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　　血腥的植保無人飛機(jī)，小品牌還有沒有生還的希望？

縱觀民用無人飛機(jī)發(fā)展史，沒有比植保無人飛機(jī)的發(fā)展更“血腥”了。

從2010年第一架植保無人飛機(jī)面世，短短10余年時(shí)間里，有上千的夢想家折戟沉沙，其中不乏一些知名度很高的上市公司、跨國公司，甚至有世界500強(qiáng)。雖然很多人壯志未酬身先死，但仍是有懷揣夢想者前赴后繼。

眾所周知，目前國內(nèi)植保無人飛機(jī)行業(yè)大疆一枝獨(dú)秀，占有率超過80%，連處于第二名，打算沖擊IPO的極飛都難以望其項(xiàng)背。

那么，已經(jīng)進(jìn)入的上百家小品牌和即將進(jìn)入新品牌還有沒有機(jī)會呢？

要回答這個(gè)問題，先要弄清楚植保無人飛機(jī)行業(yè)運(yùn)行的幾個(gè)底層邏輯，然后再看什么樣的企業(yè)能最終勝出或后來者居上。

一、技術(shù)邏輯：摩爾定律

雖然我們已經(jīng)把植保無人飛機(jī)視同一種標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)業(yè)機(jī)械，但是植保無人飛機(jī)與拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)畢竟有很大的區(qū)別。

植保無人飛機(jī)是一個(gè)全新的農(nóng)機(jī)品類，并且是一種電子化的農(nóng)機(jī)，本質(zhì)上是電子產(chǎn)品，而電子產(chǎn)品與傳統(tǒng)的機(jī)械化產(chǎn)品有一些本質(zhì)的區(qū)別。

這類產(chǎn)品的成長和發(fā)展有其自身的規(guī)律和底層邏輯。洞察這些差異，才能真正把握其內(nèi)在的規(guī)律。

我們有必要復(fù)習(xí)一下“摩爾定律”：電子產(chǎn)品微處理器的性能每隔18～24個(gè)月提高一倍，而價(jià)格下降一倍。

很有意思的是，植保無人飛機(jī)一出生就帶著電子產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的雙基因，所以其發(fā)展也會遵循“摩爾定律”，其性能將不斷提高，功能也會豐富，但產(chǎn)品價(jià)格將不斷下降。

升級換代的速度主要體現(xiàn)是在芯片和控制系統(tǒng)的電子部件和軟件上，這部分是植保無人飛機(jī)價(jià)值和技術(shù)核心，而噴藥或飛播部件硬件價(jià)值很低，并不是核心競爭區(qū)。

電子部件和芯片技術(shù)正是大疆、極飛等高科技電子企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)，他們可以讓這些核心部件以摩爾定律的周期性能不斷升級，甚至性能和科技含量高到脫離需求，但是價(jià)格仍不斷降低，或通過不斷推出迭代機(jī)型而永遠(yuǎn)把持行業(yè)的定價(jià)權(quán)和降價(jià)權(quán)。

大疆等高科技的公司能人為掌握產(chǎn)品市場推出節(jié)奏，這樣就有市場絕對的主動權(quán)，沒有技術(shù)實(shí)力的公司和傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)將跟不上市場的節(jié)奏而被淘汰。

二、需求邏輯：速度和效率

本質(zhì)上講，國內(nèi)農(nóng)業(yè)仍屬于數(shù)量型農(nóng)業(yè)。

有比較才有鑒別！

2018年，10L的植保無人飛機(jī)每小時(shí)作業(yè)40～50畝，是人工的30倍；2021年，深圳大疆發(fā)布的T40，每小時(shí)作業(yè)效率高達(dá)320畝，同口徑計(jì)算的話是人工的100倍。

筆者認(rèn)為這不是理論上的數(shù)據(jù)，而是真實(shí)的存在。

筆者查資料得知，牽引式中型植保機(jī)日均作業(yè)面積100～300畝，而大型自走式高架車日均可作業(yè)1000～1200畝。由如此看，植保無人飛機(jī)作業(yè)效率是地面行走小型機(jī)械的10倍以上，是大型植保機(jī)械的3～5倍以上。

可見，高效率是植保無人飛機(jī)的核心競爭優(yōu)勢。最近5年，國產(chǎn)植保飛機(jī)以每年10L的速度迭代升級。

2022年，大疆推出了T40，極飛推出了P100，拓攻推出了豐鵬300，極目推出了EA-30AX。

國內(nèi)植保無人飛機(jī)全行業(yè)進(jìn)入40L時(shí)代，同時(shí)說明大疆和極飛在產(chǎn)品上仍然處于絕對領(lǐng)先地位，行業(yè)的競爭是速度和效率的底盤邏輯也沒有變化。

三、競爭邏輯：馬太效應(yīng)

植保無人飛機(jī)由于有電子產(chǎn)品的屬性，所以行業(yè)內(nèi)有非常鮮明的馬太效應(yīng)，并且近兩年表現(xiàn)得非常明顯。

如果論銷量，大疆占行業(yè)超過80%，緊接第二位的極飛與大疆差異非常大，而三名及后面的廠家，銷量都很小，根本形不成規(guī)?；?yīng)。并且，隨著市場的成熟度，這種贏家通吃的現(xiàn)象愈發(fā)的明顯，整個(gè)市場也呈現(xiàn)出長尾特征。

