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　　行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，外企日子同樣不好過(guò)

當(dāng)下我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)處于深度轉(zhuǎn)型調(diào)整期，大多數(shù)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，尤其是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)遭遇大幅下滑。這種情況產(chǎn)生的影響不僅波及了國(guó)內(nèi)企業(yè)，在中國(guó)的外資農(nóng)機(jī)企業(yè)也未能幸免。

大多數(shù)外資企業(yè)都陷入了迷茫。他們想知道，為什么中國(guó)的農(nóng)民那么挑剔？買收割機(jī)，不但要質(zhì)量性能高，還要價(jià)格便宜？難道真的是外資產(chǎn)品太貴了嗎？為什么產(chǎn)品不如以前受歡迎了？

外資產(chǎn)品逐漸走下神壇

20年前，農(nóng)民買拖拉機(jī)或者收割機(jī)，甚至買農(nóng)具的時(shí)候，習(xí)慣性會(huì)問(wèn)：這是哪國(guó)的牌子？10年前，即便是較為小眾的農(nóng)機(jī)行業(yè)，能夠進(jìn)入外資農(nóng)機(jī)企業(yè)上班，幾乎都被認(rèn)定為行業(yè)精英。

那個(gè)時(shí)候，因?yàn)楫a(chǎn)品的稀缺性，很多國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)到中國(guó)，做好供應(yīng)鏈和經(jīng)銷渠道，產(chǎn)品就不愁賣。有些想代理他們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，想拿到代理權(quán)并不是容易的事。

筆者曾經(jīng)去調(diào)研，一家市級(jí)經(jīng)銷商想要經(jīng)營(yíng)某外資品牌產(chǎn)品，費(fèi)了很多周折才成為二級(jí)代理商，當(dāng)年就銷售了不少該品牌的產(chǎn)品，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。

而目前，一方面受農(nóng)機(jī)行業(yè)整體形勢(shì)的影響，另一方面國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在一些領(lǐng)域快速崛起，致使外資產(chǎn)品已經(jīng)顯得不那么高不可攀了。

當(dāng)然，在一些高端產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，外資產(chǎn)品依然有很強(qiáng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，占據(jù)主導(dǎo)地位。

外資企業(yè)也需要調(diào)整

農(nóng)機(jī)行業(yè)處于轉(zhuǎn)型調(diào)整期，需要調(diào)整的不僅僅是國(guó)內(nèi)企業(yè)，外資企業(yè)同樣需要調(diào)整。

外資企業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性毋庸置疑，但其產(chǎn)品適應(yīng)中國(guó)用戶需求的速度有些“慢”。比如當(dāng)他們推出一款認(rèn)為適合市場(chǎng)的產(chǎn)品時(shí)，用戶的需求熱點(diǎn)已悄然發(fā)生了轉(zhuǎn)移，消費(fèi)需求已開(kāi)始升級(jí)。

終端用戶抱怨最多的是外企改進(jìn)產(chǎn)品太慢，明知道很多地方可以優(yōu)化，就是不去改。實(shí)際上不是外企不去改，而是流程太長(zhǎng)，改得太慢。

面對(duì)新需求，很多本土企業(yè)表現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)性。相比之下，外資企業(yè)的決策鏈條太長(zhǎng)，信息反饋到總部后，經(jīng)過(guò)調(diào)研、評(píng)估、調(diào)整，等到調(diào)整好，市場(chǎng)空間已所剩無(wú)幾了，或者需求發(fā)生了變化。

適應(yīng)市場(chǎng)最重要

外資企業(yè)作為行業(yè)的引領(lǐng)者，從技術(shù)水平、品牌知名度、資金實(shí)力、銷售渠道等方面來(lái)評(píng)價(jià)，都領(lǐng)先國(guó)內(nèi)企業(yè)一大截。但是，這些外企為什么失去了中國(guó)市場(chǎng)的很多新興機(jī)會(huì)呢？

曾經(jīng)有一位外企高管，認(rèn)為“中國(guó)還是一個(gè)發(fā)展中的市場(chǎng)，在投入新產(chǎn)品的時(shí)候，一定要謹(jǐn)慎”，然后否決了中國(guó)員工提出的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)，外資企業(yè)確實(shí)給我們帶來(lái)了很多新技術(shù)，很多方面都領(lǐng)先中國(guó)很多年，他們的產(chǎn)品也確實(shí)解決了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的需求問(wèn)題。但長(zhǎng)期以來(lái)，他們的思維還是固化在“中國(guó)是發(fā)展中市場(chǎng)，理應(yīng)區(qū)別對(duì)待”的模式里。

甚至還有一些外企認(rèn)為，投放到中國(guó)的產(chǎn)品理應(yīng)就是技術(shù)含量最低的，產(chǎn)品質(zhì)量也可以為了成本稍微降一降。

筆者認(rèn)為，未來(lái)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)，還是外資企業(yè)生產(chǎn)，似乎不再是那么重要了。重要的是，看誰(shuí)能更好地適應(yīng)市場(chǎng)，更好地滿足用戶需求、服務(wù)好用戶。