透到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品制造全過程，確保每個環(huán)節(jié)高度受控，真正打造出可靠性強(qiáng)、作業(yè)效率高、價格合理的高品質(zhì)精品來。

03小眾作物特需產(chǎn)品

馬鈴薯收獲機(jī)

近年來，小眾農(nóng)機(jī)品類呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，諸如蔬菜機(jī)械、園林機(jī)械、經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械、中藥材作業(yè)機(jī)械等，這些產(chǎn)品的勃興，一方面得力于國家政策引導(dǎo)，另一方面得力于市場剛性需求。

這些品類之所以被稱為小眾品類，就是因為其當(dāng)下的體量還不大，但伴隨著傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類向小眾產(chǎn)品的逐步過渡，現(xiàn)在被稱為小眾品類的產(chǎn)品抑或會迅速成長為大眾產(chǎn)品。

大家也必須清醒地認(rèn)識到，小眾產(chǎn)品并不代表著技術(shù)難度“小”，往往有些產(chǎn)品難度系數(shù)更高。比如，有一家規(guī)模不大的小型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，用了兩年多的潛心研究和反復(fù)驗證，開發(fā)了一款山藥收獲機(jī)械，深受山藥種植戶的歡迎，產(chǎn)品暢銷，獲利不少。

04復(fù)合型多功能產(chǎn)品

棉花收獲打包一體機(jī)

針對這一點，其實整個行業(yè)的探索創(chuàng)新一直沒停止過。比如通過更換割臺實現(xiàn)多作物收獲的縱軸流聯(lián)合谷物收獲機(jī)、秸稈回收粉碎打包機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)上附加打捆機(jī)等。

當(dāng)然，增加作業(yè)用途進(jìn)行復(fù)合型產(chǎn)品研究，必須符合實際作業(yè)規(guī)律和需求，要滿足動力匹配、結(jié)構(gòu)匹配和用途匹配等有效資源設(shè)計，要經(jīng)過反復(fù)地實地驗證，要經(jīng)得起用戶的正常作業(yè)考驗，只有用戶認(rèn)可的產(chǎn)品才是真正的有效產(chǎn)品。

05個性化冷門產(chǎn)品

辣椒剪把機(jī)

今年8月，筆者了解到一個叫青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備的企業(yè)生產(chǎn)辣椒把剪切機(jī)，這絕對是一個個性化冷門產(chǎn)品。這個企業(yè)老板李志敏十幾年前是做干辣椒加工生意的個體戶，自2009年就開始了“切辣椒把”機(jī)械化創(chuàng)新之旅，2014年，第一臺璐璐辣椒剪把機(jī)研制成功，極大提高了作業(yè)效率并節(jié)省了人工，贏得了諸多使用者的認(rèn)可，并將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至印度等世界各地。

從以上案例中可以看出，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，我們?nèi)杂泻芏嗉?xì)分市場可以挖掘。

產(chǎn)品永遠(yuǎn)是贏得市場競爭的基礎(chǔ)載體和關(guān)鍵因素，眼下，處于升級轉(zhuǎn)型期的國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)市場痛點產(chǎn)品不少，難點產(chǎn)品也不少，農(nóng)機(jī)人尋求升級突破的道路艱辛而意義深遠(yuǎn)，唯有創(chuàng)新驅(qū)動方能戰(zhàn)無不勝。