但掙錢的只是少數(shù)頭部企業(yè)，甚至可能連第二名都會因?yàn)樾尾怀梢?guī)模效應(yīng)而生存維艱。

四、生存邏輯：資本為王

國內(nèi)的植保無人飛機(jī)市場表面上看是企業(yè)間競爭，背后是資本比拼。

從2009年國內(nèi)第一架小型化植保無人飛機(jī)出現(xiàn)，到2022年，植保無人飛機(jī)一直上演的是燒錢的游戲。

看近兩年情況：2020年，廣州極飛獲得百度資本和軟銀愿景基金12億元融資；南京拓攻得到中信資本2億元融資；南京極目獲得中信農(nóng)業(yè)基金和天賦基金資本3億元融資；珠海羽人被吉利集團(tuán)收購，一期投入6000萬元……

2021年，更是植保無人飛機(jī)行業(yè)的資本豐收年：極飛科技獲得高瓴創(chuàng)投投資C++輪超3億元融資，加上2020年的12億元，短短兩年極飛獲得著名的價(jià)值投資者高瓴公司15億元的融資。

這還不算完，12月極飛向深交所正式提交了IPO申請，并獲科創(chuàng)板受理，如果成功IPO，極飛通過公開改造募集15億資金有意建設(shè)制造基地、研發(fā)中心。

2021年4月，定位于丘陵山區(qū)果園植保的蘇州極目機(jī)器人科技有限公司完成了C輪數(shù)億元融資，本次融資由淡馬錫、中信農(nóng)業(yè)基金、芯資本領(lǐng)投，聯(lián)合投資方包括馬斯夫、康地谷物、百果園等；過了一個(gè)月，極目又獲得1.2億元融資，可見資本市場對極目極其看好。

植保無人飛機(jī)公司背后其實(shí)是大資本在掰手腕。

在燒錢的過程中，資金實(shí)力跟不上的最先被淘汰，有融資能力的公司成為最后的贏家。然后再回過頭來補(bǔ)管理、技術(shù)、產(chǎn)品等方面短板。

這種玩法是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)想都不敢想的，所以注定了植保無人飛機(jī)產(chǎn)業(yè)從一出生就是以資本為核心的游戲。

五、血腥的植保無人飛機(jī)，小品牌還有沒有生還的希望？

據(jù)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)顯示，2021年享受到農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策的有88個(gè)植保無人飛機(jī)品牌，背后至少是80家小企業(yè)、小品牌。

從補(bǔ)貼系統(tǒng)可以看出來，大疆占有絕對優(yōu)勢，很多小品牌的銷量在幾十臺，甚至幾臺。

那么問題來了，血腥的植保無人飛機(jī)，小品牌還有沒有生還的希望？

筆者的答案是否定的。

不要說數(shù)十個(gè)小品牌，就是沃得、久保田、約翰迪爾、雷沃等已經(jīng)染指植保無人飛機(jī)的大企業(yè)大集團(tuán)，在植保無人飛機(jī)上恐怕也是有去無回，更何況大大小小數(shù)十家小品牌了。

植保無人飛機(jī)行業(yè)目前大疆一枝獨(dú)秀，大疆是全球消費(fèi)級無人飛機(jī)行業(yè)真正的大佬，全球市場占有率70%以上，不僅僅是競爭力超強(qiáng)。

而且，大疆背后也是紅杉資本等資本巨鱷，據(jù)說大疆從2012年以來已經(jīng)獲得了12億美元的融資。

目前，國內(nèi)植保無人飛機(jī)行業(yè)最大的變數(shù)是極飛科技。極飛一旦成功上市，利用募集的大筆資金可以縮短追趕進(jìn)程。但大疆已成大氣候，天時(shí)、地利、人和已明顯對極飛不利。

除極飛外，目前被資本看好的還有南京拓攻和蘇州極目。這兩家有資本支持，但是實(shí)力和行業(yè)影響力、營銷能力與大疆不在一個(gè)量級，短期內(nèi)退不出市場，但對大疆也形不成實(shí)質(zhì)性的影響。

綜上，植保無人飛機(jī)非比傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)，它屬于電子產(chǎn)品，其遵循摩爾定律、馬太效應(yīng)，目前競爭的底層邏輯是速度和效率，所以后期仍會向大載荷、大功率、高速度發(fā)展。

真正決定產(chǎn)業(yè)命運(yùn)和行業(yè)命運(yùn)的是大資本，目前競爭格局已經(jīng)固化，頭部企業(yè)將會獲得絕對的競爭優(yōu)勢，想打破這種格局難度會非常大。

除非有比大疆背后更強(qiáng)大的資本支持，且用10年的時(shí)間去完成產(chǎn)業(yè)布局，除此之后，空有產(chǎn)業(yè)抱負(fù)，但沒有資本支持的小品牌、創(chuàng)業(yè)型公司是沒有未來的。